返回第八十二章 独家(1 / 1)真风笑雾首页

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后排发难的那位臭脚汉,其实本不是狠角色,他只是起床气比较大而已。

看着回过头来的尤劲脸上,那嘴角眼梢都在抽搐的神经质表情,他的起床气顿时消去不少。

臭脚汉悻悻然地开始穿鞋,却不知是睡糊涂了还是怎么回事,居然冒出句不合时宜的台阶话:“有种......你别跑......”

尤劲一下子没反应过来:我躺在卧铺大巴上,跑哪去......

反正臭脚汉已听话地把鞋穿上了,尤劲也懒得再搭理他,而是重新把脸转向了方元生:“现在内地没有品牌方,只有协丰这个总代,你们难道就不该履行一些品牌方的义务么?”

方元生面对尤劲的质问,懵了。

只怪尤劲在发出质问时,脸色和语调还未从威胁臭脚汉的神经质状态下切换回来,以至于方元生在这一刻,忽然觉得自己还是不要表达不同意见为妙。

何况,方元生自己也不想再躺卧铺车、再进公共澡堂了。

次日,又是一番纠结后,方元生作出让步,答应由协丰承担住宿费。

于是从第四天起,两人的出行规格,成了快捷酒店+动车。

尤劲本不是抠门的人,可他急着要存够装修新房和买车的钱,不得不抠。

不过,连日在卧铺车厢中的夜不能寐,于尤劲来讲并非一无所得。

漫漫长夜,车厢内的各种异味中,实在不适合去想些什么风花雪月的事。他想的,是目前的市场该怎么做,且想得足够通透。

将来,等到数码相机市场真正火爆时,占着独家货源的人,有很多榨取下家利润的把戏可以玩。

但在眼前,是要让一部分商家先尝到经销阪泰数码产品的甜头。

DGT200,相对于嘉诺、欧兰这两个热销品牌的竞品,在价格和性能特点上,并无明显优势。

当然,商家引进相对小众的阪泰,也不是毫无意义。

毕竟,热门品牌家家都做,底价就变得透明。而目前铺货不全的阪泰,报起价来会有更高的自由度。

比如,有一个客户刚刚在好几家店都打听过了嘉诺某型号的底价,此时又来到引进了阪泰的这家店......那么,店家除了顺水推舟地就着那台嘉诺去拼价格,还多了个选择:设法说服这个顾客购买他还不清楚底价的阪泰。

重来之前,尤劲手下一位店长有一句名言:永远不要让客户买到他本来想买的东西。

这话,虽然有点超现实,却是数码城导购在工作中的重要方针之一。

尽量引导客户,去购买他在价格行情上没做过功课的产品,当然更容易产出毛利。

因此,即便阪泰小众,商家们也不会抵触引入。

问题在于,尤劲对下级商家,并不给予账期。他要求对方必须现金订货,货款到劲享账户,劲享才发货。

所以,在商家们对现金采购DGT200本有顾虑的情况下,尤劲要是再想着去榨取更多的利润、再去套路人家,只会自取其辱。

数码品线,协丰给劲享的供货价,还是在出厂价上加5%。方元生给尤劲的建议,是劲享再加5%,出货给下级经销商。

尤劲心再黑,也明白批发和零售不一样。

零售,是把货出给外行,只要尤劲有本事让客人觉得这台相机值他定的价格,那这个定价,就是合理的。

批发时,面对的是懂行的商家,他们会拿阪泰产品和同规格的其它品牌竞品作比较,人家还要赚钱......总之,只要不存在供不应求的情况,就无法直接在价格上作文章。

因此,尤劲再不满意方元生提议的5%毛利,也加不了更多。

毛利率无法提高,想要增加利润额的话,就要提高总营业额。

尤劲之所以一家家店去演示该怎么推销DGT200,就是希望下级商家能卖好这个型号。

但他也明白,自己作的这些努力,真正能产生的作用,最多就是让那些商户有信心去现金采购DGT200。

此时,数码相机的主要销售阵地,已慢慢地从商场转移到了数码城。

数码城的大多数商家,即便作为某品牌的专卖店,一般也会兼营其它品牌。

尤劲选择拜访合作的商户,都是眼下各地人气最旺的数码城中、实力数一数二的商家。

这些大户商家,往往在当地分店很多,只要和老板谈拢,就等于直接进驻了好几家店铺。

只是,要说服这些老板现金采购阪泰,光靠尤劲现场表演这DGT200有多好卖还远远不够。

成功的关键,是尤劲给出的一个承诺:这座城市,我只给你一家货。

独家,不仅尤劲喜欢,只要是做生意的人,都喜欢。

巡游的第五天,当尤劲在一家省会城市,再度给了一位老板“独家”承诺后,方元生终于在回酒店的路上,与尤劲争执了起来。

“这么大的城市,你让他一个人独占,不觉得浪费资源么?”

方元生那吹胡子瞪眼的样子,让尤劲觉得好笑:“元生哥,他这一个人,有六家店......”

“我知道他有六家店!”方元生打断了尤劲的解释,“但是,这地方一共有上百家店,阪泰再小众,你铺个二三十家不过份吧?”

“你也说小众......那我问你,别人卖小众产品,是为了什么?”

“当然是赚钱......”

尤劲翻了个白眼:“废话,卖什么不为了赚钱?”

方元生被呛得一愣:“那你说,为什么?”

“为了赚更多的钱。小众品牌,必须要能赚取比热门品牌更高的利润,才会让商家有动力去推。”

“这个我知道......”

“你既然知道,就应该明白,一个地方,只要有几个老板经营同一种商品,那这种商品的零售利润,就会立刻在恶性竞争中蒸发掉。”

“你这思路,还是停留在做零售的阶段。”

听到这指摘,尤劲有些恼火:“作为一个在我手下吃瘪的人,还高高在上地教我怎么做生意,你不脸红么?”

方元生被一揭短,脸就真的发红了:“你在终端做零售时的水准,我不否认,但作为供应商......”

尤劲抬手打断了方元生:“做供应商的思路,如果脱离了零售商的思想,那就是空想。你以为,只要进驻的商家多,销量就会跟着多起来?”

“照你的意思,嘉诺授权了那么多专卖店,是做错了?”方元生开始冷笑。

“阪泰是嘉诺么?有这么多的潜在客户么?就算我让每一家嘉诺的专卖店,都引进DGT200,我问你,别人为什么要推它?”

“这,就是你要动脑筋的地方。”

“我是动不出什么脑筋......你那么喜欢教我怎么做生意,你来帮我想想?”

“我来帮你想?”方元生又是一声冷笑,“那你对我的价值在哪里?”

“啊?你说什么?”尤劲的表情,变得极其莫名其妙。

方元生以为尤劲是被呛住了,维持着冷笑想接着开口,却见尤劲忽然咯咯笑出了声。

“方元生,你这说起话来不经大脑的症状,看来是慢性病,需要长期治疗。”

方元生脸色一变:“什么意思?”

“什么意思......你以为,你是我老板么?”尤劲鄙夷地望着方元生,接问道,“还什么......你对我的价值在哪里......这种无知老板对窝囊下属才有资格说的流氓话,你跟我说得着么?”

方元生平时的大多言论,都是跟着职场前辈们学的,而其中那些官腔,也确实经不起推敲。

掩饰一下脸上的尴尬后,方元生把话题切回了具体问题:“我们就事论事......我来动脑筋的话,就是多进驻一些商户,用曝光度的提高,来拔高销量。”

“那就回到了我刚才问你的问题,别人为什么要推阪泰?”

“所以,你就承诺个别商户成为当地独家,好让他们不受竞争?你有没有想过,这样一来,他们很可能胡乱加价,弄得阪泰的产品彻底失去了市场竞争力?”

尤劲挠挠头:“你说的这点,我确实没想过,连做梦都没想过。”

“这就是你作为批发商时的经验不足......”

“你给我打住!我刚刚提醒过你,别高高在上地教我做生意。”尤劲一脸嘲讽,“我说我没想过的意思,是我怎么也想象不出,谁会现金采购一批货回去,然后把这些商品标上根本卖不掉的价格......他们是想把货烂在手里?脑子坏了么?”

“那你又怎么保证,他们不但会制定合理的价格,还会力推?”

“好了,你说我不懂怎么做供应商,我懒得和你争辩。”尤劲有些不耐烦地叹了口气,“现在,我先从零售商的角度,来分析一下他们得到当地独家后,会发生什么,好不好?”

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