路宽听大姐夫这样说，懵了。

他张张嘴，没有发生，原来自己做的事情这么牛，在他看来，自己所做的都是赶鸭子上架和不会拒绝别人而来的，但在大姐夫嘴里，他的做法竟然走在了庞大村官群体的前沿，甚至有可能和省里相关方面契合。

不得不说，路宽对于高层次的政治敏感度有些低了，国家发起的大学生村官计划已经一年多了，从轰轰烈烈到平淡无奇，他的思想境界一直停留在考公务员加分和特定岗位特殊招考上。

这时，他想起了闫副乡长前段时间说的那句“每年市里都有名额直接转事业编制的”，当时确实给了自己动力，但听到大姐夫说的这番话，那后期会不会直接转公务员呢？会不会是自己的机会呢？

“大姐夫，我真的没想那么多，归根结底是机缘巧合罢了。”路宽对大姐夫说。

“机缘巧合也是你能力的一部分，你想想，全省那么多的大学生村官，难道真的只有你有这种机缘吗？那些到村里被寄予厚望任命为集体企业负责人的也不少，但目前成功的寥寥无几，在我看来，你就有成功的潜质！”大姐夫继续说到：“大飞，给哥倒点水啊，小路子做好了有可能也是你的机缘。”这是对田飞说的。

“好的，大姐夫。”田飞屁颠屁颠去给大姐夫烧水了。

“我再分析下你的客户，有可能不全，你且听听。昨晚吃饭的那家自助餐是你的一个大客户，他可以作为你长期稳定的客户来维护，毕竟野葡萄酒和白酒啤酒不一样，没有那么明显的淡旺季。然后说下保险公司，作为厅里的办公室成员，我在年初看到新闻说国家通过了新修订的保险法，具体内容我不知道，但我知道的是这半年来，省城新增了好多家保险公司的机构和营业厅，保险业务员也多了起来，对保险行业我不了解，但竞争激烈带来的必然是服务的变化，如何应对保险行业变化是大飞他们行业内部的事，对于你来说，有大飞作为牵线人，很有可能你会是第一批为他们提供服务来让他们服务客户的人，如果你做好了，你想想，你们市有多少家保险公司？有多少保险业务员，这都是你潜在的客户。”大姐夫继续说。

热得快吱吱的响了起来，水烧开了，田飞赶紧倒了几杯水。

大姐夫摸了摸水杯：“这就说到了大飞的机会，大飞，现在你们找客户是个什么状况，你给我大概说下吧。”

“遵命，姐夫。”田飞搞怪的说：“以前做业务都是给亲戚朋友们讲或者陌生拜访。但成功率很低，我们这个团队是新成立的售后团队，成员都是大专以上的文凭，客户群体是公司的老客户，我们给客户进行售后服务，从而开发新的保单。大姐夫不愧是政府机关的精英，看问题比我这个行内都透彻。”

“你说你们用小路子的酒是干什么用的？”大姐夫接着问到。

“办酒会啊，其实就是邀请客户来吃个饭，然后在饭前讲解我们的产品，现场签单，效果不错，现在很多公司或者团队用这个办法。”田飞回答。

“所以说，这也是你的机会。在大家都用酒会的方式后，你就没想过用下其他方式？比如，葡萄酒品鉴，邀请客户来，讲解完产品后，多找些葡萄酒，让客户品尝，让客户猜那种是野葡萄酒，猜中的送一瓶，这是不是比酒会效果好一些？成本低一些？”大姐夫说。

田飞眼睛一亮：“对啊，这方法比一窝蜂上酒会效果肯定会好，并且愿意品尝葡萄酒的一般都是条件不错的，有购买力，有投资意识，直接就把客户进行了删选，大姐夫，如果你不是在政府部门工作，我都想把你挖来了，还有什么好主意？我回去就给经理汇报开始组织这活动！”

大姐夫白了田飞一眼：“小路子这里如果能推出什么新产品，你就围绕做活动不就行了，同时还可以做签单了送小路子的产品，这样对小路子也好啊。再加上这里是山区，春天郊游挖野菜，夏天避暑烧烤，秋天赏红叶，就按照一天的行程来安排，一天都跟着客户，还怕签的少啊！自己根据情况做活动不就行了！”

“笨死了，我说你咋这么闲，我们来旅游一个电话你就跟来了，原来也是在公司混日子的。”大姐大给了田飞一个暴击。

“大姐大，作为小路子的死党，接待你们是我俩情谊的表现，你这是**裸的调拨！”田飞不愿意了。

“别打岔，说小路子的事！”大姐大又说。

田飞嘟囔了一句，大家都没听清是什么。

“对于小路子来说，你要注意的是保证产品质量，规模不大不要紧，质量跟上去了，就形成口碑了，其他不说，你就敢保证保险公司的客户里没有下一个状元府或者解元府？出现几个这样的客户你就形成了良性循环了啊。”

“还有，不要纠结于只提供产品，要形成自己的品牌，你现在做的很好的一点是，野葡萄酒的销售带动了村里留守老人对你的支持，但这种支持其实是有限的，一旦你不能带领他们挣钱，那么他们对你的信任度就会降低，所以你不能惆怅，不能退缩，要坚定的走下去！我给你说的就这么多，如果你形成了一定的影响力，那么县市肯定推荐你做典型，对你个人的发展也是有好处的。”大姐夫说。

这时，大班长接话了：“是的，小路子，听大姐夫这样说，其实你的优势很大，如何利用自身的优势是你忽略的问题，政策方面大姐大和大姐夫肯定会告诉你的，技术方面的问题，咱班同学那么多，农业方面的技术问题都不算什么问题了，实践上的有小小农艺师啊，所以，你自身优势很大，我还想着你成了大富翁了毕业后投奔你了。”

“嗯嗯，别担心，大家都会帮你的，向阳花的校内网关注量很大，让她画下这里给你打个广告啥的不成问题，你只要开口，其他人能帮你肯定帮，我们成不了富一代，但可以成为富一代的朋友，大姐看好你哦！”

“其实你还忽略了一点，你们这里的旅游资源丰富，你为什么不和旅行社合作呢？你可以定一些特殊的包装，专做旅游市场的，今天沿途都没看到特产店，估计游客购买特产都去市里，你可以在这里弄个特产商店啥的，或者给特产商店供货啊。”大姐夫又说到。

“对对对，你那个果园里不是有个房子么？面积也够大，好好打扫下，专卖土特产，只要旅行社往你那里拉人，生意估计不会太差了。”田飞先想到了路宽的果园：“你想想，游客去市里买特产心情好还是在山里原滋原味的地方买特产心情好，这心情一好，购买力肯定大增啊，只要你不宰客。”

“如果你自己卖土特产，千万不要宰客，传出来名声不好。”大姐夫提醒路宽：“尤其是你还是大学生村官的身份。”

几人热火朝天的聊到了接近十一点，后来还是大姐大真的顶不住了，大家才散了，各自回房间睡觉了。

在大家走后，路宽躺在床上想着大家的话，尤其是大姐夫的，大姐夫这一番话给了他很大启发，原来发展经济还可以这样做。

“路子，睡了吗？”田飞轻声说到。

“没有，你咋也没睡了？”

“路子，大姐夫好牛啊，这脑袋咋长的，我都想辞职跟你干了。”

“别，我养活不起你，不过大姐夫真的好厉害，就今天大姐夫给我们出的主意，我这边得好好想想了，你也琢磨琢磨，赶紧睡吧，明天还要带他们玩呢。”