石盐生意谈的非常顺利，最终扎木还是同意四斤盐换一头牛。

第一笔生意谈好后，双方气氛就显得很欢快了。

吐蕃人也展现出他们好客的一面，看看那些女子，一个个殷勤的给商队的人倒酥油茶，就能知道他们都很满意石盐换牦牛的主意。

此时已是八月底的天气，草原上的温度正好不能不热。

帐篷内烟雾缭绕的檀香，再配上衣衫轻薄的女子们载歌载舞，愣是把没见过世面的猴子和老马，看得双眼只瞪。

女人们脖子上挂满了白银饰品，再配上鲜红的玛瑙，随着身体转动一圈后，更显得整个人充满活力。

有几个大胆的，见着老马和猴子的模样，直接越跳越近，有意无意的用裙角撩拨两下。

好家伙，两个单身狗就差没跟着一起跳起来。

歌舞一直到另外一批吐蕃人过来后才结束。

通过孟瘸子的翻译，秦欢才知道生意又上门了。

墨狼部在青岩部的北边，这次听说有汉地的商队过来，他们带了很多铜钱来交易。

因为战乱，很少有汉地的商队深入北方的大草原做生意。

中原大地此时都是战火纷飞，想要把货物在往更远的地方运，商人们宁愿不赚钱，也不想丢掉性命。

所以这就造成了墨狼部两三个月的时间，才能在青岩部这边购买物资。

最后在孟瘸子的一再解释下，他们才确信，商队真的要去到更远的北方做生意。

而且这次不收铜钱，只换牛羊。

这下好了，有个商队以后要经常到北边来做生意，他们也就不用跋山涉水到青岩部来了。

更重要的是，他们还可以用不值钱的牛羊换盐巴和茶叶。

这下简直让墨狼人高兴坏了。

然后墨狼部的首领达仁，盛情的邀请商队到他的部落去做客。

“少爷，新来的墨狼部的人问我们带了多少茶叶，我该怎么说。”

“实话实说好了，四百斤团茶，还有八百斤新式茶。”

这次来是另一个目的就是为了推广新式散茶，只有把散茶推广开，后面才能更容易的用茶换牛羊。

但是对于吐蕃人到底是否接受散茶，其实秦欢心里也没底。

毕竟吐蕃人习惯了团茶，徒然出现个新事物，也不知道能不能接受。

孟瘸子又转过身说道：“达仁首领问能不能把团茶都卖给他？”

“一斤茶换一头牛，最多给他一百斤，剩下的我们还要往北边去。对了，你问问他们对新茶有没有兴趣。”

“我刚问了，他说换一头牛没问题，可是新茶，他们好像不怎么感兴趣。”

“这就不好办了。”秦欢在思考办法。

实在不行，一斤团茶换一头牛，其实也可以接受，但是这中间其实很麻烦。

团茶的市场价是一贯钱一斤，因为是发酵茶，又是蒸又是压成团的，这样弄下来非常的耗费精力。

不管是从市场上采购，还是自家制作，所耗费的时间和人力成本，绝对要比散茶多很多。

散茶就不一样了，只要是从源头上弄到未加工的新鲜茶，稍微炒制下便可以了。

有时候秦欢觉得简单干脆的吐蕃人，是非常好相处，甚至说从他们那里弄钱来，也是相当容易的。

可有时候，简单就代表着不想思考太多，或者是进行太多的尝试。

譬如说新式茶叶，人家听了后连看都懒得看一眼。

既然看都不想看，那还怎么卖给他们呢。

忽悠，必须忽悠，而且要往狠了的忽悠。

秦欢悄悄的给猴子一个眼色，示意他把茶具拿出来。

刚摆上了茶具，两个首领一头雾水，幸好孟瘸子适时的解说，这才打消对方的疑惑。

“尊贵的头人，为了感谢你们热情的招待，我们主人拿出了汉地款待贵客的礼节——茶道，而且他还用到汉地皇族才有资格享受的新式茶叶。”

“噢，噢”

在两人的惊呼声中，秦欢示意孟瘸子提了一壶白开水过来。

茶道这个东西，在唐朝时便出现了，吐蕃人自然也知道这是中原人特有的喝茶礼仪。

对于从来没有踏足中原土地的两个吐蕃头人来说，见到秦欢很有仪式感的摆出茶具，洗茶，泡茶，分茶一整套流程下来。

除了惊呼，还是惊呼。

用茶道来忽悠两个土包子一样的头人，秦欢觉得没太多的成就感。

段位不一样，认知不一样，就跟王者吊打青铜一样，很没意思。

他觉得如果对方是懂行的，要是能忽悠的人家一愣一愣的，那才有感觉嘛。

即便他认为没成就感，可手上的动作和脸上的神情，却是丝毫不敢马虎。

没别的原因，就跟砖家是一个道理。

这种东西看得就是气势和花架子，谁在乎你的茶到底是什么味道，只要气势到了，感觉到了，仪式感足了。

哪怕你弄几片树叶子，他们也能自行脑补出极品茶叶的感觉来。

何况大唐的茶道，名扬天下，没喝过，难道还没听过。

当把分好的茶水，很珍重的送到头人们面前，看着他们像对待刚出生的小羊羔一样。

秦欢就知道，新式茶叶的销路已经打开了一大半。

团茶由于制作精细，需要耗费大量的人力和物力，所以价格也是相当贵。

一斤茶叶一贯钱，贞观时期的一贯钱可以购买一百五十斤栗米。

放在五代末期，一贯钱更是可以购买两百斤栗米。

吐蕃人居住在高寒地区，每天必须摄入足够多的能量抵御寒冷。

所以他们的主食大多是牛羊肉、糌粑、酥油这些的高热量的食物。

每天吃的热量高了，如果不能分解多余的部分，便会在体内堆积成脂肪。

而茶叶刚好能刮油水，解油腻，帮着他们分解身体内多余的热量。

这样一来，吐蕃人也很无奈，团茶是如此之贵，可是偏偏又像盐一样少不得。

盐嘛，哪怕中原人不卖给他们，他们还能从契丹那边弄到海盐或者湖盐。

可这茶叶就不一样了，贵，他们也只能从中原人手里买。

头人们品茶的空当期，秦欢也没闲着。

他自然清楚酥油茶才是吐蕃人的最爱。

这种加上牛奶和酥油的茶，几乎是牧民们一辈子都离不开的饮品。

“老孟，下一步看你的了，问问他们愿不愿意试试。”

孟瘸子一阵的忽悠吹嘘之后，一个吐蕃女人端着一个银壶朝他们走了过来。

秦欢往银壶里面倒了些散茶，吐蕃女人加入少许开水，然后就使劲的将茶叶捣碎。

茶叶弄的差不多了，女人提了一桶牛奶过来，一点点的将碎茶往里倒。

孟瘸子又在秦欢按照秦欢的指示，往里面加了核桃，芝麻，杏仁，酥油等，最后又放了些石盐。

来回搅动几十遍，整个帐篷里面都能闻到桶里的香气。

淡淡的茶香混合着浓郁的奶香味，让喝完清茶的头人们接连起身朝这边走过来。

这些东西，秦欢在来之前就特地的列出单子，让二叔派人去兴元府采购，这才有了新式的酥油茶。

喝过后世酥油茶的他，虽然不是很习惯，但不得不说，这东西还是挺不错的。

跟现在吐蕃人单一的牛奶混合茶叶相比，添加了各种果仁以后的味道，确实对他们的冲击感太大了。

想都不用想，前面喝过了秦欢的清茶，也体验到茶道的艺术。

再转回来喝到熟悉的酥油茶，两个头人差点没乐的把所有女人们都叫进来跳舞。

“老孟”秦欢朝孟瘸子挤了挤眼。

“尊贵的头人，我家主人说这种新式的茶，要比原来的茶更加的珍贵。但是为了表达你们的盛情款待之情，主人说他愿意两斤茶换一头牛。”

扎木和达仁两个首领听完后，再也没了遮掩，激动的轮流开始拥抱秦欢。

闭着眼睛，脸带笑容，秦欢憋着一口气感觉肺都要炸掉了，才算从两人怀抱挣脱开来。

像扎木这种稍微有点地位的头领，一生差不多就洗三次澡，那身上的味道简直比普通吐蕃人重十几倍。

没办法，为了挣钱，秦欢硬是忍着。

一番操作之后，他把后世的销售心理学用到极致，新式茶总算是顺利的推销出去了。

茶道只是为了提升新式茶的比格，让吐蕃人自己弄酥油茶，是为了证明新式茶完全可以替换团茶。

当然加进去的各种果仁，也是功不可没。

最后，也是最重要的一步，新式茶两斤换一头牛，足足比一斤团茶便宜了一倍。

我的东西有比格，又完全可以替欢原来旧的产品，再加上价格也便宜。

这还用想什么，稍微有脑筋的人也知道该如何选择啊。

其实来之前秦欢也不是没想过，直接放低价格，用价格打死团茶。

但是便宜的东西，他怕蒙昧的吐蕃人会怀疑东西有问题。

后来他又想到，如果时间长了吐蕃人明白价格不对等，一头牛换四斤盐的生意做不下去了。

到那个时候该怎么办呢？

想来想去，他就觉得必须培养他们的消费习惯，新式茶叶就算花点时间和套路，也要给推销出去。

这样的话，吐蕃人接受了新式茶，市面上只有秦家有。

哪怕吐蕃人明白过来了，两斤嫌贵了，大不了三斤茶换一头牛，再不行四斤茶，五斤茶。

可如果是团茶，四斤茶，五斤茶换头牛的生意确实也能做，但那得多累啊，而且中间耗费的精力也多。

团茶的生意其他的汉人也能做，培养起吐蕃人喝散茶的习惯，那就只能他一家做了。

总得来说，做生意不能光靠玩价格，上等的生意，肯定是得培养消费者的习惯。

这个道理秦欢比现在的任何人都明白。

习惯一旦养成，卖什么给他们，怎么卖，卖多少钱，还不是自己说了算。

这种走一步看三步思考方式，也是秦欢开货车时便养成的。

开车嘛，视线你就得看远点，光盯着眼前两三米的距离，不出事才怪。

再往大点说，秦欢现在就要从小处着手，一点点的养成这个时代人的观念。

只有大部分的观念养成了，才有利于他做各种事。