第八十二章：团队的问题

与此同时，刚刚在阿ben那里离开的赵可儿，走了几分钟以后来到了公交车站，等候了一会就踏上了开往市区的公交车。赵可儿没有留意到马路对面的新村牌坊旁边的华保花园面前停下了一辆出租车，车上下来一男一女就是闺蜜冯妮父女。

“对面路口进去走几分钟就是阿ben所在的那所学校，不过晚上你千万不要去，学校隔壁是福寿楼”宝叔指着对面的路口说道。

“爸我知道了，我们先进去看看房子吧”冯妮顺着宝叔手指的方向看去，然后回过头来说道。

“对面是医科大学，这里的环境还算是比较舒适，全封闭管理，24小时保安值班，这里是你周叔的产业，他是小区旁边的新村人”宝叔和冯妮这时站在9楼的露台上介绍着这个复式套房。

“楼下我们四个人住，楼上拿来做工作室，蛮好的，爸，就这里吧”冯妮看着此时家具和电器一应俱全，环境也很满意，楼下封闭式管理，最重要的是离阿ben的学校近。

“嗯，你打电话给老周吧，不要什么事情都让爸去出面，爸周日就去川省了，以后这些关系还是你接过去处理。”宝叔看着眼前的冯妮，眼神有些不舍地说道。

“爸，你要去多久呀？”冯妮这时拿出手机翻着周鸿的电话，问道。

“看情况吧，那里有你妈小时候的回忆，以前总说回去的太少，因为你还小，现在你也长大了。”宝叔这时脸上充满了忧伤说道。

“爸”冯妮这时停下了手里的动作，挽起宝叔的手臂，没有说话，她知道宝叔的心情。

“你打电话吧，爸没事，小妮你只要能过得好，爸也就算对得起你妈了”宝叔这时伸手抚摸着冯妮的头发，宠溺地说着。

“爸，我会过的好好的，我想你了就过去看你，你想我了就回来看我”冯妮把头靠在宝叔的肩膀上说道。

“好，爸爸知道了，快打电话吧，老周也算有心了，中午你跟我说了要在附近找房子，我就找了老周这个地头蛇，他想都没想就让你住这里。然后把钥匙拿过来了”宝叔说着中午打电话以后周鸿匆匆而来的情形说道。

“爸，这些人情让阿ben还就可以了，不过周叔的确是对我很好”冯妮拿起了手机重新开始翻着电话号码说道。冯妮心里知道，抛开阿ben的因素，周鸿对冯妮的确从小到大都跟亲生闺女一样。

“周叔，我是小妮”接通电话以后冯妮对着手机说道。

“小妮呀，怎么样，房子看了吗？还满意吗？周叔可是还没住过的”在办公室的周鸿接起了电话说道。

“嗯，谢谢周叔，那我就在这里住下了，工作室也就在这里了”冯妮对着电话里的周鸿说道。

“那你在那里等着，我现在过来，我给你看看怎么改造”周鸿听见冯妮说工作室要在那就马上决定要过去，毕竟音乐工作室，是有硬件要求的。

“会不会太打扰你了？周叔”冯妮这时听见周鸿要过来连忙问道。

“跟你周叔还客气，小妮你真是，呵呵呵。我挂了。”周鸿笑呵呵地说完以后就挂断了电话。

“工作室的名字想好了吗？”宝叔看着收线的冯妮问道。

“没有，等阿ben自己决定吧，周叔说现在要过来，让我们在这里等他”冯妮说道。

“他肯定要过来，房屋的结构他才清楚，工作室要做隔音，要做器材设备，这些你和阿ben搞不了的”宝叔原本担心阿ben和冯妮处理不来，听见周鸿过来，便放心地说道。

“我看阿ben只用了一把吉他，就写了那么些歌，有那么复杂吗？”冯妮听见宝叔的话以后不解地问道。

“阿ben对于音乐上的天赋，目前来讲是独一无二的，他的笔记本里的歌，没那么简单”宝叔这时想起了自己看过的那个笔记本说道。

“这里全是吉他谱”冯妮这时从包里拿出了随身携带的笔记本，这个笔记本阿ben从来没问冯妮要过，所以一直在冯妮身上。

“阿ben也是个怪才，这个笔记本放在行业里，价格不菲，他从没重视过，以前放在试音室里像杂志一样，谁都能看”宝叔看着冯妮手里的笔记本苦笑道。

“这可能就是他真诚的性格吧，从来没对我们设防，从前是，现在是”宝叔又说了一句对阿ben肯定的评价。

“我先去楼下把客厅收拾一下，等会周叔来了也好有地方可以坐”冯妮没有继续有关阿ben的话题，她怕不小心露出了深埋在心底的心声，迈开脚步来到了楼下收拾着客厅的沙发。

8楼的客厅里，冯妮正打扫着，宝叔小心翼翼地收起了在各种家具上的防尘罩，因为没有居住，长时间没有打扫，宝叔的动作很轻，动作太重容易扬起厚厚的灰尘。收拾了一会儿，冯妮开始拖地的时候，周鸿带着一个公司职员就已经到了。打过了招呼以后，四人又重新来到了9楼，周鸿是个老行家，带着手上托着文件夹的职员安排着，职员也认真地在文件夹上的图纸不断标记着。

“这也太复杂了吧，周叔，我觉得做个隔音就可以了”冯妮看着职员不断地写写划划，感觉工程太大，对着周鸿说道。

“小妮是考虑阿ben在学校吃饭不习惯，要带着兰姨过来这里小住，最多三年毕业以后，也就离开了，老周，不要搞的好像百年大计一样”宝叔看着老周的安排也笑笑地说道。

“这样啊，那就改下隔音就好了，你们以后不住了，我要住也舒服点，不过钢琴是一定要的，你不要，以后我也要”周叔听见冯妮和宝叔的话以后，就改变了思路。

又一次的比手划脚之后，周鸿看着图纸满意地点点了头，周鸿的性格对任何事情都有着要求，要么不做，要做就要做好。细心加沉稳的处世态度，在行业里口碑一直很好。

“好了，就这样，你回去马上安排人，打个车回去，不要挤公交了，明天进场”周鸿对着公司职员说道，他没有让职员去挤公交，对待职员周鸿从来没有苛刻过。

“好的，周总，我这就回去安排”公司职员对着周鸿回道，然后就离开了。

“这次你们有口福了，对面的湛江白切鸡，很鲜嫩，鸡肉味很纯正，我每次过来都在那里吃饭”周鸿看着宝叔和冯妮微笑着说道。

“我打个电话给阿ben吧，这个时间应该下课了”冯妮看了眼时间说道。

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阿ben此时正在希望通讯，看着王青山填写的登记表，销售金额最高的和补卡次数最多的还是华丹和管小春，对于华丹补卡的数量，阿ben丝毫不觉得意外，因为课余时间阿ben都发现了华丹在教学楼，在宿舍楼，在饭堂的身影。但是管小春阿ben没有在公众场合见过，不过报账的金额，和华丹居然不差上下。

“青山，你觉得管小春的人脉到底有多宽？”阿ben合上了登记本问道。

“这里最不缺少的就是潮汕人，我摆摊的时候，光顾最多的也是潮汕人，学校虽然命令禁止成立同乡会，但是他们很团结”王青山听见阿ben的问题回道。

“其他销售的情况还是不好，虽然也补卡，但是数量少的可怜，这样不行”阿ben说道。

阿ben口中说的不行，是他已经发现了销售不好的学生缺失的素质。

第一，销售欲望，如果继续这样的销售成绩，容易丧失。

第二，人脉拓展，这是销售必不可缺的环节，这点在管小春身上体现的非常明显。

第三，市场洞察力，引导销售去发现市场所在也是重要的环节。例如华丹，她就具备了这种市场洞察力，她知道什么时间段在什么地方可以最大程度达成销售目的。

“内向，自卑”阿ben说起了昨晚苏岚跟自己说过的话，这两个原因其实阿ben深有体会，后世的阿ben在最开始在超市做导购的时候，就有过体会。

“你觉得怎么样去改变这些人的心态呢？他们继续这样下去，领不到多少提成的时候，就会退缩甚至排斥，这样不是希望通讯成立的目的”阿ben又继续说道。

“我觉得万事开头难，我在最开始摆摊的时候，我也在街上不知道怎么开口吆喝，但是看看自己的口袋，我是逼着自己去喊的”王青山的摆摊经历又一次浮现在脑海里说道。

“看来摆摊的经历给你很大的启发呀，什么都拿这些经历来比较”阿ben笑笑地说道，其实非常同意这个说法。

“没办法呀，人都是逼出来的，我当时借了亲戚的钱，你是不知道当时亲戚看我的眼神，像是看什么一样，虽然最后还是借我了，但是我知道他根本没有抱着让我还的心态，可是我心里知道呀，这也是一种压力，也是一种动力，要不给他们安排点销售任务吧”王青山回忆着当时借钱的难，想到了给销售一点压力。