顾小琴被鹿鸣一句话说得哑口无言,愣了好一会儿才道:“先生,这样吧,我马上去叫我们经理来。”
“你们经理能做主吗?”鹿鸣反问。
“能。”
鹿鸣点头,于是顾小琴赶紧上去叫来经理,一个三十岁左右的男子,叫黄伟。
一番沟通。
黄伟道:“先生,如果您诚心要买,我能给的最低价格是4300一平。”
鹿鸣笑笑,不说话,拉着李云霞要走。这经理一看就是在端着,那你就继续端着吧。他现在的第一选择是市民中心那边,对这里也就不太“看重”了。
“先生?”
黄伟一愣,看到鹿鸣两人已经在往外走才反应过来人家这是连话都懒得说了。
不应该啊?你如果觉得价格高了,咱们再谈嘛。
事实上内部早就做出决定,等了这么久也没见形成“气候”,还不如卖出去收点资金回来。反正整个深城都在建设,这里“失败”了,再去别的地方开发嘛。
黄伟有点慌,好不容易等到个要买商铺的人,这就要黄了?他也看出来了鹿鸣是对他说的价格不满意,而且是不满意到谈的兴趣都没有。
黄伟赶紧追上去,道:“先生,咱们好商量嘛。如果您能买超过500平,我们的价格还有优惠的。”
“哦?”鹿鸣停下脚步,露出感兴趣的样子:“超过500平又是多少?”
黄伟心里一喜,这是要碰到个大客户啊,果然不愧是搞建筑的,他琢磨一下,道:“我看先生也不想讨价还价,这样吧,我直接说,您要是购买超过500平,就3800一平。”
“我有个疑问。”鹿鸣说道。
“您请说。”
鹿鸣笑了笑,道:“希望你不要介意。我来的时候你们的报价是4800,这么一会儿就降到3800,当然我很乐意看到降价,但这降价幅度是不是有点太大了?”
“啊?”黄伟傻眼,你买家居然对降价力度大有意见?
“呵呵,不理解?”鹿鸣解释道:“你这么大幅度降价,很难让我相信3800就是最低价。如果再来一个很会砍价的买家,人家要600平,你们是不是还会降到2800?如果要1000平,是不是会降到1800?那我现在花3800买500平,岂不是亏大了?”
黄伟差点被鹿鸣这番话给气得吐血,会砍价的买家?我看就你最会砍价,还1800一平?怎么可能?
鹿鸣似乎看出了黄伟的想法,道:“这样,如果你能保证以后不再降价,我就3800买了。当然,口头上的保证没用,要写进合同,要是以后低于了3800,你们要给我补差价。”
鹿鸣这就是不讲道理了,没有人会同意把这种事写进合同。那要是以后升值了呢,涨到了6800一平,那你是不是也要给开发商补差价?
他心里是明白这一点的,说这番话目的归根到底还是为了砍价。
果然,黄伟头摇得跟拨浪鼓似的,脸色也不是很好看,道:“先生,您这就有点不讲道理了。”
鹿鸣一笑,道:“1000平,2800。”
黄伟一瞪眼,1000平?整个购物商场占地1300多平,地下层虽说更大一些,但也就是在1500平左右。1000平就是几乎三分之二个地下层了(地下二层和三层的停车场不算)。
“先生,您确定是1000平?”黄伟“提醒”道。
鹿鸣一愣:“怎么,有问题?”
“先生,我们整个地下层的占地大概在1500平。”黄伟说明道。
“我知道。”
黄伟心里突然打起鼓来,鹿鸣刚才那一番话确实起到了作用,错过了这人,也不知道要等多久才又有买家上门。如果那时候还像这样冷清,说不定心里一慌,还真有可能大降价处理。
1000平啊,2800一平,那就是280万,这已经不是小数目了。起码整个地下层商铺的本钱已经起来了,以后其他商铺不管是卖还是租,都是赚了。
这么一想,黄伟心里已经有了决定,道:“先生,这个幅度太大了,我请示一下领导。”
鹿鸣彻底无语,销售员请示经理,现在经理还得请示领导。真是没完没了了。
黄伟看出鹿鸣不太高兴,道:“实话给您说了吧,我最大的价格权限是3200一平。说真的,一般情况下,我想没有几个人能把价格讲到3200以下还能让我接受的…”他说着一笑:“就这一点,我还真是挺佩服您的。”
鹿鸣被一记马屁拍的心情不错,道:“你先去吧。”
黄伟点点头,出去打电话了,不到两分钟就进来了,道:“领导同意了,不过先说好,不能少于1000平。”其实作为一个销售经理,他的权限是很大的,虽然底价是3200,但他要真2800卖给鹿鸣,回头再打个报告也没人会说什么。请示更多的是一种态度,毕竟先斩后奏,领导表面不说什么,心里多少还是有些不痛快的。
再说鹿鸣,他见对方真的答应了,心里突然升起一股后悔“早知道该把价格再叫低点”,消费者很正常的心理。只是既然话已出口,再反悔就真的是欠揍了。
想一想,2800的价格似乎还是挺划算的。地下层的商铺都是那种空间很大的,高度都在5米以上,完全可以打造成两层,让使用面积扩大一倍。
不仅如此,地下层的商铺与商铺之间都只是用单体墙简单的隔开,鹿鸣买下后完全可以把所有商铺打通连成一片构成一个1000平的大型空间。
当然也可以不打通各商铺单独使用。租出去也行。总之可以慢慢再规划。
房产的交接手续比较复杂,今天肯定是完不成的。鹿鸣让黄伟陪着去银行转账50万作为房产定金,剩余的230万要所有手续交接完成后再给。
“干嘛这么看着我?”从地下层出来,鹿鸣见李云霞眼神怪异的看着自己,有些奇怪问道。
“你真是怪物。”李云霞这会儿还在震惊,1000平商铺啊,鹿鸣“眼都不眨”就买了?280万…她光是听着都瘆得慌,鹿鸣呢,“轻轻松松”就能拿出来。她现在才有些明白为什么鹿鸣可以“随便”开建筑公司,投资酒吧,还打算进入服装产业。
他这根本就是钱多。
“我可不是怪物,这些钱也是我辛苦赚的。”鹿鸣笑道。
“但我怎么感觉你的钱好像很轻松就来了?”李云霞说着实在忍不住惊讶:“280万啊?我怕是一辈子都赚不了那么多。”
“这话说得。”鹿鸣没好气道:“赚个钱还天天把辛苦挂在嘴边啊?再说你怎么知道自己以后赚不到那么多钱?别忘了你马上要开酒吧的。”
李云霞眼睛一亮:“刚那销售经理不是说C区那边有适合小酒吧的商铺吗,我们去看看。”C区在国贸大厦右侧方,之前鹿鸣他们没去过。
两人来到C区,果然看到有一些商铺正在招租,有一处120平米左右的内部空间就满足小酒吧的要求,很宽广。尤其商铺外有一小空地,上面有绿茵遮盖,摆上一些桌椅,喝点小酒,那是相当的惬意。
李云霞一眼就看中这个地方,甚至怂恿鹿鸣把这里买下,他倒是想,可惜房东只租不卖。最后签订租房合同,租期5年,租金一年八万四,平均7000一个月。租金半年一交,鹿鸣支付给了房东四万二。
“接下来就是你的事了。”鹿鸣说道:“前期投入的资金我会交给专人管理,你有什么想法都可以找他。”
李云霞一愣:“谁啊?”
“我先前没说吗?”鹿鸣捏着下巴:“今天已经坐飞机过来了啊。”
“啊?……我以为他只负责建筑公司而已。”
鹿鸣无奈,道:“没办法,缺人嘛。想找个信任又会理财的人可不容易。没关系,建筑公司和酒吧现在的财务都比较简单,一个人就能搞定了。报表分开就行了。他是专业的。”
李云霞眨巴下眼睛:“你好像很信任他啊?”
鹿鸣笑道:“确实很信任,说不定你们还能成为朋友。”
“女的?”
“嗯。”
“她叫什么?”
鹿鸣脑海中闪过一个长相清秀的女生,道:“萧程。”