念国放下手中的毛巾，来到门口，问了一声，“是哪位？”

门口传来一声熟悉的声音，“董厂长是我，小徐。”

念国一听是小徐，赶紧开门，门口的小徐的样子让念国微微的一怔，他影响中的小徐，亲和，不善言辞，但是做事情很尽责，而且一般都把自己弄的很干净。而今天的小徐带着一脸的沧桑感，胡子拉碴的。

念国一看小徐这个样子，赶紧把他拉进来说“小徐，你怎么来了？”

小徐有寞落的说“董厂长，你这里还缺人人不，管饭就行的那种。”

念国一脸惊讶，一边拉着小徐到屋子里，一边问“你这是怎么了？我听说你离开了国宾了！”

小徐挤出一丝微笑说“哪里我干不下去了，年前的时候和翟老板发生点事，就离开了。”

念国安慰的说道“你不是国庆带过的人嘛？怎么会搞成这样？”

小徐沉思了半天说“董厂长，对不起，你走的时候，我没能说话。”

念国听小徐没头没脑的一句，皱了皱眉头，想了想说“我走和你有什么关系，那是我自己的事，也不用你说对不起。”

小徐低着头，然后缓缓抬起头的时候，眼里有着一抹泪光，握着念国的手说“董厂长，说句掏心窝的话，你是我见过最勤劳正直的人。我确实是翟老板带来的人，那个时候就一直在他那里做材料员，从出来干活就到他这里，跟了他也有五六年了。材料什么价格，什么属性我最不敢说最清楚，但是那么多年下来，我也是他那里最好的一个。我明白他供给你的材料都是什么价格，说实话也比同比的厂家高最少百分之十以，有时候达到过百分十五以。但是我毕竟是翟老板的人，而且这经营的事情，我也不好插嘴。但是次那件事，说实话，我也是知道后，心里觉得事情不是这样干的。我是在无意间听到翟老板和他小舅子在我们厂里喝酒，他小舅子就是个无赖，和翟老板一直再说，他那次立了大功，把你给甩了，要不是有他你怎么能那么傻逼的相信，如何如何的，还说你的那个钱也应该也应该有他的一份。我听到后心里就一直特别气。有一天老李问我材料的事，我说这个材料都是老板进的，我又做不了主，然后老李就说我说话不好听。自从你走后，老李整个一个作威作福，一天到晚也不下车间，就每天盯着别人做，有好几个人都过年后不想做了。我看不惯他，所以吵了起来，老板把我拉到办公室一顿骂，说现在要听李厂长的，我就和他争了起来，结果自己也没管住嘴，就把那个事情抖了出来，让后他就让我滚，我就拿了行李走了。后面找了几家厂，只能做小工来养家。董厂长，我真的是觉得你好，我就想跟着你，次我来这里转悠，想着是不是有厂子能收了这里，想回到这里看看，结果老村长说，你已经在这里开了厂，我就来了。董厂长，我真的不求什么，只要你给口饭吃，我跟着你干，什么活我都能干的。”

念国听小徐说完，手里的拳头握的嘎吱作响，阿明脸也是一层冷冷的寒霜，阿明对念国说“师哥，不能便宜了那个姓翟的，妈的！不收拾他，好人都被他欺负了。”

念国默默的站了一会，紧捏的拳头慢慢的松了开来，吁了一口气对小徐说“小徐，你就先留下吧。但是有件事，我和你说，你以前的朋友和认识的人都不要和他们说我这里建工厂的事情。我现在还不想和国庆有正面冲突，希望你能理解。你在我这里好好干，跟着我师弟学点手艺，材料那块的事情以后就交给你，然后让阿明帮你把把关。至于工资，这样！我现在也刚起步，吃住我包你，你做菜也是一个好手，现在打打杂，帮着做做饭。工资等厂里效益有了，我们先每三个月发一次，工资还按照以前的工资算，你看这样行不行。但是我们说话了，不能和以前的人联系，即使老人也不行，我们现在一来没有那么多钱养人，而来我们刚起步，没有多少销售。”

小徐一听念国肯收留他，赶紧握着念国的手，喊着泪说“董厂长，你放心，只要管我吃喝，哪怕不给我工资，我都肯跟着你干，因为我知道，总有一天你会做起来，不会亏待每一个人。”

念国微微一笑，拍了一下小徐肩膀，然后又说“真是想念你个我泡的茶呀。”

小徐一听嘿嘿一笑，赶紧跑去给念国泡茶去了。

阿明心里还有气，对念国说“师哥！就这样算了？”

念国说“打他一顿能解决问题？如果可以，我就打他一顿！可是打他也不解决问题，为什么还要让自己生气！现在他们是强势，我们是弱势，经商我不如他，材料供应我不如他，销售我还不如他，我都不如他，我怎么能在商场打败他？既然我在这里跌倒，我就要在这里爬起来，等我们有实力了，他欠我们的迟早要还。我们现在就是要潜在水里，慢慢的积攒实力，等他们发现我们的时候，我们已经站住脚跟了。那个时候就不是他们能随便拿捏的了，等那个时候我们就是真正和他们开干的时候，现在我们就是要学***的那套策略，农村包围城市，打迂回战，找好的市口开店。想办法通过一个一个高端的客户，做口碑，介绍一个客户，我们送个小礼品反正我们也有这个活。这样不和他们硬刚，等有实力在浮水面和他们正面对决，要堂堂正正的打败他们。不止是翟国庆一个人，那个龙腾的李秋菊我觉得她也不会看我们做大的。”

阿明听到师哥这样有条理的讲，差点眼里都冒小星星了，崇拜呀！师傅真是让我跟对人了，师哥真的是厉害。

说话间的功夫，小徐捧着杯子过来，念国笑着拿起杯子，对小徐说“还是那个温度，哈哈！”

小徐看着念国的笑，心里的心结一点点化开了，脸也绽放出开心的笑容。

小徐的加入完全解放了阿明的选材和其他杂事的工作，厂里有了固定的人看厂，两人也放心的出门看销售店去了。

到了七一酱油园哪里，两人注视着人来人往的集市，这个集市不但人多，而且商品也多。旁边还有个小的百货商店，虽然规模不是很大，但是也是小而全。

天明说的那个店就在街角的位置，正对的两条大街，市口非常好。店面不是很大，和自己的那个店差不多，但是比自己店的朝向好，两个面都朝着街，可以做橱窗展示。

念国看了一眼，面的信息，写着联系电话。念国到了公用电话厅拨打了号码，一会一个甜糯的声音响起，“您好！您找哪位？”

念国赶紧接口到“您好！我问一下汪小姐在不在，我们想租店面，想和她面谈一下。”

电话里那个女声糯糯的说“我就是，这样吧，你等我十分钟，我下来到店里谈。”

两人在门口说着话，不一会一个二十几岁，打扮的很清秀的女人走了过来，带着淡淡的笑容说“你们二位就是要租店的人？”

念国赶紧带着微笑招呼到“您就是汪小姐吧，我们就是要租店的人。”

汪小姐打量了一下两人，两人都拾掇的很干净，加两人炯炯有神的眼睛和刚毅的面容，倒是给汪小姐一个不错的影响。

打开了门，汪小姐笑着说“不知道二位贵姓？”

念国礼貌的回答到“哦，我姓董，这个是我弟弟！”

汪小姐一听，原来是兄弟两人，笑着说“董先生，准备用这个店面做什么呢？”

念国一听，这个店面做什么难道还有讲究？笑着说“汪小姐是不是有什么要求？我们想做一个家具销售店！”

汪小姐一听，点点头说“那还好！我这个店不能做饮食，虽然很多人都想着做这个，但是做饮食太脏了，到时候门面搞的油腻腻的，做家具倒是不错。不过我这里价格可不便宜，你们不知道有没有打听过附近的房租。”

念国是个老实人，摇摇头说“没有打听过，我们就是觉得市口好，如果价格合适，我们可以考虑长租。”

汪小姐见过太多压价的人，大多拿着隔壁的店来压价，还没见过那么实诚的租客。心里不仅对这哥俩印象好了几分，笑着说“您倒是挺实诚的，我这里比隔壁的房子要高出三成的租金，不过你也看到了，我这里是街转角的位置，市口很好，而且我这里门口以前是做服装的，橱窗都有，那个老板要不是家里出事，回老家了，也不可能让出来。他倒是介绍了几个朋友来看，都觉得价格高，就没拿下来。”

念国点点头，笑着说“汪小姐说的不错，市口蛮好的。”

汪小姐说道这里似乎有点小骄傲的说“嗯！这话倒是不错，我手里几个店面都很不错。”

念国一听，有点惊讶，看来这个汪小姐家里很殷实，随口说道到“您还不止一个店面呀！那汪小姐可是大户了。”

汪小姐笑着说“还有两个店面也不错，不过都不在这里，这个离开家近。大户谈不，就是靠租金维持生活罢了，反正也是闲着。”

念国一听，突然有了个大胆的想法，想了想，笑着对汪小姐说“汪小姐，您对家具有了解吗？”

汪小姐笑着说“家具有什么好了解的，不就是柜子，凳子之类的。”

念国笑了说“可不能这样说，这个家具呀分好多种......”然后开始详细的给汪小姐讲了起来，一开始汪小姐还有点不耐烦，但是听念国磁性的声音徐徐的道来，慢慢的听的入神了。

一番讲解后，汪小姐略微惊讶的说“看不出来呀，董先生！您这个家具不是一般的家具呀！好多我在商场都没见过，听都没听说过。”

念国笑着说“现在市场放开了，人也越来越有钱了，当然随之对家具的要求也越来越高了。我们呢是师从古典家具，从小吃这个手艺饭，当然了解的比较清楚，但是我们刚开始干，大商场没有地方了。我就想着从好的市口开始做，总有很多人喜欢好东西的，如果您去我那个店里看看一定喜欢。”

汪小姐是个很有意思的人，一听念国这样讲，也来了兴趣，说道“离开也不远，就一起去看看呗。”

念国朝着阿明笑笑，然后汪小姐关了店，随着念国来到了他们的店里，一看到这些个家具，汪小姐眼里都放光了。这些个家具，她在大商场都没见过。

美娟带着疑问的眼光看着念国，似乎说，你带个女人回来干什么？

念国笑笑，没和美娟说话，笑着说“汪小姐，您看我们的家具怎么样？”

汪小姐叹服的说道“说实话，我还没见过那么精致的家具，特别是这个屏风和书案，要是我父亲看了一定喜欢的。”

念国笑着说“那您以后可以常带他来看！”

汪小姐听出了弦外之音，笑着说“您这个是确定了，我要把店租给您呀。”

念国此时才把那个大胆的想法说了出来，“汪小姐，我倒是不想租了！”

汪小姐一听，抬起头来，有点疑惑的看着念国，念国笑笑说“我有个提议，您如果愿意，我给您听听。”

汪小姐也好奇，念国想说什么，淡淡的说“你说吧，我洗耳恭听！”

念国微笑着说“汪小姐，你有那么多好的门面，我们可以合作呀？我可以把我的家具给您这里代销，我给您一个合适的价格，店面是你的，你没有什么开销，生意好的话，这个利润比赚固定的店租那来的高很多。而且如果像您说的，您的店市口都好，开一个您试试，如果好，那些店也可以开。我给您一个低价，给您一个建议的售价，卖高了，都是您的。这不比您只是租给我们店，赚的多？当然了，如果卖不好，您大不了损失的就是几个月店租。”

念国的提议很大胆，汪小姐一听，陷入了沉思，但是觉得念国这个提议好像非常好，笑着说“董先生，您这个提议蛮好的。这样，我回去考虑下，三天后我给您个答复。你放心，即使这几天我考虑后，我不做，我店也租给你，你看好不好？”

念国点头笑着说“好，没问题，那我就静候佳音了。”

汪小姐似乎有点急着回去，对念国说“好的！三天后，我们电话联系，我的电话留给你，我自己走，我认识路。”

念国还是把她送到了路口，返回后，美娟稍稍嘟着嘴说“阿哥！你可以呀，花人家姑娘，一套一套的，这种办法你都能想得出来！”

念国一听，觉得背后冷汗直流，完了，老婆吃醋了。连忙解释的说道“这不，我们现在的资金有限，汪小姐的铺面是好，但是价格比一般店都贵个百分之三十，如果我们自己去租，前两个月如果卖的不好，两个月的租金够我们一大家子过好几个月的。”

美娟捂着嘴笑了起来，凤眼瞟了一眼丈夫，说道“看把你紧张的！不过我说的事实，你怎么想到的。拉人家一起来做，这个办法倒是好，这样虽然赚的少了一点，但是根本的产品在我们这里，大家合作，风险也小很多。哦！说起这个，那个李秋菊你还没答复人家呢。”

念国想了想说“先不管她，她要是有心，肯定要来找我们。以后她也是我们的竞争对手，国庆连自己人都能对付，那么竞争对手估计手段更厉害，我们还是小心点。现在的我们太弱下，说实话，还不配称为他们的对手，我们需要的是时间！所以我觉得我们不进商场，进在外面好的市口，价格合适一个一个拿下来，他们不要的阵地，我们要！等我们有了足够的力量，我们再进军商场，这样即使他们对我们打压，我们在外围还有生存的空间，不至于让自己陷入困难的境地，可以有实力和他们一搏。我们现在就是迂回包抄的战术，哈哈！农村包围城市！”

美娟听了点点头，是呀，如意现在还太弱小，弱小的一点点的风吹草动，都可能让自己想发展壮大的机会给对手掐灭。