“张总，我来介绍一下。”李勇自然充当起了介绍人的角色，拉过鹿鸣对张明道：“这是我兄弟，鹿鸣，有钱有人。”

“张总，你好。”鹿鸣伸手和张明一握，笑道。

“你好。”张明打量一下鹿鸣，道：“很年轻啊，头发也有个性。”

“张总说笑了，到深城来捞金的人，哪个不年轻？我也就手里有点闲钱，和张总比起来就差远了。听李勇说张总已经是地产公司的项目经理了，这才是事业有成。我以后还得向张总学习。”鹿鸣说的虽是赞美的话，但态度不卑不亢，丝毫没有“拍马屁”的感觉。他本身有一股气质，只要不是面无表情，和他说话的人都会感觉很自然舒服。

张明惊讶的看了鹿鸣一眼，这年轻人看着年轻，说话却很“成熟”，给人可靠的感觉。

“这车很新啊。”他注意到旁边的车子。

“刚来深城，想着以后出门方便一些。”鹿鸣说道，同时对李勇使了个颜色。

李勇会意，道：“张总，过来的时候我在前面饭馆定了个包间。这大热天的，咱们去屋里说话吧。”

张明笑着点头，鹿鸣给他的印象很好，他也知道眼前两人的目的，再加上自己本身找人也比较急，如果两人有接下自己手里空闲工程的实力，交给他们做也是可以的。

三人随即上车来到附近一家比较高档的餐馆，由服务员领着进入一个包间。这确实是鹿鸣他们来的时候定好的。

——

吃饭的目的是什么？

增进感情。

一顿饭吃了快两个小时，期间自然少不了酒，也不谈工程的事，就是胡吹海吹。

鹿鸣的酒量不好，但他口才了得啊，没一会儿就和张明说笑起来，一点不冷场。他还鸡贼得很，时不时把话题引到李勇那边，然后胖子抓着机会就给张明敬酒。

不知道是不是胖子都会喝酒，反正李勇这小子酒量好得不得了。自然敬酒的事就落他头上了。

…

酒足饭饱后。

几人关系已经增进不少，张明点燃一根烟，主动提到工程的事，道：“其实之前我和李勇已经谈过，这个工程是市政工程，对施工质量要求比较高。”

“张总，这一点你放心，质量是摆在明面上的东西，做不了假。施工途中你都可以随时过来检查。”李勇赶紧道。

张明笑着道：“我也就说说，市政府的工程，也没谁敢马虎。”

“张总，这个市政工程是什么？我之前看圈了好大的地，看不到头。”鹿鸣问道。

“市民中心。整个工程占地面积90多万平米。包括市政府，博物馆，人民会堂等一系列政府机关部门以及市民娱乐场所，是一个多功能综合性建筑。整个工期预计在2003年完工。”张明介绍道。

90多万平米！！！

鹿鸣有些震撼，这么说来，即便是之前看到了所谓“看不到”的圈地，也只是整个市民中心的一部分而已。李勇所说的“城市广场”更是一部分中的更小一部分。

这更小一部分由永泰建工承建。其余的工程，也不知分给了多少建筑公司。

这是一个大蛋糕。

有资格承建的建筑公司实力都不小，最起码得到了市政府的认可。

张明没注意到鹿鸣表情，继续道：“这工程立项好久了，去年底才开始动工，我们公司也是跟进了好久才有了点肉吃……”

鹿鸣微不可察的一皱眉，张明话中所包含的内容很值得思考。他知道张明的公司叫恒发地产，他是恒发地产的一个项目经理，但“城市广场”AC区域的泥瓦工程是他从永泰建工手里拿到的。

就市民中心如此大的工程来说。哪怕是“城市广场”这部分工程都说不上“吃肉”，顶多算是“喝点汤”，而其中的AC区域了，就只剩下舔汤底了。

张明说恒发地产“吃了肉”，那就肯定还有别的工程，而且肯定是比“城市广场”大得多的工程。

那为什么张明还要在永泰建工“城市广场”中接一个小小的AC区域泥瓦工程？

这些念头在鹿鸣脑中一闪而过，被他记在心里，接过张明的话，说道：“那张总让我们兄弟也有口汤喝嘛…”这事顺着“吃肉”的话接过来的。

张明一愣，看鹿鸣没有异常的样子，暗道自己想多了，道：“其他的事都不说了。A区1，3，4段。C区2，3段。一共五段工程，6758方（非占地面积），本来工期是6个月内，但至少耽误了两个月，所以你们得4个月内完工。垫付生活费，没问题吧？”

“什么时候结款？”鹿鸣问道。

“完工交付永泰建工验收后就结款。放心，政府工程，验收后款很快就会下来。”张明道。

鹿鸣点点头，道：“张总，垫付生活费没问题。不知道你给什么价格？”张明肯定不会主动说，鹿鸣也就直接问了。

张明吸完最后一口烟，灭了，道：“20。”

呵！

鹿鸣差点没把桌子掀了，哪怕他没从李勇那里得知价格，也绝不会被张明这 20块的价格给忽悠了。

6758方，20块一方，也就是说工程款一共135160元。假如有15个工人，每个工人每个工天80块。工程完工一共做了100个工天，那工人工资就将支出12万块。

13万5减去12万，还剩1万5。

四个月下来赚1万5？简直太可笑了。

（工天非自然天数，一个月工天有多有少，视具体情况而定，如天气因素导致没有做工或请假没有做工。）

“张总，太低了。”鹿鸣说道：“我是很有诚意的。”

张明笑道：“那你说多少？”

“60吧，六六大顺。”鹿鸣脸不红心不跳，很自然说道。

“……”

张明脚一滑，差点没从凳子上摔倒，语气有些不善，道：“我看你真是什么都不懂。”

“开个玩笑，张总何必动气。”鹿鸣见目的达到，主动退步，道：“我是不懂，所以希望张总能搭把手啊，也能让我学习学习。”

这话的意思就是：我60的价格是开玩笑的，你别生气。因为我知道你20的价格也是开玩笑的，所以我不生气。后面一句就是让张明说个靠谱的价格。

“……”

张明一瞬间居然哑口无言，好半晌才没好气道：“24…这已经是最高了，如果你不做那我只能找其他人了…”

鹿鸣一笑，道：“张总，咱们做工程嘛，讲个吉利，什么4不4的，太不吉利…”

“就是，张总，我把你当老大哥，这要是换了其他人…”李勇也在一旁说道。

张明眉头一皱，本来没什么，被鹿鸣两人一说，他也觉得24不吉利了，道：“那就25，再多我自己都要亏了。”

鹿鸣脸上笑容收了，道：“张总，现在外面工程多得很，你看看有哪个是垫钱的？更别说政府工程了。我抱着诚意来，就报一个价，40。如果不成，咱们就当交个朋友。”他的态度多了一分强势。谈判，特别是价格，很多时候东拉西扯不如强势的效果好。

当然，这其中的度需要自己把握。

鹿鸣之所以强势说出40的价格。首先，他知道张明现在急需找人把工程做起来，因此有了“价格换时间”的可能性。其次，通过张明两次加价可以看出，他的价格还有增长空间，鹿鸣自己就是商人，对利润这一块非常敏感，他的直觉告诉他，20翻一倍的价格绝对在张明的承受范围之内。其实也不能说单单是靠直觉，因为他换位思考，如果自己把工程承包给某个包工头做，给20的价格，那自己本身的价格是多少？绝对不可能低于60。

最后，就是张明性格问题了。两次加价，很显然是“瞻前顾后”，既想低价留住鹿鸣李勇，又怕价格太低让他们无法接受，因此才会加两次价，给人“自己不赚钱”的感觉。这一套鹿鸣玩儿得简直不要太六，想当初他推销电话卡的时候，就经常这么干。不过，张明“瞻前顾后”和第一个因素也有很大原因。

综合之后，鹿鸣才有了说出40一方价格的“强硬”态度。当然只是态度上而已，在语气上并不会给人“盛气凌人”的感觉，这是两码事，后者会引起他人反感。