返回第七十八章 初闯市场 小试锋芒(1 / 1)江渤首页

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李长学和哥们说着话,人逐渐多了起来。第一个走到李长学摊位前的是两位军人,其中一位年长的约有五十多岁,一位年轻的大约有二十岁,年轻的像是年长者的警卫员。

李长学恭敬走到老者面前,用双手将多功能手杖规规矩矩的托起,递送到老者面前。老者接过多功能手杖。李长学双脚立正,双手垂直,昂首挺胸,恭敬地看老者观察‘多功能手杖’,象是他的部下在接受他的工作检查。

“你不用紧张,可以稍息,放松一点。”那老者和蔼地说。

“我舅舅也是军人,小时我到部队去玩,舅舅让我见到首长站姿必须要好,不许斜着身子。我现在成人了更应尊敬老首长。”李长学一本正经恭敬地答。

“哦,你舅舅在那个部队。”那老者的注意力,完全移到了李长学的身上。

“海军,大连基地。”李长学答道。

“哦,一定也是位老兵了。”

“是的,我舅舅1946年当兵。”

“哦,现在什么岗位工作。”

“在参谋部。”老者闻听,仔细看了看李长学,又看了看那个警卫员,道:“你应该好好向这位大哥学习。”那个警卫员闻听瞬间站直了身子并系好了风纪扣。老者问道:“这个多功能手杖多少钱一个呀,”

“不贵,还不到市场价的二分之一。”李长学答

“那好,我买一个。”老者说。“要不,买两个吧。”老者又补充道。李长学赶紧取了两个,仔细认真的包装整齐递给老者。

李长学刚想坐下休息,又过来一对夫妇,男的揽着女子的腰,看上去年龄相差有些悬殊。

李长学赶紧变魔术般地在这位女士面前用多功能手杖组装了一凳子。“大姐您看看,不买没关系,您先坐下来歇会,我再给您组装一个雨伞,您就当看场杂技表演。”

“还能组装雨伞,那太好了,今天外面太阳够足的。”那女士也是走累了,乐不得的坐下来歇会。

“当然能了,不仅能组装成雨伞,还有很多功能。”李长学说着,又像是变魔术般的组装了一支雨伞,交到那女士手里。

那女士接到手里试了试,道:“太神奇了,还真想买一个。”对着那男士说。

“不用您说,我看出来了这位先生非常孝顺老人,他不是买一个而是想多买几个,而且他还要给您买化妆品呢。”李长学用极肯定的语气,未卜先知地说道。

“你也太会做生意了吧,好像我不多买几个我就不孝顺老人了,你这不是拿话套我吗。”那男士立刻板起脸来,面色不悦,空气顿时紧张。

“不是,不是,您误会了。我虽年龄比您小但我长年做销售工作,接触的人多。什麽样的人我一眼就能看个八九不离十,就连算命的都想拜我为师。我看出您是个孝顺人决不是说恭维话。”李长学的话里继续加大着恭维力度。

“会看人?你别耍了,来点真格的我瞧瞧。”那男士不依不饶有点较劲。

李长学煞有介事地看看那男士道:“如我没说错的话,您手掌上有成片的厚手茧。”

“是吗,我看看。”那女士看了看那男士的手,果然和李长学说的一样。

“我还知道您在机床厂工作,在技术上是一把好手,机床嘛,您会操作多种。”李长学边端详着顾客边继续说。

“你怎麽会知道,你认识他。”那女士好奇地问。

“而且我还知道,您不仅给这位女士买了化装品而且马上就还要买。”李长学毫不犹豫底气十足地继续说道。

“而且我还知道您二位……还要我继续说吗?”李长学以胸有成竹的姿态问道。

“不用说了,我服了你了。”那男士忙止住李长学,不让他继续往下说了。

“我说你孝顺老人不是凭空恭维你,我看人非常准。不要不好意思了,孝顺老人是中华民族的传统美德,快把这几个给双方老人带回去吧。”李长学一边说一边不容置疑地包装。那男士看上去不十分情愿,但还是将李长学包好的四个多功能手杖带走了。

那男士走后,李长学的哥们问道:“你怎麽知道他手上有手茧呀。”

“这太简单了,你看那女士背的包印有‘CD市量刃具厂赠’的字样。这种包一定是‘这个厂订货会’赠的包,一般参加这类会议的人都是各机床厂、机械厂的技术人员、采购人员,他们大多都在机床、机械上干过活,因长年摇摇把他们手上一定会有手茧,我一看那老兄的手茧还比较厚,我断定他在机床上工作过时间比较长,既然他们厂又提拔他当干部就说明他有长处。我说他技术上是一把好手,一点也不过份。你别忘了,我是机床厂出身。”李长学解释道

“那你怎麽断定,他这次出来给这位女士买了化装品呢。”哥们问道。

“你看呀,那女士浓装艳抹的就一定是很喜欢化装品,又出门到了这种卖便宜货的地方能不买吗?而且我还从他们的举动中断定他们不是两口子。那男子不让我继续说了,再说,我就要往明处点了。”李长学得意地说

“哦,是这样。不过你刚才瞩咐我别笑,我哪里笑的出来,我光是紧张了,我真害怕你把顾客得罪了。”哥们忧心忡忡地说。

这时人多了起来,一位顾客拿起一支多功能手杖在看。李长学有意地按响了手杖上的报警器,又像变魔术似的组装了一个雨伞,吸引了更多的人来看。这时有人问:这多功能手杖多少钱一个。“这几个别人已经交完钱了,是给别人留的。”

“哦,没货了。”

“我又派人去取了,过会到。”

“要卖多少钱一个呢?”

“太便宜了。今天按发货价零售。”

“这多功能手杖都有什么功能,这么紧俏,能让我见识见识吗。”人群中有一人大声说。

“可以,没问题。”李长学拿了一个‘多功能手杖’组装了起来。大概是这时人多的缘故,又有一些人围了过来。李长学就象变魔术似的,装来装去。尽量展示着‘多功能手杖’的优秀功能。

“还真不错,给我来一个吧。”刚才那人说。

“不行呀,剩下的都订出去了,没有了。”李长学说

“就挤一个都不行吗。”刚才那人有点央求地说

“我也为难,真的挤不出来了,你想啊,平时得花二倍的价钱才能买得到,谁不想要。我既然答应了别人,就要守信誉,你说是不是。”李长学欲擒故纵,有意地拖时间吊胃口。

这时邻居摊位的一个小伙子,讲情道:“大哥,这几位是我的老客户了,咱近水楼台先得月,照顾照顾我这几位朋友吧。”

李长学面带无奈道:“既然哥们出面说话,我就只能照办了。欠别人的我再说吧。”李长学一边说着一边开始从箱子里往外拿手杖。先拿出的二支递到了后来的二个人手里。

“你给错了,他们不是我们一块的。”刚才那小伙子说

“哦,我不知道。对不起,对不起,请还给我吧,他们这几位回家孝敬父母心切。”李长学说。

“你这话是什麽意思,他们孝敬父母,我们就不孝敬父母。我听你说话怎麽这麽别扭。”那人说。

“对不起,我不是这个意思,请您别生气多谅解。”李长学忙解释。

“怎麽谅解,你一句话就完了,再说这买东西谁都可以买吧,你已经递到我们手里了就非得要回去,我们要买,不卖是吧。”那人忿忿不平地说道。

“那到不是,只是东西不多了不够了。”李长学解释着,可越解释反而越紧张。

“有没有吧。”那人继续说。

“有,到是还有,就都是给别人留的。”李长学答。

“那就行了,你刚才讲要守信誉,守信誉就要童叟无欺有买就卖。至于你欠别人的,你想什么办法那是你的事。大家看看我说的对不对。”人越围越多,那人的话得到了不少人的响应。

李长学见状顺势做无奈状,道:“听人劝吃饱饭。好,豁出去了,想买的交钱吧,欠别人的我再想办法。”

销售高峰出现了,哥们忙着收钱,李长学忙着发货,经过一阵紧张的忙碌,多功能手杖差不多卖出有三分之一。

“长学,你真让我刮目相看,没想到你真有本事,我这老批发都服你了。”

“我不是吹,你看着简单,好像也没什么,我这也是台上十分钟台下十年功,这里包括心理学、礼仪学、语言学、市场学、商品知识……等。明你雇俩售货员,我负责帮你培训,保证让你销量大增。”李长学说着见又有一人瞄着多功能手杖走过来,小声朝他哥们道:“你看我怎么卖他。”。

这位客人是一位中年人,穿着西装系着领带脚上的皮鞋保养的很好。

“您好,今天过来转转。”李长学主动上前问道

“是呀,我还点时间就进来看一看。我老远就看见你这手杖设计的很有个性。”那位先生又说。

“我注意到您了,您一来就仔细观察‘多功能手杖’,您肯定是对上面的数字代码产生了兴趣。”李长学有意引导着说。

“为什麽呢?”那位先生颇有兴趣地问。

“我如果没猜错的话,您一定是那家大公司的经理或是高管。总之您精通管理学,您一眼就看出这手杖的生产流程实行了RB丰田的看板管理,这手杖上的代码,就是方便看板管理的‘工位号、批次号。’您一定是想多买几个带回去,分给您的部下,既是给他们上了一堂管理课,又是对他们的孝悌教育,真可谓一举两得。我说得对吧?满足您的要求,除您看的这两支外我再给您包十支。”李长学一边说一边不容置疑地从箱子里大批往外拿。

“谢谢你,打住,你别拿了,我就要这二支吧。”那位先生见李长学十二分的热情地一个劲的往外拿,好生感动,赶紧说。

“这麽好的机会您多带几支多好,您的部下都会感谢您的。”李长学不无遗憾地说。

“谢谢你的好意。我还要赶路就带二支吧。”那位先生说。

那位先生拿着两支手杖走了。李长学和他的哥们相视一笑,笑的很开心。李长学道:“看见了吗?这一招,叫做‘让多卖少,替他做主。’哥们,我的产品不愁销,以后我的产品在大胡同就专供你一家。”

“好,一言为定。”哥俩相视一笑。

李长学回到家便和父母分享成功的喜悦。李长学又陆续委托加工了几批,在市内设立多处代销点。他又为各代销点免费培训售货员,制定统一的销售政策,忙得不亦乐乎。他休学在家的表妹听说了赶来给他帮忙。李长学忙了些时日认识到再这样下去不行了,必须要办公司了。

以他的阅历他当然知道人才是最重要的,他第一个就想到了任翰林。任翰林回滨海市比李长学晚得多,平时为了生计各忙各的,他们很少有见面的机会。

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