等待的日子似乎都过的很漫长，而念国似乎运气很好，本来说好三日念国打电话去的，结果第二天一早，美娟就看见汪小姐已经等在了自己门店的门口。

美娟赶紧前打招呼说“汪小姐这么早呀？”

汪小姐也报以微笑的礼貌的回答到“嗯！有些时候，机会不等人！我回家商量过了，董先生的意见我们可以同意，就是细节问题，我们要再商谈一下，不知道董先生那时候可以来？”

美娟打开门，先把汪小姐迎了进来，泡了杯茶水，然后让汪小姐坐下后说“您看，我晚回去和他说，让他明天来找你？”

汪小姐微微皱了一下眉头说“哦，现在联系不到他吗?”

美娟笑着说“他现在在厂里赶制一个大订单，就是现在到厂里找他，估计也没空。”

汪小姐一听释然了，有继续说道“哦！那就明天吧！还有就是，如果我们都谈好了，我能不能和大姐你学习一段时间，这个家具怎么卖，我一点都不会。”

美娟伸出手搭在汪小姐的手，温和的说“没问题呀，如果谈好了，你可以跟着我们学一段时间，我们可以系统的给你讲讲我们产品系列，还有家具的特性，不过这不是一天半天能说的完的。”

汪小姐看美娟如此的善解人意，也握着美娟的说“那就谢谢姐姐了，以后还要多和姐姐学习。那我就不耽误你了，我回去，明天等你们消息。哦，忘记问了，您是董先生的？”

美娟微微笑着说“我是他爱人！”

汪小姐一听，似乎热情了不少，笑着说“怪不得，姐姐说话，待人处物真周到。那明天您一起来吧，我等你们。”

虽然只是只言片语，但是美娟可以感受到，对方在打消自己的顾虑，也礼貌的送汪小姐出了店，一直目送她离开，才返回和阿菊准备开店迎客。

念国和阿明这两天窝在家里，基本已经把图纸都给出完了，最后两人又检查了一遍，做了一些小的调整，两人都很满意【】这次的图纸。正好村长带着接电话的人来，念国两人高兴的很，终于有自己的电话了。

装好电话，念国按照老爷子留电话拨打了过去，电话那头是一个陌生的女人接的“您好，您找哪位。”

念国一听声音很陌生，听着是了年纪的人，很礼貌说“阿姨您好！我找吴伯伯！我是前几天来您家的董念国，吴伯伯让设计的图纸好了，我想问一下他那时候有时间，我过来给他看看。”

对方一听就明白了，这个阿姨就是老爷子家的保姆，算是老人了，知道前几天念国来的事情，而且吴妈妈还开心对她说，要做一个新的碗橱呢。

保姆礼貌说“好好的，我等他回来，第一时间告诉他。您这里的电话方便留一个给我吗？”

念国赶紧找号码，毕竟刚装，他也背不下来，找到号码，念国把电话留个了保姆，对方说记住了，晚点让老爷子回给他，这才礼貌的挂了电话。

两人看着电话，念国说“要是师傅家也安装个电话就好了，这样我们就可以打给师傅了。”

阿明笑笑说“是呀，咱们也有自己的电话了，赶紧都记下来。”两人赶紧把电话都记录在小本子。

晚间吃好饭，三个人在厂里聊着工作的事，大门被敲响，小徐赶紧跑过去开门，一看是美娟，赶紧让了进来。

美娟托着一小车的菜过来，念国和阿明都前帮忙，美娟笑着说“你们几个大老爷们，不送菜天天吃什么呀？”

小徐笑着说“嫂子，有我呢，现在后勤我来管，买菜做饭都交给我了。”

美娟笑着说“还好小徐来了，否则你们两个估计，昨天的馒头，今天烤着吃，明天硬了，就泡汤吃了。还有，汪小姐来过了，让你们明天去她哪里商谈，她回家商量过，同意合作，但是细节还需要谈。明天到我哪里，打电话给她。”

阿明嬉笑着说，“嫂子，不用明天，我们今天装电话了，以后了不用跑来跑去的了。”

美娟一听惊喜不已，没想到电话那么快就装好了，赶紧来看看，毕竟自己拥有一门属于自己的电话，对她们来说是一件非常值得高兴的事情，这样以后联系就方便多了。

汪小姐没想到晚间还有电话来，拿起来就听到念国带有磁性的声音说“您好，汪小姐在家吗？”

汪小姐赶紧回答说“董先生是吧？我就是！”

念国笑着说“不好意思，我们这里才装好电话，给您打一个，明天的话我们下午一点到您店里详谈，您看可以吗？”

汪小姐想了一下，大概觉得时间有点晚，但是还是同意了，念国礼貌的道了再见，挂了电话。

美娟笑着说，你带了念恩家的号码了吗？给念恩打个电话！

念国一想，开心的笑着说，对呀！然后拨通了电话，结果电话那头说是空号，念国看了半天觉得不可能呀。这个时候小徐正好给美娟端了茶水进来，看到念国在哪里焦急拨打电话，顺口问了句“厂长，你打长途还是市内电话？”

“啊！”几个人都惊讶的看着小徐，小徐笑着说“长途要外接的，打到长途台转接的。和我们在电话大楼打长途一样的。”

念国挠挠头，尴尬的笑了起来，美娟和阿明也是，然后念国按照小徐的说法，给长途台挂了电话，然后，报了要给海什么号码打电话，很久电话才被接了起来，电话那头的念恩激动的不得了，马喊道“哥！是你吗？你那里装电话了？太好了，长途很贵，你先把电话号码告诉我。”

没想到弟弟来劈头盖脸的先说了，把念国想说的话都给打断了，念国赶紧报了号码，然后说“念恩，爸爸都还好吗？”

念恩着急的喊，“阿爸！赶紧，大哥的电话，长话短说，长途的贵的很。”

阿爸近乎颤抖的拿起电话说“念国嘛？我是阿爸，我挺好的，你们都好吗？”

美娟和阿明几乎脑袋都要凑到念国的头旁边了，念国激动的眼泪都快下来了，连忙说“阿爸，我很好！家里都很好。”

美娟也着急的在旁边喊着，“阿爸，我是美娟，我们都很好。”

阿爸听到儿媳妇声音更激动了，对着念恩说“你嫂子，你嫂子说话了。”

念恩激动的凑到电话哪里说“嫂子好，阿爸在我这里一切都好。你们在外要照顾好自己，有什么困难给家里打电话。”

阿爸赶紧接着说“念国，下次吧孩子们带过来，我想听听孩子们说话。”

念国说“好的，好的，阿爸照顾好自己。”

阿爸激动的说“好的，念恩说长途贵的很，不和你说了。”

电话挂了，而念国一家人都高兴的很，念国兴奋之余看到一旁的小徐一脸羡慕，笑着说“小徐，咱们有电话了，你要不要给你家里打一个？”

小徐连忙摆摆手说“不要了，我一般都是写信给家里，那时候准备打电话，让她们几号几点在村公社等，否则的话，他们到电话哪里要走个把小时山路呢。”

念国一听，真的是不容易，拍拍小徐说，下次不要去外面打了，就在厂里打，虽然很贵，但是几个月打一次我还负担的起。

小徐感动的眼泪都快出来了，拼命的点点头，这对他来说是多么的重要，以前他一年才能给家里打一两次电话，还要去外面排队。

收拾好兴奋的心情，念国怕美娟走夜路，让阿明和小徐在厂里，自己驮着妻子返回了家中。

刚走没多久，电话就响起来了，阿明觉得今天真是电话忙呀，赶紧深呼一口气，拿起来电话，竟然手有点颤抖。

来电的是老爷子，问道“董念国在吗？”

阿明连忙大声说，“他不在！”

老爷子吓一跳，这面情况，接电话的人吃错药了？

阿明然后说“您是哪位？”

老爷子只好把电话拿的远点，对方的声音真的是如雷贯耳呀，接着说，“哦，我是他吴伯伯，他说图纸好了，要我晚打电话给他，既然他不在，我明天再打过来。”

阿明着急说“吴伯伯，你等等。我是他师弟，您的家具图纸我和他一起弄的。我们这几天晚把图纸都赶了出来，我师哥想问你哪天有时间，他过来给您看看。图纸都画完了，我们弄了好几天呢。”

老爷子一听乐了，这速度真是快呀，说明对方放在心，笑着说“那你转告念国，明天晚我在家，让他来吧。哦，你贵姓呀？”

阿明怕对方听不到，大声说“吴伯伯，我叫阿明，念国是我师哥。”

老爷子赶紧把电话又拿远点说“哦哦，小伙子，你中气很足呀，电话不用那么喊着打，声音小点可以的。”

这么一说，阿明再电话那头满脸通红，这才放小声音说“对不起，吴伯伯，我第一次打电话。”

老爷子一听哈哈大笑，“没事没事，哈哈！那晚安了！”

阿明赶紧说“吴伯伯，晚安！”

电话放下，阿明一头汗，长吁了一口气，一旁看着阿明的小徐，这时候哈哈大笑。

小徐笑着说“明哥，你那个声音，我在厨房都听见了。哈哈！”

阿明尴尬不已，挠着头皮说“我以为要很大声音，才能传过去，毕竟那么远。”

听完阿明说的，小徐笑的都岔气了。

第二天念国一早到了厂里，阿明把吴伯伯的话告诉了念国，念国想了想，告诉小徐，让他看厂，带着阿明一起出门，准备晚晚的时候一起去吴芳家里。

阿明被念国先放到了店里，让阿菊带着阿明也熟悉一下销售的业务，然后和美娟就去了汪小姐的店里。

汪小姐早就已经恭候大驾了，这次来的还有王小姐的的母亲，老人家看起来很知性。戴了一副眼睛，穿的虽然朴素，但是非常干净。

几个人见面后，大家相互打了招呼，介绍认识了，然后汪小姐母亲说“董先生，您那天的提议，我觉得非常有建设性。一般人都是来租店的，而你谈的是合作。既然谈合作，我想说几点建议，大家谈谈，如果双方都能够谈得拢，我想合作起来才会有更好，更长远的基础。第一呢，我们投资店面，家具出样你们来，这样大家都有付出。你们前期的付出可能更多点，而我们每个月都要持续的付出租金压力，这样也算公平。第二呢，我们不要什么代销名义，我们就已你们如意家具厂的名义来售卖，但是结算方式，按照这样来，你们定一个出厂价，和建议的售价，我们严格执行，但是我们可以按照销售情况在建议价格浮或者下浮一个比列，这个可以谈。我们想的是分成，我们占这个成本价，溢价部分的四成，你们占六成。销售人员我们来。第三呢，就是要签订一个长期的合作协约，三年一签，在协约期内，你们不能无缘无故断了我们的供货，否则的话，你们做大了，以后进了大商场了，我们的店岂不是白白那么多年培养的客户都是给你们培养的。”

念国很认真的听着老太太的话，而汪小姐和阿明两个像是旁听生一样在哪里竖起耳朵聆听着。

念国想了想说“伯母，您说的都蛮合理的。有几个事情我问一下，溢价是什么意思？”

汪小姐母亲笑笑说“溢价，就是你给的成本价，到零售价之间的利润。”

念国一听明白了，想了想，四成还是蛮多的。

念国笑着说“伯母，我实话实说，在商言商，您要四成我觉得有点多，因为我这里还包含运输，厂里的工人工资，厂房，等等。如果是四成的话，我这点利润不够养活的。而且您使用的是我们厂的牌子，虽然现在没有名气，但是我相信我们一定能做大，到时候这个利润就很客观了。我能接受的是，刚开始的前半年，我可以和您这里三七开，你三我七，半年后，你销量稳定了，我们二八开，你二我八。至于销售人员，您自己请也可以，我们请也可以，工资由我们来发。售价我同意您说的，在规定的零售价，下浮百分之三到五为底线，浮最好还是不要了，我不想让客户觉得我们是奸商，我们做的是口碑客户。除非材料涨价，我们提前贴通知给客户。”

汪小姐母亲皱了皱眉头，陷入了短暂的沉思，气氛一度有点压抑，念国打破了沉默说“伯母，老话说的好，大河水不满，小河水亦会满？既然大家都有信心和想法把如意做好，我想您也是经商的老前辈了，应该能理解。”

美娟其实心里是诧异的，这次海回来后，念国突然变得很不一样，对于经商和谈判有着不同往日的表现，每每说的话，做的事，都不可同日而语。

听了念国的话，大概又过了片刻，汪小姐的母亲皱着的眉头，一点点舒展开。

很温和的笑着说“董先生，您很厉害，不但做产品有一套，做生意也很有一套，你说服我了。好吧，我们就按照你说的办。另外这个店，我女儿来做营业员，她说要随着您妻子学习一段时间。至于工资的话，你看着给就好，我也知道你们刚开始，我也让一步，工资你们三个月开一次，以后好了，再每个月开给她，这也算是我们做点贡献。”

美娟一听都谈好了，马接口到“伯母哪里的话，您这样做是帮了我们大忙了，以后我就是一家人了，我们一荣俱荣。”

汪小姐母亲大概没想到美娟说话如此的有学识，不像是个普通的人，看来自己还有点小看了这一家。

双方在友好的氛围下，把所有的细节和条款又敲定下来，并且让汪小姐这里起草，相约在后天签订。

几个人离开了门店，念国深深的吁了一口气，朝着美娟和阿明笑笑说“终于算是有着落了。希望可以生意兴隆，我们也不必担心和商场的事情，可以闷声的开展我们的小生意了，哈哈！”

虽然下午的太阳很热，很刺眼，但是三个人流着汗水，谁也有没擦拭，而是像是享受太阳的热浪一般，任汗流浃背，心中也像是点燃了一般，感受着热浪的侵袭。