自从上次李崇文规划好了基本战略，华联额分公司的预备店长便每日早出晚归，执法队也开始新一轮的训练。

新的训练是强调侦查能力，每两个人为搭档，逐街打探新店附近的势力底细。

不打听还好，初步的摸底便查探出不下百来个大大小小的势力，京城果然是龙蛇混杂，李崇文告诫执法队的众人。

凡事低调，对外全部伪装成各店的伙计，该交保护费的就交，只要不太过分。

虽说有些小势力不足为虑，但若执法队以外来势力踏入京城的江湖，很容易就身不由己，得罪到一些不好惹的人物。

李崇文必须杜绝这种纷争的出现，做生意以和为贵，先把脚站稳了，受气就受气，以后再慢慢还给他们。

这几天，分公司的三十人不断向李崇文通告各个进程，有几天已经初步达成协议，就等最后的谈判。

有几家东西不错，在附近一带均是有口皆碑，由于担心李崇文入股的条件是霸王协议，遴选掉了几个不错的作坊。

执法队作为新店的伙计，挂名为安全管事，身份在店铺位于掌柜之下，只要负责店铺的安全问题，和同江湖势力打交道。

店长们还在忙于谈判事宜，作为安全管事的队员们，从京城各个街巷挑选了一些体格还算健壮的乞丐流民。

按李崇文的指示，优先考虑那些品德优尚之人，好逸恶劳的一概不用。

这些人在执法队的带领下灌输一些红河公司的规则。大约挑选一百五十多人，只有通过考验才能留下来。

一百五十人，只会留下六十人正式入职红河分公司，并且前三个月作为实习期没有月俸，只包基本的吃住。

残酷的各种考核，只有不到一半的通过率，还有六十人会登录在册，作为预备店员，忙的时候会通知过来帮忙，表现好的店长会申请留下。

实习期在以前的红河村也有，不过并没有这么长，多的也不过一个月，实习期拉长到三个月主要还是资金问题。

这新店开业之前，各个方面都要用到银子，必须勒紧裤腰带，这些新晋职员，先让他们将就一段时间。

56

第六天，华联百货分公司签订了二十八家作坊，这些原本的掌柜愿意退出商铺，专事生产。

剩下两家一个是韩家纸坊，一个是徽墨铺子。

因为这两家店的东西不仅行业内是精品，而且此类的店一般都是几十年的老店，很难谈下来。

徽墨的掌柜不是一个人，是几个南直隶徽州府的商人。对于独家供货他们都是意向的，因为京城不只他们一家徽墨铺子，足有几十家都有卖。

只不过其他的铺子对李崇文的华联嗤之以鼻，可能是由于三家共股，才让李崇文等人趁虚而入。

由李崇文出面，最后四家签订不同其他店铺的协议，由于徽墨都是由南直隶运来，并不是京城所产。

四家组建新的公司，所有从南方运来的原材加工包装后，所得利润各分三成，李崇文占一成。

这是李崇文最大的让步，他们只需要利用自己的渠道，从徽州府运来原材即可，加工的作坊并不需要多少人，而且没什么技术含量。

徽墨的好坏处决于原材的质量，李崇文没有徽州府那边的门路，这点亏只能吃下，等以后熟悉了货源地才重新谈判。

同徽墨的协议只要是利益方面，华联做出让步，三家见赚的银子是以前的几倍，自是把李崇文当成活财神供着。

韩家纸坊不同，独家供货的话价格方面不给任何优惠不说，坚决不同意华联的入股，其他的纸坊亦是如此。

面对愁眉苦脸的众人，大家都已无计可施，李崇文本想亲自上门谈判，可是新店开业在即，只好一边筹备其他的店铺装修。

一边作为一个大主顾从韩家的纸坊进货，二十九家店铺，三天后开业，店长和员工的培训也进入尾声。

这些新店长在荥阳便都是能独守一店的精英，所以培训过程更多是店长主持。

三十个店长，除一人作为替补店长，二十九个店长都是忙的脚不沾地，执法队将各作坊的库存清点，分别运送到各个新店。

店长们负责统计，把所有的产品按各个店铺的格局陈列，店长同时也是该店的收银，每个店进了多少货物必须同作坊的数据一致。

开业当天，每个店铺门口摆放着花篮，门头的木质牌匾刻着“华联商店”。

没有热闹的开业仪式，主要是给作坊的新订单还未完成，库存并不多，李崇文没有用打折促销和会员制度。

如果销售过于火爆，开业前几天就出现断货情况，再者各店还是第一次使用这种百货同卖的方式，如果顾客一多起来，店员对货物的价格还不熟悉，势必弄的乱七八糟，反而不美。

不温不火的开业第一天，只有一些原店老客户过来光顾，买糕点的还是买糕点，买剪子的还是买剪子。

只是这些客人对于店铺的新装修很是好奇，一排排货架上摆放着各种商品。

在离家不远的糕点店，竟然还能买到几十里路远的李氏剪子，这家的剪子不仅好用，价钱也比其他剪子铺便宜两文。

买糕点的人心想，如果不是离得太远，自己一直没买，现在好了，顺便给家里的婆娘带回去。

买糕点的多买了一把剪子，其他的人或多或少的也带了其他的东西，开业前两天虽然并不火爆，却比以前的店铺进账多了两三成。

两三成远远不是李崇文的目标，甚至连协议的订单一半都达不到。

作为一店的店长，梁思成是梁广的堂弟，两人是曾与家人沦落街头，还是梁思成想到要找一条活路。

还是梁思成拉梁广一道加入了红河村，堂哥因为身强力壮划到执法队，而他脑子活选进了市场组。

进入市场组没多久他就晋升为店长，而比自己大一岁的堂哥，却突然受到李崇文看重，一跃而成执法队的队长。

后来的执法队陆续扩编，梁广的身份也水涨船高，在红河村或红河公司，除了李崇文这个总领，他的地位等同于几个分公司的元老。

甚至后来李崇文要求全部青壮都必须加入训练队后，在红河公司，几乎就是第二号人物。

梁思成原本晋升店长还有些得意洋洋，堂哥的一飞冲天，他算是悟出一个道理，在红河公司，虽说各个职位都是有能者居之，但那是正常情况。

如果想走捷径，必须要紧跟总领的步伐，面对原本可以晋升为分公司的部长前提下，梁思成毅然以店长的身份，加入到北上京城的队伍里来。

新店的事务并不复杂，对于一个资历最老的店长来说，他还主动承担了各个店铺的职员手册。

职员手册不仅详细的记载了各样产品的价格，产地或大致加工程序，更是按自己所了解，或原店铺伙计的描述。

比对其他的店铺产品，华联百货选择合作的作坊产品有哪些优势，便是完全不懂的人，听其头头是道，也会觉得华联之物优于其他。

商品的介绍是一部分，其余还有店铺的陈列，职员的日常工作指导，也是结合了自己的经验，洋洋洒洒写了许多。

最后更是询问李崇文，对店内职员的考核标准，李崇文无需多想，便道出一套行之有效的职员守则。

“一，考勤，迟到早退者，罚银不等以示惩戒”

“二，考功，按销售业绩予以直接奖励，连续业绩领先者，授优秀职员荣誉，提拔时优先考虑”

“三，损害公司利益者，或事偷盗等道德败坏者，一律逐出公司，永不录用。”

李崇文随口说着，梁思成耐心记录。笔记初成更是找李崇文校队数次，这番苦功夫，李崇文看在眼里。

职工手册之事有待考究，不过梁思成近来的表现李崇文不能无所表示。

李崇文问过木宽之此人如何？

木宽之言道:“虽有献媚之嫌，不过观众位店长，唯他，出类拔萃”

能得到木头这么高的评价，实属不易，商店已经开业三天，自己和木宽之明天就要前去农庄，这边不能没有一个统领全局者。

于是李崇文连夜召集各个店长，华联分公司的事，暂时由梁思成打理，这项临时任命，如果在李崇文等回来之前，华联没出什么大事，

这个梁思成便算坐稳了华联分公司负责人的位置，众位店长无不艳羡的看着曾和自己一样作为预备店长的梁思成。

“这才多久，便让他当上了自己这群人的上司”众人没有嫉妒，而且埋怨自己没那么上心。

梁思成筹备职工手册的事大家都是知道的，或者说大家都有这个能力做到。

只是此事不仅耗费时间，更重要的是容易得罪人，

职工手册中有些不通人情的规定，比如迟到半注香的功夫，就要扣掉几乎一天所得的月俸。

这种规定对于店长亦是一视同仁，谁还没点琐事，大家碍于李崇文的威信自是不会说什么，不过提出和执行此事的人必定会常常遭人埋怨。

大家都不想做这个坏人，唯有梁思成敢于拿出来邀功，李崇文宣布任命后便散会，明天还要去农庄，华联分公司的事就交给他了。

成功从来都是给有准备的人，有时候你只要比其他人优秀一点点，或许就是天差地别的差距。

梁思成没有借助其堂兄的身份，而是靠自己的努力去博得李崇文的注意力。

他的能力并非真的出众，但他宁可得罪众人也要维护公司利益的举措，连木宽之也叫好。

李崇文这么着急提拔他，也是希望大家都往这条道上走，不要学那些所谓的中庸之道。

或许你人品很好，能力也不错，但求名声而不为公司争取利益，这种人，做个管事还可，做一个分公司的负责人就不行了。