这一单，让路宽看到了不一样的东西，原来没有不好卖山货，只是没找对买家罢了。

只过了两天，路宽就接到了田飞的电话：“小路子，我们的核桃是你供的吧。”

“对啊，怎么了？”

“大哥，神助攻啊，我们昨天开产品说明会了，张经理在台上巴拉巴拉把你的核桃夸的天上地下的，说什么益智健脑，降血糖抗衰老，说这山核桃核桃油含量是核桃界最高的，吃一个顶吃其他核桃六个，核桃皮很坚硬，孩子吃了能变得很聪明，比什么营养品就好，N个核桃最高端的产品就是选用的这种核桃，现在市面上没有了这种核桃，为回馈老客户，公司想尽办法采购了一批，成本加都将近两百了，当场敲开几个让大家品尝了下，台下的客户有个五十多的，吃过后表示核桃就该是这个味，现在市面上的核桃都没有核桃味了什么的。后来介绍完我们的产品，张经理说只要签单满一千元，就能送一箱，昨天我们共约了二十七个客户，当场签单的就有十九个，今天同事又追出了两个单子，小路子，你很牛啊！这个月我的绩效奖金有了，这个月还有二十天了！”田飞吼着。

路宽愕然，然后说：“不是我牛，是你们张经理牛！”本来路宽还想问张经理收业务员多少钱一箱，但话到嘴边没问出来。

挂了田飞的电话，路宽想了会，给县里纸箱厂的吴光华打了个电话。

“吴经理，你好啊。”

“路厂长你好，包装箱用完了？”电话对面说到。

“没有，酒的包装箱还有，我今天打电话是想做其他包装箱，你们能做不？能了的话我下午去找下你，看看多少钱一个？”路宽说。

“行，你下午来吧！”吴经理满口答应。

这是闫副乡长接手岭后酒厂后给路宽介绍的县纸箱长的总经理，县纸箱厂以前就是给岭后酒厂做包装的，包括标签和纸箱都是他们做的，后来企业改制后吴光华就收购了纸箱厂，当时一起吃饭了时候路宽就决定他们俩很说，但具体什么关系就不知道。

下午三点左右，路宽来到了县，来到了改名为光华包装的县纸箱厂。

光华包装位于县城东南角，占地不大，从吴光华几年前接手县纸箱厂后，新添加了些设备，现在除了印制纸箱外，还印制标签，做塑料包装等。

在办公室里，路宽见到了吴光华。

吴光华今年五十来岁，看起来普普通通的，看到路宽过来，客气了让了根烟。

路宽给吴光华说了自己的要求后，吴光华沉思了下给出了自己的建议。

“路书记，你说的那种包装箱我能做，但考虑到你要量小，单独给你做，制版费就顾不住，我建议你用我们的成品纸箱，然后贴上标签就行了，就像你们酒的包装，后期如果量大了再考虑单独设计包装。”

说着，吴光华让路宽看他们的样品：“你看，我们有很多各式各样的包装箱，标签很便宜，一百元我可以给你做五百个，你只需要把后边的纸揭掉，就能沾在纸箱上，很划算。”

路宽看着吴光华给的样品，他相中了一款能折叠出把手的纸箱，很方便客户携带，于是他问到：“吴总，这种箱子多少钱？”

“三块九一个，要多少我给你多少。”吴光华回答。

“其实这种箱子只是半成品，我们还会在外面附上客户定制的印刷塑料膜，但塑料膜的制版费有点高，我还是建议你只做标签，然后贴上去。”吴光华继续说。

路宽笑了笑：“吴总，我估计要的不多，标签就先做五百个吧，这箱子我先要两百个，酒的箱子我要一百个，能给我送去吧，到了的话，这个箱子和标签我给你钱，酒箱的钱你找下闫副乡长。标签什么时候能做好？”

“标签很快的，明天下午我就都可以给你送去。”吴光华应下了。

“嗯，行，山核桃的标签和箱子开成商贸公司的票，酒箱开成酒厂的票。”

离开光华包装厂，路宽本来想直接回家，后来想了想，给蒋书记打了个电话。

“书记，我是路宽，我刚订了些包装箱，你看村里谁的核桃比较多，明天包装箱到了的话先装点箱，我推推试试。”

“我现在要出去，你到村里了直接找铁柱，他家里核桃树最多了，让他给你装些，你先试试。”蒋书记在电话里说到。

挂了电话，路宽看看时间快五点了，就给董主任打了个电话，给他说自己来县里纸箱厂了，说不回去了，董主任应了下来。

第二天上午，路宽来到了村里，去找崔铁柱了。

再次来到崔铁柱家里，他们晾晒的柿饼已经放在了屋里用草和塑料布围起来捂住了，院子里变成了核桃。

路宽叫了几声，家里没人，但大门开着。

院子里放着一个小方桌，桌上放着一个大簸箕，里面是笨核桃，而桌角放着个编织袋，路宽看了一眼，发现编织袋里是轻果坏果，看来是在挑选。

路宽有喊了几声，还是没人回应，他就出来了，准备去外面找找。

刚出院子，路宽就看到了青枝婶和李素琴从东边走了过来。

“大学生，咋来我家了，是不是对上次我说的感兴趣了，我给你说，我闺女可俊了，毕业了就是老师，和你很般配的。”

听到青枝婶喊出的话，路宽的脸立刻红了。

青枝婶家的崔晓在市里的师范学院读幼师，去年过年的时候路宽见过，很文静的一个女孩，样子路宽已经忘了，今年只有十岁。在前几天路宽来蒋钩子家里拉野葡萄酒的时候，青枝婶随口问他有对象没，他说没有，就被青枝婶拉住，说要把闺女介绍给自己，当时就弄了一个大红脸。

“算了吧你，俩人都没说过话，现在讲究的是自由恋爱。”这时，李素琴为路宽解了围。

“小路，你来这里干啥了？”李素琴问。

“是这样的，果园里的笨核桃我给卖了，现在反响不错，我听蒋书记说铁柱叔里家笨核桃比较多，就来看看，看能不能帮他们卖出去些。”路宽都没敢提青枝婶。

“那你刚才进院子了，看那核桃咋样？”青枝婶一听能把核桃卖了，就抛开了打趣路宽的想法。

“我给你说，我和你铁柱叔都是实在人，做不出来坑人的事，那手一掂量就没分量的和一看就是坏的核桃我们都挑出来了，不会卖的。你找我们就找对了”。

“你的意思是别人家就不挑了？”李素琴没好气的白了青枝婶一眼。

中午路宽是在蒋书记家里吃的饭，因为在路宽出来青枝婶家里时，正好碰到蒋书记回来。

“书记，我今天去看了，他家核桃不错，不过我没敢给他们报价，我想和你聊聊，看如何报价，薄皮核桃现在价格很高，我想如果这核桃有销路了，估计会涨价”

蒋书记沉思了会：“那样，我认为你还是和果园的一样吧，按照提成来，你前几天给村里的钱也划到了一斤四块多了，去年都没人收这种老核桃，都是送人了，群众在路口卖十块钱一斤买的人也很少，一年下来也卖不了多少。”

“那样吧，我一箱给他们四十，后期如果价格上去了再说。”

吃过饭，路宽又来到了青枝婶家里。

这次来，崔铁柱和青枝婶都在家里。

当路宽给他们报一箱斤给四十的话后，两人都很高兴，老实的崔铁柱在旁边不停的嘿嘿的笑。