“许老师，应该不会再遇到你的追求者了吧？”我一边等许爱琴的行李箱，一边开着她的玩笑，艾尔开雅则看着空空的行李传送带发呆。

弄清楚行李还没到的时候，小艾有点不相信机场的工作人员居然能分辨出每个行李都是要送到什么地方去的。

等行李的时间还是比较久的，我们三个都只穿了外套，而且只有我带着薄的羽绒服，我把我羽绒服拿出来抖开，问两个女孩子谁要先穿。

“你留着自己穿吧，这羽绒服难看死了。”艾尔开雅发表了意见，我的薄羽绒服没什么花样，就是揉一团压缩一下能装进口袋里的那种，但我不觉得就难看。

“管用就行，那我们一会儿快点出租车，酒店附近有商场吗？”我想着还是要买厚棉衣，不然这几天受不了。

“附近有大商场，还有一个批发市场。”许爱琴看了看她的手机回答。

乌鲁木齐的初冬很萧瑟，很多地方黑乎乎乱糟糟的，这算是艾尔开雅达到的第一个正真意义的大城市。五光十色的街景和连续不断的高楼大厦让她一直看不过来，不过她还好，没表现出没见过世面，就是一路都没说话。

酒店是四星级的，冬季算是淡季，价格比夏季便宜了许多，不过依然让艾尔开雅不敢相信，她偷偷的拉着我的胳膊问我挂牌价怎么那么贵。

“挂牌价是挂牌价，比前台价格肯定要贵，不能相信，不过它的实际价格也会比较贵。我们出差少，你第一次离开南疆，住好点。”我逗小艾，让她觉得专门是为了她住的这么贵。

“别听他瞎说，要求住好点的是他，我们其实可以凑合的。”许爱琴说着。

这一点她说对了，是我要求住好点吃好点，交通工具好点的。原因我不能讲给她们两个听。许爱琴是农村出来的，虽然大学是在某个大城市读的，但日子过的真的很一般，否则也不会为了多一点收入来新疆当老师。

艾尔开雅的收入我知道，我天天管着她的三顿饭她才能有点积蓄，这次她哥哥要回老家去工作，她把攒的不多的钱全给她哥了。

穷人有穷人的难处，很容易就在平时的生活和说话中表现出穷人思维，甚至，不开口就会被别人一眼给看扁了。所以让她们两个在力所能及的情况下获得自信，就算是演戏也要演出自信来。

酒店的房间内相当的暖和，但我要求不要休息直接去买衣服。本来我想去批发市场的，但是刚才小艾那么一问，我还是带着两个人去了商场。

乌鲁木齐这几年发展的还是很不错的，有很多国内国际一二三线品牌店，我没敢买一二线的，直接冲着三线的品牌去的，要不然太伤钱。无论从价格还是款式和海还有差距，明显能看出货品不一样，价格高、折扣少、款式旧。

我没给自己买衣服，但给许爱琴和小艾不止买了羽绒服，还有裤子、毛衣、宽松的卫衣、鞋子和呢子大衣，还给艾尔开雅买了个好看的行李箱和背包，几千块就没有了。她们自己买了些化妆品和小东西，花的钱不比我花的钱少。

艾尔开雅对我花钱给她们买衣服感到不理解，我就给她讲了个故事。

“曾经我见到许爱琴的时候在库尔勒给她买衣服和化妆品，不是很贵的那种，她说等她赚了钱之后还给我。我不要还，只要她好好的工作。可是到了喀什的时候，她把我买的东西都送给了另外一个我的好朋友米热，因为米热回喀什看她家人就背了一个这样的小包。从那以后，我就一直想给许爱琴再送一次衣服。”

“我好后悔啊，应该多送几个女孩子礼物，那样收获就真多了。”许爱琴笑着说。

“李哥，你的女朋友是不是特别的多？”小艾莫名其妙的问了我一句。

“特别多，你见过的每个带回家的女孩子都是，而且只是一小部分。”许爱琴很夸张的说。

“那你也是带回家的，你们汉族就真的这么开放，女朋友随便找的？结婚后还会这样吗？女孩子不生气吗？”

看着两个女孩子装疯卖傻的当着我的面开着玩笑，我是笑的合不拢嘴，这两个女孩子的情商提高了，至少她们看到我帮她们买衣服后开始恭维和夸奖我了。

商场就在酒店的边，永远不能低估女孩子逛商场的能力，逛着逛着就到了餐饮楼层，吃了顿饭就天黑了，回到酒店放下东西享受着温暖的房间。

许爱琴打电话到房间，问我要不要去点热闹的地方，比如娱乐场所什么的，我是有点懒了，让她们自己去跑，别太晚就可以。

我自己则在网搜寻服装厂潜在客户可能会出现的市场，网没什么有用的信息，躺着就睡着了。

大概晚一点多醒来，看到十二点多许爱琴给我发消息说已经安全的回来了，这两个女孩子居然能玩到这么晚。

早吃过自助早餐我想着先去批发市场逛逛，结果许爱琴说她已经安排好行程了。昨晚她们先是去了一个酒吧，之后又转战了两个夜场。打听过那些地方国外客商比较多，那些地方进出口服装贸易比较多。

“这样也行？我总觉得夜场里的人都不正经。”我之前没有想到过这个方法。

“可以，只要不进坑还是能得到一些信息的。”

“以后还是不要这样了，社会复杂，常在河边走哪有不湿鞋，我们要把自己的定位做好，现在刚起步，要依靠的还是政府这个层面，这次出来是开阔眼界，做服装不能闭门造车，要么追赶流行，要么引导流行，很显然我们还没有引导流行的能力。”

我还是担心一个老问题，艾尔开雅这么迅速的接触喀什以外的社会不知道是好事还是坏事。次带着米热就把米热给留在了北京，这次不能犯同样的错误了。

“我们也是好奇，我从来没去过娱乐场所，昨晚有几个人和我们搭讪，不过我们都没理会他们。”

我一头的黑线，本以为许爱琴可能有点经验，没想到也是什么都不懂。我和许爱琴就这样说着小艾听不大懂的话。

“等明年看看能不能在这边设一个办事处，公司那边的人轮流到这边来接触一些新东西。”我改口提出了一个新建议，我想到如果我不放开他们，对公司和他们个人都不是好事。

“李哥的意思是要有自己独特的营商方法，不能随大流，对一个南疆小企业来说随大流是成功不了的。”许爱琴给小艾解释，虽然我不是这么想的，但她这么说也没错。