返回第四十五章 损招(1 / 1)真风笑雾首页

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米达兄苦笑道:“小尤,你帮了我们这么久,就算你是为了分成去帮别人,我们又能说什么......”

欧兰姐姐也幽怨附和:“是啊,谁好意思给你脸色看?”

“那么,对于挖墙角的人,你们总不会不好意思给他脸色看了吧?”

欧兰姐姐一皱眉:“什么意思?叫我们去给那香港人脸色看?!”

尤劲不置可否:“我们三个现在的关系,称得上朋友吧?”

欧兰姐姐和米达兄不明就里地点点头。

“那我问你们,如果你的朋友明显不待见一个人,你会好意思当着你朋友面,去和那个人结交吗?”

“这......”米达兄显得有些为难,“人家新来乍到,说话都挺客气,叫我莫名其妙地作出看他不爽的样子,我是做不出来......”

“你们只要作出副不想搭理他的样子,就足够了。”尤劲摆摆手,“到时候,他问我为什么不多帮帮他,我就可以说,要是帮了他,你们会不开心......”

欧兰姐姐被气笑了:“你这个小男生,怎么心眼这么坏?”

尤劲叹了口气:“还不是为了你们两个?”

米达兄显得更为难了:“为了我们,你分成都不要了?”

“我真心想要分成的话,早就问你们拿了。”

让欧兰姐姐和米达兄纳闷的是,尤劲前脚对他俩挑明了态度,后脚便站到了阪泰专柜那边。

而且,尤劲还不是去找方元生聊天的。

刚巧方元生想要开口接待一个从东侧柜台看过来的中年人,尤劲就抢先开口了:“先生想看看什么类型的相机?”

先前,刚巧嘉诺姐人不在,日科的大叔又懒得替嘉诺做生意,毕竟嘉诺姐从来也不对他谦让......于是,日科叔就按着那中年人的要求拿出了一台相机,干看着中年人拿在手里体验。

对于中年人的提问,日科叔爱搭不理,中年人看了一会嘉诺,又实在看不中日科的自动相机,即意兴阑珊地来到了西侧柜台。

此时遇上尤劲这热情却不世故的招呼,中年人的情绪立时回升了少许:“就买个家里用用的,稍微好点。”

“稍微好点,是什么价位呢?”

一旁的欧兰姐姐和米达兄一看尤劲完全进入了销售状态,不禁面面相觑:这小子刚才叫我们去孤立方元生,现在自己倒主动帮忙了......这到底算什么路数?

“两千以内吧,我今天也只带了两千块的万商消费卡。”

凭中年人这话,可以确定他今天一定会买。

万商消费卡,只能在万商集团旗下门店使用。其中淞海人最信任的门店,就是第一百货。

尤劲一直搞不明白一件事:要说这消费卡,其实和现金没什么区别,但这些人花起消费卡来,好像都不太心疼。

本来不舍得或是没必要买的东西,拿着消费卡买,似乎都会大方爽气些。

“两千左右么,这台绝对是不二选择了......”尤劲边说,边从柜台中拿出一台相机,“Z140,38-140mm的变焦,金属机壳,同规格焦距中最小巧的机身。”

尤劲取出的这台阪泰Z140,确实非常袖珍漂亮。

阪泰在小型自动相机行业中的强项,就是大倍率变焦型号。外型独树一帜的欧兰,在达到140mm长焦距的型号,都不如这台阪泰小巧。

果然,中年人一下子就被这台相机的质感吸引了,他把相机拿上手,又低头看了眼价格标签:2380。

中年人皱了皱眉:“这台机器,是不是功能很复杂?”

一般来说,客户一开口就问“是不是太复杂”时,那并不是他怕复杂,而是嫌贵了。

通常推荐商品,总是略低于客户声称的心理价位好些。一听尤劲很是反常地推荐超预算的型号,欧兰姐姐和米达兄又对视了一眼。

尤劲却像根本没意识到方向性错误一样:“复不复杂,见仁见智。反正这个价格该有的功能,它都有了。”

接着,尤劲就开始解说相机的功能。

本来一直望着阪泰这一边的欧兰姐姐,听着听着把脸扭到了另一边。

她这是又被尤劲气笑了:那中年人明显还在对超了预算耿耿于怀,尤劲却只顾自说自话地讲解功能,根本不管客户有没有兴趣听。

欧兰姐姐当然知道尤劲以往做起生意来的思路有多清晰,再听此时尤劲那混乱的套路,她算是反应过来了:尤劲根本不想让这个客户在阪泰专柜成交。

这小子,太坏了。

尤劲还在解说,那中年人却已经在找离开此柜的台阶了,他又看了一眼价牌,忽然打断了尤劲:“小先生,这是什么牌子?”

“阪泰啊。”

“我怎么......好像没听说过?”

“不太了解这个行业的人,大多名牌都是没听过的。”尤劲摆出了迷人的微笑,“像这种小型自动相机,阪泰和嘉诺、欧兰一样,都是行业标杆。”

尤劲这话听起来是在抬举阪泰,可米达兄立即听出了毛病。

米达兄其实一直在暗暗研究尤劲说话的套路,其中一条规律,他摸得很透:尤劲从来不会主动提及客户还没去看过的竞品品牌。

因为,那就等于提醒客户再去那个没看过的专柜看看。

更何况,中年人此时就是嫌尤劲推的那台相机贵,偏偏大多数人总是不好意思主动开口说破这点。

大凡遇到这种情况,只要不是铁了心买面前这个品牌的人,就会放弃现在看的,去看看还没看过的。

果然,中年人立刻觉得找到了台阶:“嘉诺我看过了,你说还有个什么牌子?”

尤劲装傻:“什么......还有个什么牌子?”

“你说的行业标杆,嘉诺......这个阪泰,还有哪个?”

“哦,你问这个......还有欧兰。”尤劲显得有些尴尬,“现在这台,你不再看看?”

中年人直接翻过了这一页:“欧兰,这里有吗?”

“第一百货,应有尽有。”

“在哪里?”

尤劲没有回答,而是做了个手势,把中年人引到了欧兰专柜前。

这一次,尤劲拿出了一台1800元的欧兰:“这台,和你刚才看的那台阪泰差不多,只是镜头焦距稍短了一点。”

而后,尤劲忽然一摸手机,接着很是抱歉地望向欧兰姐姐:“我要去回个电话,你给这位先生讲解一下......”

一般来说,对于真心想买货的客户,只要没有特别因素去左右决定,往往都会在最后去看的那个品牌成交。

作为此时这个中年人来说,他觉得该看的都看了,看下来也都大同小异......嘉诺那边服务冷淡,放弃,回去看阪泰稍便宜些的型号吧,则暴露自己预算有限......

所以,欧兰姐姐没费什么口舌,就把这笔买卖敲定了。

在尤劲开票时,欧兰姐姐不禁在心中叹息:这明帮暗踩的套路,太损。

而且,这损招,尤劲并不是用了一次就结束了。

比如,之后的某天,客户在尤劲一通攻势中,显然已经要拍板购买手中的那台阪泰了,最后问一句:“小先生,你觉得这台我用用可以了是吧?”

这种提问,只要销售人员随意迎合一句,下一步就是开票。

尤劲也确实点头迎合了:“这个型号么,平常用用是可以......”

可说到这里,他又画蛇添足地补了句:“除了广角小一点,没有其他缺点了。”

于是,客户刚刚满意的表情,又变得疑惑起来:“广角?什么叫广角?”

“通俗点说,就是你站在同一个地方,可以把更多的景物拍进去。”

“那......有没有比这台广角大一点的?”

“有,当然有。”

如尤劲所说,阪泰确实有大广角的型号......问题是,这个客户预算是1500以内,带广角的型号低于1500元的,只有米达有。

自然而然地,这笔买卖又漏到了米达兄手里。

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