不出所料，一百三十箱笨核桃在大洋保险售后部门带来的效果很明显，在接下来的一周，大洋保险的张经理给路宽打电话又预定了三百箱。

同时，大洋保险旗下的营业网点纷纷通过张经理要来了路宽的电话，给路宽打来了电话，路宽和张经理沟通后，给他们开票价都是十，不过最后成交价全部按照六十走的，除了张经理。

一时间，大洋保险所有的产品说明会上就主打了“焦土坡山核桃”，路宽又紧急的找到了吴光华订做了一批标签和纸箱。

路宽在与张新强和闫斌聊过后，他建议张新强和大众4S店联系了下。

同时路宽也跟闫副乡长进行了沟通，闫副乡长专门给他们三个开了个会，闫副乡长建议，所有的核桃全部走统一的包装，目前先消化焦土坡的核桃，消化完焦土坡的再向独石村和岭后村的群众采购。

一时间，焦土坡凡是家里有笨核桃的都被动员了起来。分拣，装箱成了村里的一景。

当然少不了路宽多次强调品质和重量。

忙碌的十月很快过去了，路宽通过野葡萄酒和笨核桃在村里成功树立了自己威信，现在除了蒋书记和王老书记外，没人再叫他小路或者大学生了，对他的称呼统一成了路书记。

截止到十一月五号，路宽的小本本上已经统计出了核桃一千三百多箱，野葡萄酒两千六百多斤了，除去张新强闫斌和乡里其他人卖出去的，光路宽一人就卖出去核桃百多箱了，野葡萄酒近两千斤。

焦土坡村的核桃也全部卖出去了，群众家里没有了剩余，不知道如果有其他地方的亲朋好友来要核桃他们会有什么反应。

这天下午，路宽带着村里最后一批笨核桃离开了，他寻摸着，大洋保险这一周没要多少货，估计通过核桃来进行保险销售已经到了尾声，下一步就该推出其他礼品来主打了。

下午，他将大洋保险两个营业网店需要的十箱笨核桃送过去了，在回去的路上，他接到了闫副乡长的电话，让路宽晚上去大山饭店吃饭，同时告诉路宽，晚上一起吃饭的还有独石村的书记刘明亮和国顺旅行社的老板杜国顺。

晚上七点，路宽来到了闫副乡长办公室，敲开门，闫副乡长说到：“再等会，我和他们约的是七点半，一会我们再过去。”

“这段时间我看你们做的挺好，酒厂也有了起色，今天晚上明亮和杜国顺找我们吃饭你应该也能猜出来是什么事情吧！”闫副乡长意味深长的看着路宽。

路宽笑了笑：“磊哥，刘书记找我肯定是想趁着这个机会销售些他们的核桃，我听村里人说过，有人在村里说他当官不干事，眼红我们焦土坡，杜老板估计是想做我们的土特产，以前他们导游都是去市里给游客推荐我们这里的特产，现在天气渐冷，游客没那么多了，市里特产店的东西又死贵，所以他应该是想就地推荐了。”

“你明白就好，能帮刘明亮的还是尽量帮，毕竟两个村子挨着，群众都挣钱了对大家都好，杜国顺那边估计也是这，他建设独石山庄不光是作为吃住基地，肯定想自己做土特产销售，这对你们来说都是个机会，一会吃饭了你好好把握，还有一点，不要被他们宣传的投资额误导，其实杜国顺投资独石山庄投资没那么大。”

俩人聊了会，看着时间差不多了，就一起出门，向大山饭店走去。

走到门口，就看到刘书记和杜老板在门口等着他们。

杜老板先迎了上来：“闫乡长、路书记，本来说是去市里请你们的，不过看着你们都太忙，就在这了，条件有些简陋了啊，不好意思了，下次我请你们请市里吃饭唱歌。”

“杜总客气了，在哪都一样的。”闫副乡长客气到。

在饭店后院的包间里，四人落座。

桌上已经有了四个凉菜，桌上开了一瓶酒。

杜老板把酒依次倒上，就举起酒杯：“我还是第一次和两位领导一起喝酒，我敬两位一杯。”说是杯，其实就是一个小酒盅，一杯大概半两的样子。

闫副乡长和路宽客气了下，一起举杯，将第一杯酒喝了下来。

不一会，热菜也开始上来了，一瓶酒也见底了，酒桌上的气氛也起来了。

刘书记开始夸路宽了：“这一批大学生村官中，路书记最有干劲了，这段时间的野葡萄酒和笨核桃，在山里很普通的东西都让他卖出去了，焦土坡的群众提到路书记都赞不绝口的，来，咱哥俩喝一个。”

刘书记举起酒杯对着路宽示意。

喝了这杯酒，闫副乡长接过了话头：“今天下午，路宽就来找我了，说焦土坡的核桃已经没有了，看能不能找我给老刘你说一声，在你们村装一批核桃，价格和焦土坡的一样，不过丑话说到前头，不能糊弄，要用好果，钱的话路宽会现结的。”

听到这里，刘书记咧起了嘴：“那是肯定的，肯定用好果，谢谢闫乡长，谢谢路书记，我自己喝一个。”刘书记举起自己的酒杯，一仰脖，把酒喝了下去。

解决了自己的一个小心病，刘书记放开了，一时间话也多了起来。

“今天杜总请客，路书记，你年轻有为，看能不能给杜总也支一招，这天开始转凉了，游客少，我们都知道杜总主要做的是地接，你看他这么大的老板愁的这段时间都胖了好几斤。”刘书记说。

“别取笑我了”杜总苦笑到：“这不是还要建山庄了，再加上喜欢打肿脸充胖子，养活的人也多，过了十一就进入淡季了，手下的人要养活，路书记，你给支个招呗。”

“我哪有什么好办法，杜总家大业大的，手下精兵强将也多，那轮得上我说话。”路宽笑了笑。

“随便说，年轻人的想法比我们多，咱哥俩先喝一个。”杜总拿起酒瓶给路宽倒上，然后举起自己的酒杯，向路宽伸去，路宽也忙端起酒杯和杜总碰了一下。

“小路你就说说你的想法，聊天嘛，今天说的都是醉话。”闫副乡长对着路宽说到。

路宽想了想：“那我就随便说一下，说的不对杜总别往心里去啊。”

“不会不会，我就喜欢听年轻人给我支招。”

“国庆的时候同学们过来，杜总帮了我很大的忙，我还没感谢杜总了，当时听咱的导游说到了野葡萄酒，现在我们有一斤的和五斤的包装，都是玻璃瓶，你可以在车上备上一些，游客在去云雾水库的路上给游客们讲讲，最好再选择一个有野葡萄藤的景点给游客讲讲，说不定就会有游客要了，再加上这酒口感不错，游客吃饭的时候可以送个一瓶两瓶的让他们尝一下不就行了，当然还有笨核桃，马上上市的柿饼，已经开始有的野山药什么的，现在游客对于游完景区去特产店的套路都知道，你这样把特产推销到平时，应该会有些效果的。”路宽说。

“老弟和我的想法不谋而合啊，说实话，现在的游客也都很精明，去特产店的效果已经很不好了，光地接的钱真没多少，不过说实话，你的酒喝核桃的包装很一般啊。”杜总坐直了身子。

这时，闫副乡长说到：“我说杜总，你这就想差了，如果你还是想和特产店一样，东西那么贵的卖，这包装是不行，但我要说，在这里你不要卖那么贵，卖贵了会把游客吓住的，如果再有个在这买过这些东西的游客，投诉你了都不好，你还不如平价销售了。”