下午的晚些时候，付莹的电话又响起来。

“铃铃铃。”付莹的电话又响了，苏杰希望这次传来的是好消息。

“我是房优房产的小李。”

“今天客户看的怎么样了？”付莹急不可耐。

“客户后来又看了一套同一个小区的房子，但是我还是希望客户在你这里成交，虽然另一套更便宜，但是楼层更高，客户还是比较看重你这一套，而且，最关键的是，通过以前的沟通，我发现您是一位说话很和气的人，我很希望跟您这样的人打交道，所以我是一定会主要推您这一套房子的！”

“好的，太感谢了你，其实我也知道，你们做中介的一直是非常辛苦的，我也非常感激你的辛勤劳动，每天带客户看房子很辛苦的，而且现在天气这么热，每个客户的想法都不一样，所以我特别能够理解买家的各种想法，不过，我这边主要还是挺有诚意卖的，因为我们要换房子，现在需要在外地购买房子，所以还是很希望赶紧把这套房子出手的，但是我们也不希望这套房子被贱卖掉，也是希望给这套房子找一个好人家，因为，我相信只有真正看上这套房子的人，才能真正照管好房子，这样我也就放心了，只有真正看上这套房子的人，我们也是很有诚意，希望能坐下来谈，毕竟买卖房产是一件大事情，当然需要坐下来好好谈。”付莹一方面摆明了自己希望成交的诚意，另一方面又把分寸把握的恰到好处，不露声色，不显山不露水方是高手的最高境界，这一点上，苏杰佩服的五体投地，望尘莫及。

“好的，接下来我会好好做买家的工作，你就等我的好消息吧，如果实在这个买家不能成交，我也有信心在一个月之内把您的房子给卖出去。”小李信誓旦旦的，说话斩钉截铁，铿锵有力，让人听了信心大增。

吃过晚餐，刷碗的时候，苏杰和付莹又讨论起来。

“你说这个中介靠谱吗？她真的这么有信心，是真的吗？”付莹还是感觉心里没谱。

“从她的声音里，我听的更多的还是一种坚实有力的感觉，我觉得她说的没错，她的经验很丰富，而且，听说话口音来看应该是东北人，一般来说，我觉得东北人做销售都挺合适的，敢打敢拼，特别能吃苦，特别能战斗，女的销售喝起酒来比男的都一点不差，其实销售更多的就是一种心理战，东北女性做事情的风格比较果敢泼辣，或者换句话说就是比较敞亮，干什么事情都干在明面上，而且，中介这一个行业本身就不好干，能够留下来的，都是高手中的高手，更别说，一个东北外地人，要想留下来，那就需要付出更多的努力和汗水，所以小李肯定是非常优秀的，而且，本身说话有条理，待人和气，没有那么强烈的鲁莽的感觉，这一点特别重要，因为，作为一个销售，首先要沟通好了，才有更多的房源，更进一步地，和买家沟通好了，就能顺利地把这一个单子做好，也能获得更多的转介绍的机会，在这一点上看来，做房产中介和做保险销售简直太像了，太具有共同性了！”

“你有点扯远了，我问的就是很简单，这套房子她能不能卖出去？这个客户到底我们能不能把握住？说实在的，我都快急死了，每天晚上睡觉都要做噩梦，梦见我们还不上贷款，流离失所，简直太可怕了。”

“不会的，一切都会好起来的，这个客户我们一定会成交的。”

“你有没有一种预感？这套房子到底什么时候能成交？”

“有，我觉得明天就能成交！”苏杰这次斩钉截铁的话，让付莹吃了一颗定心丸。

“太好了，我就是真的没有一点信心和底气了，你要是真的有预感，我也开心一些。”付莹终于也放心一些，心里不再那么紧张和难受了。

“一定会的。”

“那我们最近如果成交了，还去看房子吗？”付莹满脑子里都是两个字：房子。

“当然了。”

“那么我们以后去看哪的房子？”

“哪的都看，杭州，昆山，湖州，嘉善，都去看看，不好好对比怎么行？”苏杰真心不喜欢天天看房子，他觉得临渊羡鱼不如退而结网，好好赚钱，好好把时间都花在工作上才是正道，但现在实在看不出把时间花在保险上有什么有效的产出，所以只能接受以后还是要经常看房子的事实。

“我觉得也是，房子毕竟还是要买的，我们还是要多看看才行，不过杭州的房价太贵，估计只能看看临安和临平的，昆山的房子还是挺贵的，都已经三四万了，已经涨上来了，目前最便宜的还是嘉善麻雀小镇的房子。”

“是啊，这里靠近上海，房价也不高，限购政策也没那么严格，所以仍然是目前我们最理想的置业地点，不过我们还是要先成交了这套才行。”

“是的，我们一起努力，一起发出最强烈的脑电波，向宇宙发出信号，然后一定会有人出来帮我们解决当下的困境。”

“好的，一定会的，总会有办法的，今天的客户就是一个很好的信号，而且本身我们买的户型并不差，户型是四脚朝天的，稳稳当当，南北通透，没有一点毛病，旁边就挨着美华幼儿园，接送孩子很方便，我对我们的房子有信息，客户没有理由看不上，而且，我们的楼层是二楼，并不是一楼，一点都不潮，而且，平常还可以爬爬楼梯锻炼一下，多好啊。”

“还是有人能看上最重要。”

“我觉得客户肯定已经看上了，现在正在筹钱呢。”苏杰信誓旦旦地说。“哈哈，我觉得也是，明天肯定会成交的。”付莹抱着苏杰，倒在他怀里，像一只小猫。

第二天一上午依然没有动静，付莹着急得很。

“下午就会有信的，放心吧。”苏杰依然充满信心，也不知道他哪来的自信。

“好的，等着吧。”付莹说。

下午三点的时候，付莹的手机果然响了起来。

“姐，客户有回应了，有意向买！”房优房产的小李大嗓门回荡在家里，显得格外有朝气。

“真的？太好了！客户打算出什么价位？两百二十八万吗？”付莹真心着急。

“价位只能出到两百一十五万！姐，这个价格真的不低了！”

“好，价格我接受。”

东北人果然把房子推了出去出去，一点没有爽约，一点没有夸口。

苏杰对于这样的价格，说实在的心里有点着急，感觉有点太低了，但转念一想，舍得舍得，不舍哪有得？舍不得孩子，套不得狼！

付莹坚决果断地要抓住这个客户，决不能再让机会白白溜走！