“不可能。”听到鹿鸣报的价格，张明想都没想直接拒绝：“40我拿不出来。”

拒绝得这么干脆？

鹿鸣眉头一皱，猛然间意识到自己犯了一个大错。

自己只是这个行业的“新人”，好像还没有“资格”很强势的进行价格谈判？

正常来说，当谈到25块的价格就已经可以接受了。为什么？因为你是这个行业的新人，你首先应该完成一个工程来让自己进入了这个行业，而不是像一个“老手”一样去“斤斤计较”价格。

鹿鸣才意识到自己眼前这个机会的重要性。

建筑行业不同于其他行业，如果不是有很强大的资本，想要进入这个行业是很难的。无计其数的建筑工人也只不过是行业外围而已，很可能一辈子都是建筑工人，这个很容易。

做工程，首要关系。

张明有关系，但如果不是他认识的人现在手里都有活儿，如果不是之前找好的人放他鸽子跑了…如果没有这些…

哪轮得到让鹿鸣他们来钻这个空子？应该说连空子都没有。

这要是换了保守一些的“新人”，说不定在张明第一次报价20的时候就答应下来了，第一次少赚点不亏本就行。你进去了，就能认识许多人，就能慢慢积累关系，在这个满大街都在修房子的年代，还怕接不到工程吗？

“靠，我居然会犯这种错误？”鹿鸣自我怀疑。

这其实是一个性格“缺陷”。鹿鸣应该说是一个以自我为中心，极度“自私”的一个人。但他本人并没有发现这一点，他唯一察觉到的就是自己骨子里带着一丝骄傲。

像这样以自我为中心的人，其核心思想就是：我认为是对的好的，所以就应该是正确的。（注意：不是我认为是对的好的，所以我要这样做。这种不是以自我为中心，这是大部分人都会有的思想。）

无论是感情还是工作，都喜欢占据主导地位。（这不是想引人注目成为焦点。一个是占据主导地位，一个人是成为关注的焦点。这两者是不一样的。）

感情上。

鹿鸣和唐倩的交往，看似他处在“弱势”，时常被唐倩“欺负”，但其实真正占主导地位的是他。多少有些大男子主义。

再看眼前。

张明报价到25还不满足，因为他觉得40的价格才是“合理”的，潜意识里想要主导谈判的结果…他甚至在想，对方心太黑，40的价格都不愿意给，却完全忘记了自己换位思考时“心更黑”……也同时没有意识到自己是一个新人以及这个机会的难能可贵…

好在…

张明干脆利落的拒绝给了他当头一棒，让他及时发现了自己的错误，虽然还没有正确认识自己的性格，但不影响他纠正眼下的错误，完成谈判。

——

鹿鸣朝李勇使了个颜色，自己话已经说满了，如果没有台阶，不适合再开口。

李勇已经看出谈判处在崩溃的边缘，收到鹿鸣的暗示，急忙道：“张总…”

“28。”张明似乎知道李勇要说什么，直接打断，一摆手：“成就成，不成算了。”

“张总都说成了，那就成了。”鹿鸣一笑，说道。张明已经让步有了台阶，他也适时表达出“善意”…

翻脸比翻书还快。

张明就好像一拳打在棉花上，差点没被一口气给憋死，好半晌后突然哈哈大笑：“鹿鸣啊，你刚才可是把我摆了一道。”

鹿鸣端起酒杯饮尽，道：“张总，我自罚一杯，赔罪了。”

张明心情不错，一点看不出刚才谈判时的样子，笑道：“好好干，以后说不定还能合作。”

“那就多谢张总照顾了。”鹿鸣道。

谈判的事情就算完成了，鹿鸣和李勇正式接下了这个工程，算是跨入到了建筑行业。

临走的时候，张明把施工图给了李勇，因为喝了酒，打了个车离开。

送走张明，鹿鸣和李勇重新回到餐馆包间，主要是鹿鸣没吃饱。

“鸣子，你刚才怎么回事？”李勇边看施工图边道。

鹿鸣扒了一口饭，道：“太心急了。”他还没意识到自己的“主导型”性格。

“算了。好在事情成了。”李勇并没有追究，继续道：“我看了下图纸，施工都不太难，应该要不了四个月就能完工。”

鹿鸣点点头，道：“施工的事你负责，我现在在想另一个事。”

“什么？”李勇问道。

“等下。”鹿鸣几口把到吃完，又喝了一碗汤才放下碗筷，接着道：“我在想咱们要不要注册一个公司。”

“有必要吗？”李勇道：“好多包工头也没见有什么公司。”

鹿鸣摇摇头，道：“就单咱们接的这个活儿来说，当然没必要成立公司，但以后呢？而且公司有好处，正规。也拿咱们接的这个活儿来说，正式的书面合同没有吧，对，我知道，好多包工头接活都没有合同，大家口头上谈好了就行，也都认可。但这始终存在隐患对不对？上面肯定是签了合同的，到了下面咱们这一层，这东西就没了。大家彼此也没个意识。”

“其实也不是。”李勇突然苦笑：“这还真不是没有意识。你要签合同，人家就不给你做了，反正建筑工人多得很，你不做有人会做。就是这么个理，搞到后来也就没人提合同的事了。”

鹿鸣翻了个白眼，没好气道：“人家正规公司能和你“游击队”签合同？这合同是双方的，你连个公司都没有，和你签个屁的合同。你以为是个人劳务合同啊？”

“额…”李勇一愣：“你说得好像有道理啊。”

“胖子，咱们得做长远打算。”

“那成立了公司，咱们手底下的工人呢？”李勇问道。

鹿鸣捏着下巴，道：“就是临时雇佣的关系嘛。当然咱们也可以像张明那样，再承包给他人。”

李勇一瞪眼：“靠，28的价格怎么承包给他人？20？”

“有什么不可以？”鹿鸣反问：“咱们什么事也不用操心，赚取8块一方的差价，怎么不行？算下来也是好几万块。咋们有些空闲的时间，多去疏通一些别的关系，接别的活儿，再承包下去，我觉得这样挺好的啊。”

李勇听得目瞪口呆，道：“这跨度太大了吧？咱们一个活儿都还没干呢。”

“是有点大。没事，慢慢来嘛，一口也吃不成大胖子。”鹿鸣摩挲着下巴：“不过成立公司的事我已经决定好了…”说到这里他突然一笑：“我是老总，你是副总，另外再找个财务就成了。”

李勇长大了嘴：“他么的，这也太简单了点吧，就三个人？”

“那你想要几个人？”鹿鸣反问：“咱们现在手里就这一个项目，你副总兼任项目经理，负责工程。财务负责公司账目，这不就够了？人多了吃干饭啊？不发工资啊？”

“这个…那个…”李勇竟然找不到反驳的理由，好半天才憋出一句：“我这副总手下连个人都没有？”

“……”

鹿鸣差点一板凳给这死胖子摔脸上去…靠，你还想要手下…要不要再给你配合秘书？