3人都长期从事科研,生意上的事其实并没有多少经验。现在,面对创办宇宙阳光以来的第一单生意,3人都不知道该如何定价。
赵坤大大咧咧地说:“咱们现在需要钱用,就定个300万吧。”
300万?李松差点没喊出声来:“在成本基础上翻了快3倍,这定价是不是太狠了点?”
“咱们现在既要搞科研,又要发工资,不多赚点怎么行?”
李松说出了自己的担心:“这个王总是了解我们很多情况的,也知道我们很缺钱。他那么精明,如果我们定价太高,怕是很难获得他的认可啊。”
陈岩考虑了一下说:“不用怕,现在是王总来找我们,我看江南公司很需要我们的电池组,我们完全可以把价格适当开高一些,要不然就定个260万吧。”
李松还是担心生意谈不成,他太想谈下第一单,让生意开张。他想了想,下定了决心:“我看就报个220万吧。”
陈岩不同意:“这个价格似乎低了点。”
“不算低了,一倍的利润呢。只要这单做成了,以后肯定会有源源不断的单子,还怕没钱赚吗?要是这单做不成,那就会丢失一个大市场。你们也看到了,小飞机是非常适合硝酸铧电池应用的领域,错过了可就再难遇到了。”
陈岩和赵坤也有所顾虑,于是不再坚持:“行吧,那就按你说的,先把这单拿下再说。”
商议已定,李松走过去对王树林说:“王总,我们经过商量,给出的报价是220万,不知贵公司能否接受?”
王树林有些惊讶,随即恢复了平静:“这个得等我向总经理报告后,再答复你们。”
李松听了不免有些惴惴:难道这个价格,江南公司都嫌贵了?
李松不知道的是,在王树林来找他们之前,江南公司就已经讨论过,可以接受什么样的报价。最终,总经理授权王树林:只要不超过300万,王树林都可以做主。
自从1个月前李松团队公布了硝酸铧电池的方案后,王树林就开始关注这一创新技术。他意识到,在电池性能得到巨大提升后,已经足以取代小飞机上的航空发动机,于是他和工程师们一起,很快做出了一个实验性小飞机。从其实际表现来看,如果配备了硝酸铧电池,前途将无可限量。
这个实验性小飞机得到了总经理的赞许。随后,江南公司内部达成共识:要将电力发动机驱动的小飞机作为2137年的优先发展项目。为此公司下了很大决心,要尽量促成与李松团队的合作,只要报价不是太高,都可以考虑。
现在,李松的报价完全在王树林的权限范围内,让他不由得感叹:这3位都是实在人啊,要是遇到个精明的家伙,那就不知道会报出什么价格了。
但是,老于世故的王树林并没有马上表态,而是推托说要请总经理决定。他要让李松团队觉得这个价格也许偏高了,以后的价格应该在此基础上更加优惠才行。
王树林走后,李松问陈岩:“你觉得江南公司方面能接受220万这个价格么?”
陈岩也有些吃不准:“不知道啊,应该没问题吧?”
李松又对赵坤说:“你看,人家连220万都不一定接受,你还说300万呢。”
赵坤尴尬地摸一摸后脑勺,不知道说啥好。
要是3人知道按赵坤说的价格也能谈成,估计要后悔死了:少赚了一大笔钱啊,尤其是在这个时候。
正当李松担心生意谈不成的时候,次日,李松又接到了王树林的电话。
王树林宣布:“对于你们的报价,公司已经反复讨论过了,决定接受220万的价格。”
李松心中一阵狂喜:第一单生意终于定下了,不容易啊!
王树林接着又说道:“这个价格大大增加了小飞机的成本,但是考虑到第一架小飞机是实验性质的,公司可以先忽略这个问题,希望你们以后能提供更加价廉物美的电池组。”
李松连忙说:“一定,一定,只要今后推广开了,成本肯定能下降。”
“那就好。下午请你们来我公司签合同,顺便参观一下我公司的小飞机生产车间。”
挂断电话,李松异常兴奋,对陈岩和赵坤说:“咱们的第一单生意终于谈成了。”
赵坤很高兴:“太好了,这下有饭吃了。”
陈岩不满足:“难道咱们的第一单就这点意义?”
李松说:“你也别怪赵坤了,现在这个阶段,吃饭最重要。等吃饱了肚子,再来谈将来的发展规划也不迟。”
赵坤也对陈岩有点不满:“假清高,还是让刘蕊来调教调教你吧。”
陈岩笑着说:“你说刘蕊?谁调教谁还不一定呢。”
李松也笑了:“那就让我们以后再看吧。对了,你跟刘蕊的事情怎么样了?”
“挺好的啊。再过一个月,我就去上饶接她,一起回长沙过年。”
“哦,上个月就听你说过了。这次回去,你们该见见双方父母了吧?”
陈岩点点头。
“真替你们高兴,祝福你们。另外,也代我和赵坤感谢刘蕊的帮助。”
下午,3人来到江南公司总部,总经理表示热烈欢迎:“久仰3位大名,很高兴能与你们合作。”
李松跟总经理握手:“贵公司第一个与我们公司合作,真是雪中送炭啊。”
“哦,你们已经成立了公司?”
“对,名叫‘宇宙阳光科技’。”
一旁的王树林很感兴趣:“‘宇宙阳光’?这名字很大气啊,有什么寓意吗?”
李松笑笑说:“我随便想的,没啥特别的含义。”
总经理说:“今天我们两家公司就正式签署第一份合同,希望以后能长期合作下去。”
“一定会的,贵公司的产品恰好与硝酸铧电池契合,我们两家的合作机会,以后肯定很多。”
在融洽的气氛里,江南公司和宇宙阳光公司签署了第一份合同,总经理和李松分别签了字。
接下来,王树林带着3人参观了江南公司的生产车间。规模庞大的厂房里,多条自动化生产线在不停运转着,最后组装成一架架小飞机、直升机,而这一切,只需要不多的几个管理人员就足够了。
3人惊叹不已,这才发现江南公司是一家颇具实力的大公司,只是由于大多数人并不了解通用航空领域,所以知道江南公司的人不多。