翌日清晨，李崇文和木宽之两人在宋仁的带领下爬山，妙峰山风景无限，虽是萧瑟之秋，漫山遍野的枯黄之中隐约可见红胜火的枫林。

李崇文却没有兴趣看风景，而是求问气喘吁吁的宋仁，为了讨好李崇文这个接管农庄的新管事，他昨夜没睡好，一大早又从龙泉镇赶了过来。

李崇文笑道：“宋管事，昨夜在下和佃户们闲聊得知，你将那些多余的蔬果在菜市场贩卖，所得也不过二三十两银子，说的严重些是贪墨。”

宋仁大惊，不过此事总归是纸包不住火的，没想到新管事才不过一夜便将此事调查的如此清楚。

李崇文笑道：“宋管事不必惊慌，在下并未有将此事告知张府管家的心思，水至清则无鱼嘛。”

“当然，只要宋管事愿助在下一臂之力，这点小事，李某就当没听说过，不过如果宋管事胆敢敷衍，张管家既然将农庄交给在下。”

“绝不敢对李管事有任何欺瞒”宋仁赶紧表忠心，虽说离开农庄以自己读书人的身份再谋出路并不难，麻烦的是如果新的主家得知自己曾有贪墨的劣迹，怕是也不会用他。

宋仁虽然好贪小便宜，总的来说人还不算太坏，昨天木宽之和那些佃农打听得知，宋仁对他们还算不错，经常施些小恩小惠的，不知道木宽之是如何打听出来的。

既然大棒敲了，甜头也该给点，李崇文笑道：“在下即为农庄管事，那宋先生再称管事也多有不便，这样吧，农庄的事你暂且替我管着，按李某的规矩，你便先担个生产组长。”

宋仁连连点头，能留下便好。

“理所当然，理所当然”宋仁笑道，总算保住了，虽说这个组长不知道是二把手还是几把手，新管事似乎对农庄的事不太上心，反而总是问些关于西山煤矿的事。

“这妙峰山下，倒是有两个煤矿，大约三五十人左右”

李崇文又问了一些关于西山的事，有些乏了，于是说道。

“今天我还要回城里，农庄的事情忙完，你帮我打听一下这两个煤矿的底细，十天后我会再来一次，若是能将两个煤矿的矿主请来则更好。”

李崇文爬了半天山，又骑马沿着永定河来回跑了一圈，大致的地形都记在心里，是时候该回去了。

李崇文带着一张潦草的地形图与木宽之回到京城。

此时正是傍晚，大家刚刚吃完饭，李崇文从厨房拿出几个有点冷的馒头，一路回来还没吃东西，肚子早就饿的不行。

“你也吃点”李崇文啃着馒头，看到木宽之，想起他也没吃呢，拿了两个递给他，自顾自的啃了起来。

没有咸菜，李崇文就着凉水吃了个半饱，从怀里掏出这两天记录的笔记，于是说道:“叫大家都过来开会吧，我有事宣布”

木宽之将还没吃完的半个馒头塞到怀里，便去通知各个房间准备休息的众人，大家都是走了一整天的路，有的躺着有的坐着，一听开会立马站了起来开始四处寻凳子。

李总领做事便是如此，从来不会因为一两个人而拖延自己的时间，一说开会所有人马上放下手中的事聚集到院子里。

“宽之，你清点人数”李崇文给自己泡了茶水，秋菊和小叶子不在，这种事得自己亲力亲为。

“大家都到齐了，谁来说说，这几天来的收获？”

李崇文笑问道，众人的气氛活跃，开始七嘴八舌的说起关于京城的见闻。

什么李氏的剪子最好，张记的布最物美价廉，还有哪家的糕点最正宗，众人说的，李崇文都一一记录下来。

“跑这么多地方，想必大家是围着京城转了大半圈吧？”

“那可不，李氏剪子铺在西边，张记在北边，想要一天买这两样东西，最快的路也得花上四个多时辰”

“这几家都是业内的翘楚不错，可如果要将店开到京城的各个地方，也是力有不逮”

“京城的铺租比荥阳城贵足好几倍，没有一定的实力，这种小生意很难做大”

“谁说不能做大？”李崇文笑道:“之所以让大家寻找各种物廉价美的小物品，就是要帮他们做大”

见众人不解，李崇文又解释道:“刚刚不是有人说，要想买这两物，寻常人得花大半天时间”

“若是有一个离家不远的商铺，同时卖刚刚大家费尽心思才找到的各样东西，你说大家会不会舍近求远”

“今天我要宣布的第一件事，就是需要大家去和这些商铺和作坊的掌柜去谈判，谈什么呢？”

“代理权，或者说是经营权，比方说李氏剪子铺，一天能造出五十把质量上乘的剪子，每把五十文钱”

“如果你是李氏剪子铺的掌柜，既要花钱买铁锭，石炭等，还要请三五个铁匠，铺子要不菲的租金，这做出来的剪子还不一定一天之内能全部卖完”

“我们假设他能全部卖出，且五十文一把，扣掉买铁和石炭的成本，昂贵的店铺租金，五十把剪子也不过两千五百文钱，纯利能有多少银子，更何况几个铁匠，加上店里照看的伙计，能赚到一两银子都算不错了”

“如果有人和他去谈，以后李氏剪子铺只管全力打造质量上乘的剪子，用咱们红河的流水线法子，几个经验丰富的铁匠们只需要打造最重要的部分，其余的工序可以请些廉价的帮工去做”

“把省下的铺租用于请帮工，一天至少能做出两百多把合格的剪子，做出来的剪子由我们帮忙去卖，一把四十文钱。”

“这样一天近八千多文的毛利，怎么算都比以前多赚三四倍的银子，你说他愿不愿意这么干”

李崇文笑道:“这种好事，李氏剪子铺很难拒绝，当然，天下没有免费的午餐，帮工我们给他去找，要扩大作坊我们也可以资助部分银子，但是”

李崇文语气坚决的说道:“我要李氏剪子铺所有剪子的经营权，除我之外，不得擅自再出售给任何人，每个月我至少会下三千把剪子的订单保障其盈利”

李崇文的想法很简单，现在的李氏剪子铺自产自销，以后只负责生产，销售全权交给自己，为了以后能控制李氏剪子铺，李崇文会以给人给银子的方式入股剪子作坊。

这个股份的份额无需太多，百分之三十到百分之四十，作坊依旧由原李氏剪子铺的掌柜做主。

“可是这么多剪子，我们怎么去卖？”大家的担忧不无道理，李氏剪子铺经营数年，一日不过卖出不到五十把。

一个月三千的订单，每日必须卖出一百多把剪子，至少再开两家剪子铺，如果再加上其他的布店，糕点店。

那得开多少店铺，刚刚总领也说了，京城的铺租昂贵，带来的银子，仅能新开四五个店铺。

如果按总领刚刚说的还要帮作坊请帮工，甚至出银子扩大经营，公司哪有这么多银子。

李崇文笑而不语，任由大家议论一番，良久，才不慌不忙的说道:“店铺的事大家无需费心，这李氏剪子铺放弃经营，那空出来的店铺便是现成的，我们只需要换个招牌，从李氏剪子铺转过来便可”

“我们第一步要做的事便是选定三十样质量不错的产品，比如刚刚说的李氏剪子铺，或陈记糕点，至于布匹生意，背后牵涉的关系太多，暂时不考虑”

“三十样产品，意味着有三十个店铺，即将成为我们公司在京城的第一批试点。”

“我算了一下，除了支付这些新店铺的租金，还能剩下一笔用作第一批订单的定金。”

“除了总部十人依旧不动，剩下的三十人分别担任这些店铺的店长，这些店铺，统一归入新成立的华联分公司”

“所有的店铺改挂华联百货的招牌，华联百货，顾名思义，就是有百种货物任由挑选”

“我们要做的事情有很多，第一，每个新任店长选定一个店铺或者作坊谈判，尽量不要触及一些粮布之类的行业，我们初来乍到，不宜树敌太多”

“第二，宁缺毋滥，所选的产品不仅是日常所需，且质量要好，有一定口碑的。这就需要大家去考察清楚再与大家一起商议。”

“第三，掌柜如果油烟不进，也不必死缠烂打，同样的东西另选一家愿意合作的便是，总有一天我会让他们求着同我们合作”

“第四，商谈好之后必须签订合同，我会拿出一份拟好的给大家参考，不愿我们入股或者全权代理经营权的，那就换一家愿意的”

“第五，前面的事都处理好后，接管店铺，我会去定制一些陈列柜，每个新华联百货店里，都陈列好三十个作坊的产品”

李崇文对着众人笑道:“三十个不同地点的店铺，卖同样东西，也就是说周边的人只需要到离家最近的一个店，就能买到李氏剪子，陈记糕点”

“三十个店一个月卖三千把剪子，算下来每个店一天只需要卖出三到四把李记剪子，按它之前的名气和质量，这件事并不难”

“这五步是我们华联分公司的第一期发展规划，第二期借力使力，利用各个分店的火旺，一方面大力做宣传，吸引一些店铺的掌柜加入华联百货，同时优选更多适合放在百货铺里买卖的产品”

“这两个过程务必要快，准，稳，趁那些大商人和权贵还未注意，不给他们依葫芦画瓢的机会”

李崇文笑道:“如果我们成功的汇集了超过百家以上的作坊，或者加盟的店铺超过百家以上，他们想学，估计也赶不上了。”