为了对从事生产、销售的员工实行量化薪酬制，尤智能拟出了三个制度，第一个，《生产目标责任制度》，第二个，《销售提成费用包干制度》，第三个，《产品包装计件制度》。

孙建章召开高中层管理人员会议，专题讨论这三个制度。

会上，尤智能向大家介绍说：“在《生产目标责任制度》中，明确规定各类产品的全过程合格率和优级品率，必须达到百分之九十五以上，副品率控制在百分之二以下，同批次的色差控制在两个色号内；对不同类别、不同规格、不同颜色的产品成本，根据财务部在不同时期提供的不同数据，确定控制指标；对各车间的薪酬计算，规定了不同产品的人工费标准，并对规定的指标进行计分考核，标准总分为一百分，其中产品全过程合格率和优级品率各占四十分，色号控制为五分，完成生产计划为十分，安全生产和保障设备完好为五分，成本超标由车间买单，成本节约归车间所得。按照这样的规定，每个月各车间所得的人工费总额，乘以总的考核得分，减去成本超标数额或者加上成本节约数额，就是车间当月应得的薪酬总额。这是公司对车间的分配，也就是一级分配。车间对各级各类员工的分配，也就是二级分配，制度明确规定了分配系数，在车间主任、工段长同普通工人之间既拉开一定距离，也防止基层管理人员以权谋私，多分多得。”

尤智能说：“《销售提成费用包干制度》明确规定，根据不同区域的市场状况及销售的难易程度，由公司按月向各销售部下达目标任务，以销售总额的百分之零点八至一点二不等的提成比例为标准，目标任务完成百分之五十及其以上提取百分之七十，完成百分之七十及其以上提取百分之八十五，完成百分之九十及其以上提取百分之百，未完成百分之五十的不提；对所提费用的使用比例也作了规定，百分之四十五作为销售人员的薪酬，百分之五十作为销售部门的差旅费、办公费、电话费、车辆使用费，其余的百分之五作为备用金；还明确了销售管理人员和一般销售员的分配系数。”

关于《产品包装计件制度》，尤智能说：“以平方米为计算单位，按产品的类别确定单价；包装车间所得的包装费百分之九十八用于发放员工薪酬，百分之二作为车间办公费用；车间主任、工长、班组长同一般工人的分配比例按系数确定。”

尤智能强调说：“根据国家《劳动法》，三个制度都强制规定，员工薪酬必须足额发放，任何部门、任何车间、任何个人不得以任何理由节留、克扣和挪用。”

为了建好这三个制度，云天公司召开三次讨论会，相关的部门经理和车间主任、负责员工绩效考核的人力资源部经理、负责提供考核数据的财务部经理参加讨论。会上，大家直抒己见，相互争辩，尤其是在讨论生产、销售量化薪酬的两次会上，争论得更为激*烈，有的部门经理或者车间主任，拿着计算器同财务部经理算账，很是较真。

尤智能冷静地看在眼里听在耳中喜在心上：好，实在是好，真理只有一个，大家争辩得越广泛越深刻，对真理的认识就越接近，认同感就越高，执行制度就越自觉。

尤智能侧身对孙建章说：“讨论问题就得要有这种气氛和会风。”

根据三次会上大家的意见和建议，尤智能安排企管办吴曼君会同云天公司财务部对相关的数据，主要是对各类产品的成本的准确性再次作了核实，请人力资源部认真征求了一线工人和一般销售人员对分配系数的意见，择善而从，对三个制度作了再次修改后印发给了各部门和各车间执行。

这些天尤智能感冒了，咳嗽加重，晚饭后，尤智丽让哥哥服了药，劝他今天晚上就不要加班写东西了，于是，尤智能回米西以来，第一次不到十点便上了床。

尤智能上床后，一直没能入睡，他在想，已颁布的制度才六个，当然也是关键的六个，但还远远不够，只有把各项制度成龙配套地建立健全，公司运作和员工行为才有完整的制度可循。他在考虑要制定的制度还有哪些，从头到尾想到了二十余个，觉得每一个都很重要，必须在这之后的两个月内，建立健全各项制度。尤智能从在连队当文书时起到现在，三十年间特别是在当编辑记者期间养成了一个习惯，只要想到要写东西，哪怕是对一个用词、一个句式、一种提法的推敲，总会越想越兴奋，灵感一来，再晚也要伏案工作。今宵依然如此，他穿上衣服，把还需要制定的制度目录，一一写了出来，一共二十三个。

尤智能考虑，在这二十三个制度中，首先得把企业的《内务秩序》搞出来，从而明确员工与员工之间无论职级高低，均为人格平等的同事关系，明确何为领导，何为部下，何为上级领导，何为直接领导，何为间接领导，明确处理同事关系的基本原则，明确上下级之间、同级之间的相互称谓，摈弃从社会上流入的“老大”“某哥”“某姐”之类的东西，明确各级员工之间，包括部下与领导每天第一次见面时，部下应当主动招呼领导，领导应当回应之类的礼节，明确部下对领导的请示汇报、领导对部下的指令下达以及相互沟通等常见的工作方式，明确全体员工的共同守则。

军事文化对尤智能的影响刻骨铭心，他要制定的《内务秩序》，从内容到形式，都有着对中国人民解放军《内务条例》的借鉴，是企业文化和军事文化的融合。

尤智能抓起笔，一口气把《内务秩序》从腹中抓到了纸上。

“哎五哥，您怎么没睡呢？您感冒好些没有？”尤智丽同方奇石从豪发酒店茶坊回来，看见书房亮着灯，走过来见到尤智能还在加班，关切地说，“十二点过了，睡吧，不要再写了。”