1995年10月5日，汉西文化宫一号大厅。

文化宫是汉西市的标志性建筑，日常除承办文艺演出等群众性活动之外，还有一个重要功能，那就是承办汉西行政部门的重要会议。

今天，是汉西市供电局的开标大会。

“为贯彻落实上级行政单位要求，科学有序保障居民用电，在市委、市领导的高度重视和关怀下，汉西市供电局于年初正式启动了汉西市‘一户一表’专项改造工程项目。……”

身着西服的主持人在台上侃侃而谈，在主席台前就坐的都是市里和供电局的相关领导，黎天和几位职工作为竞标方代表，在观众席入座。

“……。下面，简要介绍本次招标情况。本次招标公告发出后，得到了全国相关企业的广泛热情响应，共有来自省内外的七家企业单位参与竞标。”

“星城维胜集团有限公司，他们投标的产品是DD102-2型电能表。”

维胜集团的代表从观众席起身向大家致意，众人报以掌声。

老唐翻着手里的笔记本，低声对黎天道：“维盛是一家民营企业，做得主要是中高端产品。这型电表带数字显示功能，零售价在百元左右。他们应该是来陪标的，不是我们的主要对手。”

黎天轻轻点了点头。

这几天，老唐和销售部的职工们已经把来竞标的几个对手主要产品都做了调查，争取做到知己知彼。

按照惯例，如果竞标者少于三个，这次投标将会因竞争不足而宣告作废，所以不论是发标方还是竞标方，都会邀请几个明知没有什么竞争力的投标人作为“陪标方”充数。

在2000年《招投标法》正式施行以后，这种陪标形式才被正式定义为违法，随即渐渐消失。90年代的招标活动，还处在试验阶段，尚没有一个确定的流程和规范，各地的招标活动依主办方的意愿有着截然不同的方案。

主持人继续介绍：“临安夏立仪表集团有限公司，他们投标的产品是……”

老唐翻功课：“这是余杭仪表厂改制的企业，他们的产品跟这次的要求挺对路。这块表我们六十二块的价格买过，临安距离比较远，他们成本可能很低。”

等主持人介绍完七家公司之后，老唐大概做了个总结：“那几家中标可能性不大，咱们的对手主要是临安夏立仪表集团和汉京仪表厂。另外汉西电子厂的这个产品，我们在市场上没见过，摸不透他的底细。”

“现在休会，请监事会对各投标方资质和产品进行评标。”主持人宣布。

台上的发标方成员都是本次投标的监事会成员，会同几位专家评审带着各投标方递交的文件和样品暂时离开了会场，只留下七家投标方的代表。

五家外地企业的代表彼此都很熟悉，在各地进行的类似投标会中，他们都是作为企业代表出席，这五家企业加起来拿下了全国百分之七八十的电表市场。

汉西电子厂本来以生产弱电产品为主，但抵受不住本地企业30%税收优惠的诱惑，抓紧研制了一型电表，匆匆上马，情况跟黎天他们差不多。

这次，汉西电子厂来的代表是曹副厂长，电子厂是长风卡的代工厂，合作相当密切，这位曹副厂长黎天也见过几次，是个很好相处的人。

“小黎，你们也来了。”曹副厂长跟其它代表并不熟识，主动跟黎天打着招呼。

黎天笑笑：“我们主要是来学习的，看看国内先进水平的电表长什么样。”

“我们才是来学习的。”曹副厂长也笑笑：“我们这产品匆匆上马，还是个半成品。”

“咱汉西没有专业的仪表厂，这次大概得让外地的企业中标了。”黎天望着几家外地企业的代表道。

“我看过你们的产品，做的是不错。”曹副厂长低声道：“能不能给哥哥透个底，你们是从哪找的高人。”

因为出货价低，天璇长风的电表卖的很快，在汉西市场上很常见，各技术指标也不输于其它老牌品牌电表。熟悉标书的曹副厂长一眼就看出，这型电表基本是根据标书设计的，多余的功能和超额的指标一个没有。

成立才一个多月的天璇长风，就能设计出这样成熟的产品，曹副厂长猜测，他们一定是请到了电表行业里的“高人”。

“我们也是自己摸索着瞎做，哪有什么高人呀，主要研究人员一个月前还都是门外汉呢。”黎天实话实说。

曹副厂长显然不能信，不过这是人家的商业机密，不愿意说自己也不好追问。

“倒是你们电子厂，投标的这型电表我们见都没见过，市场上都没有，秘密武器？”黎天反问道。

曹副厂长打着哈哈：“我们做的那半成品，哪好意思拿到市场上去，还不让同行们笑掉大牙。”

老唐奇道：“标书上可有规定，没卖过的产品不能参加竞标。你们这……”

“卖过，当然卖过。”曹副厂长低声道：“一千块表，都卖给了机械厂。”

“机械厂要这么多表干什么？”黎天脱口而出。黎天的父亲就在机械厂工作，对于这个半死不活的机械厂，黎天并不陌生，他们显然没有购买一千块电能表的需求。

曹副厂长道：“人家要买，我们能卖，人家就是做玩具，我们也管不着啊。”

黎天还想再问，不过很快就明白了这其中的道理，闭口不言。

为了满足标书的规定，电子厂必须卖出一千块电表，机械厂购买电表只是一个满足规定的幌子而已。只要把发票的回执复印件交上去，这规定就算对付过去了，至于是不是真的买了，甚至电子厂是不是真的生产了一千块电表，都是一个未知数。

“这种办法我以前怎么就没想到呢。”黎天暗想。他们可是实打实地生产了一千多块电表，低价出售，赔得肉疼。

“请各位投标方代表回到座位，现在复会。”主持人在台上招呼，各产品的要求都只能按照说明文件中进行审核，会上显然不具备实际测试的条件，谁也不会在说明文件中写不满足标书要求的技术指标，因此评标进行得很快。

“经监事会评议，各投标方所投产品均满足标书要求，均为有效投标。”主持人宣布。

台下一阵掌声。