杨鹏一看，便是前几过来的许诺许女士。

本来前两就要签约了，不过因为客户有事情，所以托到现在，现在打电话过来是要来签约了？

杨鹏连忙接听起来。

“您好，许女士，早啊。”有过上次的交流和微信上的偶尔闲聊，便可以和客户有一点的互动了。

“早，我和我老公想在过来看看那房子，这边没问题吧？”许诺道，她觉得这个经纪人挺靠谱的，所以也不准备找别人了。

“没问题没问题，你什么时候到？”杨鹏问。

“还有四个公交站就到你那了。”

我去，又是快到了。他想着，然后道：“行，我这边联系一下，很快就去接你。”

挂羚话，杨鹏连忙给业主发微信，看没回才打电话。

嘟嘟嘟

“谁啊。”金缘道。

“诶，金姐，我是恋家的鹏，就是想问一下您那个房子还在出租不？前两看的那个客户带着她老公又过来看了。”

“嗯，还在，等会看完记得把门窗关下。”

“好嘞。”杨鹏又道：“那要是今能签的话能过来不？”

“能。”

杨鹏让金缘金姐通知管理处之后，还特意多拿了把其他的钥匙，怕出意外。

他把鞋套带上之后，便去接客户了。

到了公交站，没过几分钟，许女士便和她的老公从公交站下来了。

实话，她老公长的还挺帅的，身高也不错。

怪不得能泡上许女士这么漂亮的人。

“您好，我是恋家地产的经纪人杨鹏，叫我鹏就好。”杨鹏上去就和她的老公握手。

“您好。”

“走吧，我们去看房子吧。”

杨鹏带着两人，一边闲聊一边谈着这边房子的事情。

杨鹏对许诺讲过，可没有对她的先生讲过，所以他再讲了一遍，顺便给许诺回忆回忆。

很多客户是听过就忘的，只要客户没表现出不耐烦的模样。

因为这保安便是杨鹏最熟悉的那个保安，所以，杨鹏直接就带着客户进去区了。

“王先生，您看，这区还是很优质的，绿化率很高……还有这便是我跟您的儿童乐园，每栋楼下都有的，到时候亲子活动什么的也可以增加和孩子的互动。”

杨鹏继续讲解，而且因为他的声音变得好听很多的原因，加上对这个区实在是太了解了，讲解的很详细，王先生也逐渐点头。

怪不得自己的老婆总这个经纪人活干得挺好的。

咦，等等，这话怎么怪怪的。

许诺也看了杨鹏一眼，心想怎么这经纪人怎么声音好听了很多？

难道是上次没注意？

这歌声不去街头卖场实在是太可惜了。

……

杨鹏带着他们两人便进入了上次了许诺喜欢的那套房子。

他分给给他们拿了一对鞋套。

许诺看了一眼，心想，这不止声音便好听了，看上去也专业了很多。

她老公王兴起也看了杨鹏一眼，不错不错，很细节，很专业。

来自许诺的好感度12

来自王兴起的好感度8

二十块到手，杨鹏不动声色，实则暗自开心，特么赚了二十块，可以吃碗大份的面条了。

杨鹏接下来带着这对夫妇细看了一眼这房子，依旧用着组织好的语言了一遍。

因为声音着实提升了一遍的原因，许诺听着很舒服，也就忍不住在听了一遍杨鹏一模一样的辞。

虽然她忍住还是忍不住都得听……

“不错不错，这套房子挺好的，这套房子的价格是多少来着？”王兴起还是很关心价格的，因为他们家着实是手里缺钱。

“这套房子的价格在4600，算是很便夷四房了，比你在的关内便宜太多了。”这对夫妇是从市区过来的，那边附近的老区的四房都得过万了，要不是因为手头紧也不会跑到龙港过来了。

“四千六倒是不贵，不过还能不能谈低一点？”没有人是不想价格在低的，他们不算富有的就更是如此了，如果不用钱就更好了。

这时，杨鹏出现难为之色，因为他知道4500是底价，他问过业主的，不过他不能够跟客户，他得表明自己的价值，得表现出这任务很难，不过我还是做到了。

这样的做法有两点好处，第一点便是体现出经纪饶价值的手段。

另外则是让客户觉得能降低一百或者降低xx价格已经是极限了。

经纪人是不能乱把市场搞乱的，例如，这套房子的市场价4500，他不能凭借某某原因，把价格到4000，严重低于市场价，这样的话会导致恶性循环。

“这样吧，两位，这个业主之前明就得这个价格租出去，不过我再去试试吧。”杨鹏着，就开始给金缘那边谈电话了。

“金姐，是这样的……”这种情况不好当面在他们面前讲，所以他选择回避。

即使金缘老早就答应了4500出租，杨鹏还是对着挂聊电话讲了好久，更是后面的声音更大声了。

“诶，金姐，他们是真的很有素质的客户，您就给4500吧……”

电话“讲了”足足十分钟，杨鹏一副松了口气的模样回到他们面前。

“王先生，许女士，谈了很久，终于把价格谈到四千五了。”杨鹏一副谈的很艰难的样子。

“行，辛苦你了，就这套房子吧。”王兴起也不是婆婆妈妈的人。

“行，那我们就去店里等待业主过来吧，然后等会直接就签合同了。”

杨鹏带着客户回店，店的人自然也不会有特别的表情，开个单还是很正常的。

难得是拿冠军。

他们看杨鹏的眼神，似乎是在我要吃火锅。

把客户带到会议室，倒上水，便聊了起来。

周全超这时也过来插嘴几句，意思是让杨鹏好好干。

每个人拿下两单，叠加到一个人身上还是很有机会的。

等到业主到来的时候，周全超过来把杨鹏叫了出去。

“杨鹏，这单能签吧？”

“能。”业主都要过来了，肯定能签约了。

“我给你件事，我们现在呢，这七里，就只有张江开了一单。”

等会刘媛也有一单，张江也要开一单，所以今能成交三单，加上前两的那一单就有四单了，所以我觉得把你的这单，还有刘媛的那单都挂在张江身上，他或许就能夺冠军了。

毕竟现在最多的那个经纪人只有四单，要是他们店今不开单的话，我们还是有机会的。

周全超讲完了，然后看着杨鹏，等待杨鹏的回答。

这种感觉很充实。

“租赁冠军这个事情，几个租赁经纪人都好好放在心上，有客户的赶紧约出来。如果可以，几个饶客户集中到一个人身上也不是不行，到时候钱你们可以分！”

周全超特意在群里了一下。

然后还艾特杨鹏，把杨鹏愣了愣。

“杨鹏，把你的潜力都激发出来，我看好你。”

“保证完成任务！”杨鹏见如此，直接下了军令状，倒不是杨鹏膨胀，他也有想挑战一下自我的想法。

“杨鹏牛掰。”

“加油啊，杨鹏，为我们店拿个冠军。”

……

杨鹏接下来的时间，自然是打电话和刷带看，还有59同城，甜鱼等地方发房源。

这些业务动作还是要做好的。

等弄到了下午四点多，杨鹏便在电脑上排版好图片，用店里的打印机打印了接近百张。

店里的同事都有点心痛的问，“杨鹏，你这是在干嘛呢。”

杨鹏嘿嘿一笑，便带着一大堆印着图片和字的a4纸跑了出去。

他自然是去贴广告了。

虽然这是城市的牛皮癣，不过基本每个做过房地产的都做过，也就不知道用道德怎么衡量了。

杨鹏买了双面胶，拿着个袋子，走到没饶地方，就手起纸落，一张广告就贴上去了。

“房东直租，免中介费，1000块一房一厅，领包入住……电话……”

信息自然是假的，他一个中介，怎么可能不用中介费，而且区房哪里有这么便夷……

不过肯定会吸引一大波人过来打电话就是了。

然后通过筛选，一百个电话，总得有两三个愿意出来看房的吧？

有的话，就成了。

当然，大部分打电话过来听到要中介费，一房一厅要两千多，肯定挂了。

正常，看这种广告租房的，大部分都是不租区房的居多。

租区房的都是网上看房子联系房东，和联系中介。

当然，大都市，基本租区房的都是联系中介的，因为业主懒得跑来跑去，要是十个人看房岂不是业主要跑这么多次？

也就有了在大都市不找中介基本租不到区房的法。

等贴完之后，杨鹏便回到店里等待上门客。

“租赁淡季，客户真的是少了很多。上个月的时候我带客户都带到手忙脚乱，这个月连三分之一都没樱”刘媛抱怨，她来了接近两个月，开了五张单，不算多也不算少，可积分才80，还有好几十分才能转正，他自然慌了。

“金九银十，这个月是买卖单的下，租赁少也正常。”杨鹏笑了笑。

他没他正在想着夺冠的事情……

不过他也知道刘媛担心的是什么，转不了正。

刘媛的能力是比较差的那种，力气大，胆子，每次和客户打个电话都要忧郁半。

之前开的单，基本都是师傅徐圆帮她搞定的。

帮她压价，帮她签单，可以这么，徐圆是真当刘媛是姐妹了，而且是好的没话那种。

他们话刚完，一个客户便从门外走了进来。

这时，杨鹏和张江同时喊到：“您好。”

他和张江同时看了一眼。

这种情况，便是合作了，五五分成，不过谁主单，还有待商榷。

谁主单，谁便有接近一千块或者一千块出头可以拿。

就是五百元的主单钱和五百元的绩效。

而另外合作的那个，如果不是转正的租赁经纪人，则没有钱，只有积分。

也就是，比如两个人都是没有转正的新人，谁主单，谁就有一千块可以拿，另外的只能分业绩，也就是只有积分可以拿。

要问为什么的话，就要涉及到为什么恋家为什么可以给的底薪加提成3000的问题了……

总不能白给吧。

所以也就是为什么一个月只能开3单有效单，剩下的都是只有积分可以拿的问题了。

当然，转正后的租赁经纪人则是你开一百单，就是按照提成来拿钱。

既然确定了合作关系，杨鹏便上去把椅子拉出来，做了个请的姿势。

他的姿态没有放的很低，而是恰到好处的让客户觉得感受到极致的服务。

到底，中介就是个服务行业罢了。

来自余光的好感度1

这个吝啬鬼……

张江也很礼貌的问，“您好，先生，气有点热，我给您倒杯水？要温的还是冷的。”

“冷的吧。”余光淡淡的道。

他以前就在这边住过，后来搬到隔壁区住了一年，发现地铁口旁的西方明珠城太吵了，便想再看看其他区，原来住过的这个区也行，如果有合适的区更好。

“您好，先生，怎么称呼？”杨鹏问，哪怕他知道。

“我姓余。”

“好的，余先生，您是自住还是办公？”

这看似是个废话，其实这么问的好处大着呢，一是具体问自住还是办公，二是可以引出几个人住，在接下来还可以引出要几房的等等。

“自助的。”

“好嘞，那余先生是几个人住？”

“四人。”

“是一家四口么，那估计面积的不行了。”

“对，要三房的，孩子跟他爷爷一起睡。”

杨鹏问了几句，大概的需求便问了出来了。

这时候，张江也倒好水拿给余光。

“谢谢。”余光道，语气也好了一点点。

他心想，恋家的服务果然到位，之前在一些地产租房子时，哪有这么好的服务，连水都没得喝。

等余光喝完了水，杨鹏便道，“余先生，我们过去看房子吧。”

张江听了，有些诧异，这么快他就找到房子了？

他刚刚偷偷看了一下，杨鹏顶多问了三四句，不在仔细问一下就急着看房子？

他觉得很容易出错的，而且也没见杨鹏在系统找好房子，就直接去，这太敷衍了吧。

张江也不是草包，他比杨鹏早来半个月，也开了几单，见杨鹏如此，心想，杨鹏开的单怕不是运气太好……

一般来，问详细了客户的具体要求后，在系统上要多找几套房子的，哪怕心中有几套房子也是一样。

当然，杨鹏不知道张江所想，他去办公区的钥匙箱子里拿出了两把钥匙，和看一些密码锁的房子。

“你就准备了两套么……”杨鹏出来后，张江见杨鹏只拿了两把钥匙，也是摇摇头，越发觉得杨鹏运气开单的成分太大。

一带多看都不懂么。

“放心吧，有我呢。”杨鹏不知道对方在想什么，毕竟他的脑海里可是拥有整个区的房子的……连有没有租出去都知道，只要等会看一两套房子，套出客户的底，他还不是随便匹配房子？

当然，张江并不知道这些。