第八十一章：包销合约

“燕京总店那边已经看过了《南山南》发布会的现场视频资料，这个决定是燕京总部下来的，以前华夏书店总部授权签署全国分店的销售合约，总部几时干预过，除了这一次”王志林思考过后语气忽然坚定地说道。

“这是总部的签署意见，你自己看吧。”王志林打开抽屉，在里面拿出了一张文件放在黄明明的面前。

“那我让老宋那边把第一天生产出来的唱片，先发往燕京，不然时间赶不上”黄明明拿起了王志林放在面前的文件，看完以后说道，黄明明哪里会不清楚，华夏书店燕京总部发文来确定一张唱片的数量，这意味着华夏书店包销。

“黄总啊，其实你应该高兴，这三十万张，相当于包销合约了，这张唱片你甚至可以宣传起步30万张的销量，对于一个新人意味着什么，我恭喜你了”王志林这时抱起了双拳向黄明明道贺。

“感谢华夏书店的支持，也感谢王总，我马上回去安排，下午拟好了合约我过来签。”兴奋加激动的黄明明还礼说道，然后就离开了华夏书店珠市分公司，因为从合约变成了包销，所以要等华夏书店珠市分公司去准备合约，而黄明明带过来的合约就用不上了。

回到公司的办公室，黄明明先是叫来了发行部梁经理，他要重新部署代理商提货的事项。

“销售时间和提货要求的公文发出去了没有？”黄明明看着发行部经理梁金成问道。

“销售时间的公文发出去了，宋总交代是先发指定的销售时间，下午再发提货的要求”梁金成回道。

“那下午就再发一张公文，发行量一百万张，华夏书店全国分店已定三十万张，剩下七十万张，让代理商自行决定数量下单，再由公司集中分配”黄明明的思路很清晰，知道怎么去调动代理商的积极性。

“华夏书店要了三十万张？黄总，没听错吧”梁金成听见黄明明的话以后，怀疑听错了，在跟黄明明确认着。

“没错，三十万张”黄明明这时脸上露出了笑容说道。

“下午发文给代理商，让代理商自行报定货数量，提货4元，零售单价8元，销售时间不变，定货截止日期是11日前，货款还按原来的实销实结”黄明明对梁金成说道。

羊城，粤省轻工业技校里。

中午下课后，阿ben来到周科长的办公室，周科长很热情，因为早上黄副校长对周科长说了昨天下午在希望通讯的门口听见的对话，周科长对阿ben的发言也很赞同。简单沟通以后，周科长就表示会全力配合，在广播站每天下午都会进行广播宣传。对于西校区的安排，阿ben说先放一放就先放一放。保险柜马上就着手安排人采购，当然支出的款项是由阿ben自行解决。

“华丹和管小春又补卡了”王青山兴奋地对刚进门的阿ben说道。

“华丹我能看见她的销售过程，管小春是怎么卖的？”阿ben看着登记表，自言自语地说道。

“估计是在老乡那里靠人脉销售的”王青山听见了阿ben的话语，说道。

“应该是，两种不同的销售方式，都在体现着两个人的能力，各有各的优点”阿ben放下了登记本，转身拿起了两个饭盒，早上阿ben交代王青山带过来的，昨晚过后冯妮的电话过后，阿ben决定以后要去饭堂打饭。

“还是我去吧，饭堂人多，排队太辛苦”王青山看见阿ben拿起了饭盒连忙说道。

“不用了，这里还是你呆着，我去”阿ben刚说完，口袋里的手机就震动了起来，这回阿ben没有避开王青山，直接掏出震动的手机，是赵可儿打过来的。

“可儿姐，你怎么中午打过来了，有事情吗？”阿ben接起了电话，对着手机说道。

“没良心，姐没事不能找你吗？”赵可儿的语气有些生气。

“能能能，亲爱的姐，请问你有什么指示？”阿ben听出了赵可儿不悦的语气，连忙讨饶道。

“我在你学校门口，快点出来迎接”赵可儿此时正在学校门口，拎着两个饭盒。

“啊？我在这里”阿ben听见赵可儿在校门口，连忙打开了希望通讯通往校外的那个铁门，走出去对着赵可儿喊道。

“臭小子，姐白对你好了”看见阿ben的赵可儿挂上了电话，上前就是一顿痛斥，她非常不满阿ben电话里的语气。

“我错了，我错了，以后我看见你的电话，先给你请安”阿ben不敢还嘴，皮了一句。

“姐叫单位的食堂阿姨蒸了饭菜给你送来，还有汤，学校里肯定没有汤水”赵可儿给阿ben送饭只是其中一个理由，其实赵可儿和冯妮一样，晚上都因为阿ben难以入眠。

“可儿姐，这也太辛苦你了吧，你单位那么远”阿ben看着赵可儿说道，不是说话假，真的太远了。

“叫姐”赵可儿刁蛮的语气出现，不满阿ben的称呼。

“姐，姐，姐，快进来坐，太晒了”阿ben赶紧招呼着赵可儿来到了希望通讯。

“这是我同个寝室的同学，王青山，在这里给我帮忙卖卡”阿ben给赵可儿介绍着王青山。

“这是可儿姐”阿ben又给王青山介绍着赵可儿。

赵可儿和王青山互相打了招呼以后，王青山就拿着一个饭盒去打饭了，留下了阿ben和赵可儿两人在希望通讯，他看见了赵可儿手里的饭盒，知道里面不会准备自己的，为了避免尴尬，只能快点离开。

“我不知道你们两个人在这里”赵可儿看着着急离开的王青山说道。

“没事，让他自己去吃饭吧”阿ben这时拿起了桌上的饭盒，打开以后把第一层的菜取出来，然后用勺子把米饭盛出来自己的饭盒里分成两份，一份放在赵可儿面前，还用手当扇子来回煽动散热。

“电话卡卖的怎么样？”赵可儿看着阿ben用手煽动的米饭问道。

“能卖，但是销售身上有问题，要逐步慢慢解决”阿ben说的问题，就是销售不好的那些同学。

“什么问题？你的时间可不能光在这里，昨天妮子已经把你10月份到12月份的时间给安排掉了”赵可儿听着阿ben的话，想起了昨天的安排说道。

“都是心态上的问题，想办法去调整，没多大事情，很快就能解决”阿ben对于销售不好的同学已经有了初步打算，所以并不担心要花费太多的时间。而赵可儿说冯妮已经安排了他接下来的时间，也没有意外，吴子君和张靓靓的事情，是自己答应过的。

吃完饭以后赵可儿就离开了，阿ben看着离开的赵可儿，有一种说不出来的滋味，这哪里是送饭，这是送过来的温柔和关怀。而赵可儿在回去的路上则是在想着阿ben叫着姐讨饶的表情，脸上露出了笑容。

珠市，乐响唱片办公室。

“老宋，华夏书店包销三十万张，你那边的压力不小”黄明明在办公室里拿着电话对着电话里的宋公明说道。

“什么？三十万张？合约签了？”刚下飞机的宋公明给黄明明打电话告诉他自己已经到了金陵，听着电话里传来的声音，宋公明也感到非常意外，确认着。

“嗯，三十万张，合约我等会儿过去签，明天第一天的生产要求，三十万张，后天就发往燕京，他们自行配送到各地分店，明天就算加班也要把唱片赶出来。”黄明明嘱咐道。

“这边有六条生产线，三十万张的压力不大，我会盯着的，刚刚打给你以前我也问了这边的印刷厂，包装物料也完成了三分之一了，我等会儿让他们把已经完成的物料先送过来，明天唱片出来直接封装，应该可以完成三十万张的生产任务。”宋公明这时对于所有环节了如指掌地说道。

“老宋你办事我放心，行了，就这样先吧，我下午再跟那些代理商聊聊，他们好像对我们这一次的做法很不理解”黄明明这时说到代理商，他已经接到了几个熟悉的代理商老总打过来的电话了，但当听到华夏书店包销三十万以后，都改口支持。

“不理解是肯定的，整个唱片行业还没有人去限制过销售时间，老黄，你是开了先河，从制作开始，到销售，都是前所未见，好了，你忙吧，我挂了”宋公明对着手机说道。

挂上电话的黄明明，再一次来到华夏书店王志林的办公室。

“黄总，宋总那边都安排好了吗？”王志林看着坐在自己对面的黄明明微笑着说道，说话的时候也把公司准好的合约递给了黄明明。

“嗯，基本上没什么问题，老宋那边会安排好，王总请放心”黄明明接过合约后说道。然后看了眼交货时间和付款方式，没什么问题。就找到自己签字盖章的地方签下了大名。因为华夏书店是国营性质，合约的条款黄明明没有谈的余地，只需要确认交货时间和付款方式没有问题，就可以了。