阿里木江看到了我的示意，主动开了口，语气和态度很是温和。

“大家说的都很好，我是维吾尔族，在上大学的时候就经常被人问我们是不是特别的懒。然后问的人会再加一句，说我不算，我是个勤快的人。怎么说呢，我觉得我应该正视这个问题，每个地方每个民族都有懒人，所以这不是一个应该去讨论的话题。你们都讨论偏了，你们自己要是有块地，也只有种地能赚点钱的时候，我觉得你们都会勤劳起来。我们没有发现给我们托管的农户懒，相反，他们只有一个或两个免费得到的大棚，所以，更能精耕细作。而我们自己是大概七八个人，所有的大棚，我们自己的大棚还要自己干活，所以要忙的多。你们想想，土质是相同的，种的东西也和我们自己的几乎一样，地里的活都不是复杂的活，不同的就是一个是我们自己的技术员，一个是提供技术指导。李哥知道的，我自学了很多蔬菜种植的知识，为了立竿见影，我学的是速成的，跟着一个博士学的。我这里嘛，五六个人都和这个博士学的。具体到我们种的每一种菜该怎么管理，病虫该怎么防治。”阿里木江说道这里停了停，让大家重新讨论。

几分钟的讨论之后，大家又得出了一个结论，认为是技术问题，一个是自己掌握技术，一个是别人指导技术。甚至有人认为为了不让农民学会种大棚菜，在技术指导的时候故意藏了些干货，否则农民顶多一年就会自己种菜了，会离开合作社的。

“大家不要被一些引导性的话语所左右，我们刚才没有参观托管的大棚，大家要记住，依靠想象去做判断的依据是不对的。就和你们一开始认为是懒造成的，其实懒不懒，你们谁也没调查过，也没看到过，完全是主观的判断。我没看到你们中任何一个人提出要现场去参观调查一下。”我插了一句话，并不是要抢话，阿里木江不好意思批评大家，我必须要让所以人知道，不能靠主观想象去得出一个结论或判断。

阿里木江看着我，问我要不要让大家再去地里看一看。我摇了摇头，就算安排大家下去，他们也未必能看出什么来，让阿里木江直接讲。

“这个很简单，按理来说自己的地应该更负责才对。我们严格按照要求来，该施肥的时候施肥，该浇水的时候浇水，打尖、间苗等这些事都做到了。托管的那些就没有我们做的好，我们看过说要施肥了，他们有的舍不得足量的施肥。该打尖、间苗的时候，他们也舍不得，有的时候甚至认为长的茂盛是好事。比如西红柿，我们的品种就是要求株高多少的时候要打尖，不让往高长，侧面出来的开花什么的都特别的好。托管的有一家，有次西红柿长的比人还高。一个上面接两个、三个，我们的能结几十个。”阿里木江说完就没什么话了。

因为大家还是坐在防潮垫上，所以我看大家的表情还是没搞明白。

“这里面其实是心理因素在作怪。自管大棚的农民拿工资，所以他们按照指令做，因为即便有问题也是下指令的人的问题。托管的会有一种不自觉的对抗，他会认为自己的经验更重要，怕给出的指导意见有问题，而不去很好的执行。比如你让他每亩十公斤肥料，他可能为了省点只给五公斤，或者想更肥一点给了十五公斤。多给少给都不对。”我简单的说了说。

看到大家似乎是明白了，我抛出了我的问题。

“你们认为这个问题要怎么解决？”

大家七嘴八舌的提出了很多管理上的意见，比如加强监管，比如把托管变自管。我还是让阿里木江自己来说。

“不用解决！这个意见是李总提出来的。我们做合作社的目的是为了只管理合作社经理，至于他下面有多少个大棚我们做不到直接管理，要由经理管，经理其实就是一个观察员和传声筒。六十个大棚，我们的人每个地方十分钟，跑一遍下来就十个小时，走路还没算时间。一般情况下，到两三茬以后，他们因为吃亏了，看到没有按我们说的去做，产量和质量都不如我们，他们会对我们的技术指导产生信赖。到那个时候，这种情况就会好的多。现在比较早托管的几个人，质量已经和我们自己的差不多了，我们种撒他种撒，我们干什么他干什么。”阿里木江说完了第一个问题。

第二个问题是怎么去利用资金，让收益最大化。贷款不是一次贷的，花掉也不是一下就花掉的。这个问题很有意思，其实没有标准答案。不过学员们这次聪明多了，在开源节流方面给出了一些主意。

阿里木江还是那个先表示赞赏的态度：“大家说的很好，我都记下来了，回头会好好研究一下。对于资金的利用我们只有一个原则：打算干什么，需要多少钱，然后就是组织资金，按计划去做事情。我们现在手里没有多余的钱，等我们有多余的钱了，才会考虑该怎么把手头的钱做再投入或开拓新的方向。我们现在考虑的是要干什么，怎么干。至于收益最大化，其实没有固定的模式，将来也许大数据或者电脑能给算出来，但是现在还不行。想收益最大，就一定要反季节，还不能种不赚钱的。比如芹菜是耐寒的蔬菜，产量也可以，但我们很少在最冷的时候种，因为不如西红柿和辣子那么的赚钱。芹菜收掉就收掉了，西红柿和辣子这样不停开花结果成熟的蔬菜，周期比较长，持续性比较好。”阿里木江给简单的说了说，其实我们两个或者阿里木江自己都总结了不少。

“刚才阿总说的很好，我希望大家学到了一些，不是让你们去种菜和养羊，要学的是对未来的分析和创新。因为时间短，所以我们只是抛砖引玉，你们阿总能教你们还有非常多的东西，以后等他没那么忙了，再给大家讲，明确的告诉你们，这对你们很有用，比那些所谓的创业课程要有帮助的多。现在先找个人把一些相关的优惠政策给大家念一念，念完之后我再讲。”我没有直接讲我的内容，而是先让他们了解政策。