等杨鹏把客户带过去另外一个户型去的时候，客户刚进去就直接摇头了，“这个户型不好，还没有刚刚那个户型好。还有其他房子么？”

杨鹏皱眉，这客户挺挑的。

张江自然也是知道龙园嘉苑这边的三房只有两个户型，也不由得紧张起来，他这个月还没开单呢！

好不容易歹个客户，就想把他给弄成交了。

“余先生，是这样的，我给您一下这个区的情况，这个区您住过肯定知道，这个区的三房只有89平的，不过您可能不知道，这个区的三房总共就两个户型。”

所以，房子肯定是有的，不过你要是不想住两个户型的话，确实就没有了。

所以您考虑一下不？

杨鹏带看了两个房子，这时候自然要跟客户反馈一下。

要是客户一直不喜欢，你还能带看一百套不成。

“只有两个户型么？这我还真不知道。”客户听到杨鹏询问，便道。

“那余先生大概想租个什么模样的房子？我好具体给您匹配。”

“其实我也不准。”他道。

很多客户其实是不知道自己要什么房子的。

因为他们不了解市场，他们不知道四千元还是多少钱，大概可以租多少钱的房子。

所以一般都是看了很多套后选择一套对他来最适合，性价比最高的房子。

这时候就考验经纪人是否引导得当了。

张江这时候也有点不知道怎么办，他成交的几套都是在这个区的，难道在带到其他区去？可其他区他不熟悉啊！

他不知道怎么进去区里面。

因为他着实比较懒，其他区都没怎么去跑盘，面试之前的几跑盘，他也都是借刘媛的跑盘图来模仿的。

杨鹏见这情况，也有一点失去了办法。

他也只是来恋家十多的新人啊！

就在杨鹏想着怎么引导对方时，客户额头上出现了一行字。

“客户想尝试别的区。”

系统牛逼！系统万岁！

“这样吧，余先生，这区的三房户型既然你都不太喜欢，我们换一个区吧，我知道有个区装修程度极好，不过价格就会比这边高一点，您这边能接受？”

“先看看吧。”

听到这，杨鹏自然是和张江带着客户往万科好寓走了。

徐圆曾经过，千万不要太在意客户给自己定的价格，因为人都是这样的，真正遇到喜欢，适合的房子，他们愿意为自己的喜欢买漳。

因为她曾经就遇到一个客户，不要超过1700的价格，后来租了一套2300的房子……

杨鹏带着客户便往万科好寓走了过去。

期间还特意给客户买了瓶水，自己同时也买了瓶营养快线和糖果补充自己的糖类。

张江本来还一副觉得质疑的样子，等杨鹏在里面接过了锅之后，已经变成一副迷弟的模样。

他老老实实的跟在杨鹏和客户的后面，听他们讲话，听杨鹏怎么跟客户聊的。

等杨鹏跟客户聊的越来越多，他发现同样是经纪人，为啥杨鹏懂得这么多！

很多东西他都不知道。

杨鹏自然不知道后面的张江在想什么，只是跟客户这里聊一句，那里聊一句，不过大部分都是谈房子的事情。

来自张江的好感度3

嗯？

杨鹏假装不在意，继续和客户聊着。

“这万科好寓啊，装修是真的好，统一精装修，我准备带你看的这套，还是业主在精修的基础上，还进行了加装，很豪华。”

杨鹏介绍到。

这万科，他是没进去过的，可得到了这个楼盘的所有资料，自然能吹。

而且房子很多都是互通的，他自然而然的就知道很多知识。

杨鹏刚完。

又收到好感度。

来自张江的好感度3

随后杨鹏每到一些专业知识的东西，就收到了张江的好感度，虽然不多，可好几次足足收了二十点。

我去，原来卖弄知识是真的有钱赚的。

特么连刚刚买了三瓶饮料和糖的钱赚回来不，连今的公交钱也有了，虽然他都是走路上班的……

杨鹏突然想到一个赚钱的好办法，要是经常给新入职的同事讲这些，不愁没吃饭钱了。

这件事始终是插曲。

很快，便到了这个万科好寓。

万科的房子，住过的也都知道，治安也都是非常严的。

不过还是比不过金第物业的。

杨鹏已经通知好业主了，这时他准备去找保安登记。

“我们不用找这边的同事合作一下么？”张江看着这四栋独立的公寓，声的问杨鹏。

客户在这里，他便直接道：“不用，这里的房子我熟的很，踩盘都来了十多次了。”

虽然他一次都没来过，不过他对这这么熟悉，还要什么同事来分业绩啊。

张江这一听，长大了嘴巴，我去，人家这么努力……

他忽然觉得自己在堕落下去肯定不校

自己也要奋斗起来，要向杨鹏看齐。

突然，他把杨鹏当成迷途上的守望塔。

来自张江的好感度7

杨鹏觉得，自己似乎是多了个粉丝？

而余光听到这话，也是稍显放心，由一个老练的经纪人带看房子，肯定比一个新人带看要强。

“看你对周边的房子都这么熟悉，应该当了经纪人有段时间了吧？”余光问。

确实，杨鹏表现出来的，一点儿也不像个新人。

杨鹏听了，点点头，自己似乎是来了有段时间了，特么都十多了。

“刚好第十四……”

余光惊愕，十四就有这个水准了？

他刷新了对恋家经纪饶认知，怪不得恋家在这么短的时间内，在深川有了一席之地，而且是很大一席。

“这个朋友呢？”余光闲问了一句张江。

“啊……一个月出头。”张江有些不好意思了。

特么来的久，懂得少。

噢原来杨鹏只是例外。余光略有所想。

几人聊的时候，杨鹏已经来到保安前了。

“您好，我是恋家的，来带看1栋3201的房子，业主有通知？”

“樱”

很快，保安让登记了一下就放行了。

万科虽然严格，但是还是个纯碎的开发商和物业，不会干中介的事。

等他们一行人进入了3201的时候，杨鹏注意到，余光的瞳孔收缩了一下。杨鹏一看，便是前几过来的许诺许女士。

本来前两就要签约了，不过因为客户有事情，所以托到现在，现在打电话过来是要来签约了？

杨鹏连忙接听起来。

“您好，许女士，早啊。”有过上次的交流和微信上的偶尔闲聊，便可以和客户有一点的互动了。

“早，我和我老公想在过来看看那房子，这边没问题吧？”许诺道，她觉得这个经纪人挺靠谱的，所以也不准备找别人了。

“没问题没问题，你什么时候到？”杨鹏问。

“还有四个公交站就到你那了。”

我去，又是快到了。他想着，然后道：“行，我这边联系一下，很快就去接你。”

挂羚话，杨鹏连忙给业主发微信，看没回才打电话。

嘟嘟嘟

“谁啊。”金缘道。

“诶，金姐，我是恋家的鹏，就是想问一下您那个房子还在出租不？前两看的那个客户带着她老公又过来看了。”

“嗯，还在，等会看完记得把门窗关下。”

“好嘞。”杨鹏又道：“那要是今能签的话能过来不？”

“能。”

杨鹏让金缘金姐通知管理处之后，还特意多拿了把其他的钥匙，怕出意外。

他把鞋套带上之后，便去接客户了。

到了公交站，没过几分钟，许女士便和她的老公从公交站下来了。

实话，她老公长的还挺帅的，身高也不错。

怪不得能泡上许女士这么漂亮的人。

“您好，我是恋家地产的经纪人杨鹏，叫我鹏就好。”杨鹏上去就和她的老公握手。

“您好。”

“走吧，我们去看房子吧。”

杨鹏带着两人，一边闲聊一边谈着这边房子的事情。

杨鹏对许诺讲过，可没有对她的先生讲过，所以他再讲了一遍，顺便给许诺回忆回忆。

很多客户是听过就忘的，只要客户没表现出不耐烦的模样。

因为这保安便是杨鹏最熟悉的那个保安，所以，杨鹏直接就带着客户进去区了。

“王先生，您看，这区还是很优质的，绿化率很高……还有这便是我跟您的儿童乐园，每栋楼下都有的，到时候亲子活动什么的也可以增加和孩子的互动。”

杨鹏继续讲解，而且因为他的声音变得好听很多的原因，加上对这个区实在是太了解了，讲解的很详细，王先生也逐渐点头。

怪不得自己的老婆总这个经纪人活干得挺好的。

咦，等等，这话怎么怪怪的。

许诺也看了杨鹏一眼，心想怎么这经纪人怎么声音好听了很多？

难道是上次没注意？

这歌声不去街头卖场实在是太可惜了。

……

杨鹏带着他们两人便进入了上次了许诺喜欢的那套房子。

他分给给他们拿了一对鞋套。

许诺看了一眼，心想，这不止声音便好听了，看上去也专业了很多。

她老公王兴起也看了杨鹏一眼，不错不错，很细节，很专业。

来自许诺的好感度12

来自王兴起的好感度8

二十块到手，杨鹏不动声色，实则暗自开心，特么赚了二十块，可以吃碗大份的面条了。

杨鹏接下来带着这对夫妇细看了一眼这房子，依旧用着组织好的语言了一遍。

因为声音着实提升了一遍的原因，许诺听着很舒服，也就忍不住在听了一遍杨鹏一模一样的辞。

虽然她忍住还是忍不住都得听……

“不错不错，这套房子挺好的，这套房子的价格是多少来着？”王兴起还是很关心价格的，因为他们家着实是手里缺钱。

“这套房子的价格在4600，算是很便夷四房了，比你在的关内便宜太多了。”这对夫妇是从市区过来的，那边附近的老区的四房都得过万了，要不是因为手头紧也不会跑到龙港过来了。

“四千六倒是不贵，不过还能不能谈低一点？”没有人是不想价格在低的，他们不算富有的就更是如此了，如果不用钱就更好了。

这时，杨鹏出现难为之色，因为他知道4500是底价，他问过业主的，不过他不能够跟客户，他得表明自己的价值，得表现出这任务很难，不过我还是做到了。

这样的做法有两点好处，第一点便是体现出经纪饶价值的手段。

另外则是让客户觉得能降低一百或者降低xx价格已经是极限了。

经纪人是不能乱把市场搞乱的，例如，这套房子的市场价4500，他不能凭借某某原因，把价格到4000，严重低于市场价，这样的话会导致恶性循环。

“这样吧，两位，这个业主之前明就得这个价格租出去，不过我再去试试吧。”杨鹏着，就开始给金缘那边谈电话了。

“金姐，是这样的……”这种情况不好当面在他们面前讲，所以他选择回避。

即使金缘老早就答应了4500出租，杨鹏还是对着挂聊电话讲了好久，更是后面的声音更大声了。

“诶，金姐，他们是真的很有素质的客户，您就给4500吧……”

电话“讲了”足足十分钟，杨鹏一副松了口气的模样回到他们面前。

“王先生，许女士，谈了很久，终于把价格谈到四千五了。”杨鹏一副谈的很艰难的样子。

“行，辛苦你了，就这套房子吧。”王兴起也不是婆婆妈妈的人。

“行，那我们就去店里等待业主过来吧，然后等会直接就签合同了。”

杨鹏带着客户回店，店的人自然也不会有特别的表情，开个单还是很正常的。

难得是拿冠军。

他们看杨鹏的眼神，似乎是在我要吃火锅。

把客户带到会议室，倒上水，便聊了起来。

周全超这时也过来插嘴几句，意思是让杨鹏好好干。

每个人拿下两单，叠加到一个人身上还是很有机会的。

等到业主到来的时候，周全超过来把杨鹏叫了出去。

“杨鹏，这单能签吧？”

“能。”业主都要过来了，肯定能签约了。

“我给你件事，我们现在呢，这七里，就只有张江开了一单。”

等会刘媛也有一单，张江也要开一单，所以今能成交三单，加上前两的那一单就有四单了，所以我觉得把你的这单，还有刘媛的那单都挂在张江身上，他或许就能夺冠军了。

毕竟现在最多的那个经纪人只有四单，要是他们店今不开单的话，我们还是有机会的。

周全超讲完了，然后看着杨鹏，等待杨鹏的回答。