等到大山饭店，时间也到了十二点半了。

看到路宽一行过来，大山赶紧出来：“路书记来了，这就是你的客人们吧，包间已经准备好了，你们先做，我马上给你们上凉菜。”说着，给路宽眨了下眼，就去后厨忙了。

路宽示意大家来到后院，到了最大的包间，省城的十一人加上蒋书记张新强焦歌途和路宽，正好十五人。

互相谦让下，大家让蒋书记坐了主位，然后是姐夫，孙总，孙总朋友，而张新强则主动的坐在了门口。

最先上的是六个凉菜，分别是醋泡双生，猪皮冻，变蛋，凉拌菜芯，猪头肉，蜂蜜核桃仁。

菜上桌后，路宽帮大家倒上了葡萄酒，不喝酒的倒上了饮料。

“感谢孙总和各位的到来。”说完路宽举起来酒杯。

“这酒好喝，酒气不大，也不甜，口感很顺畅，谢谢蒋书记和路书记的招待。”品了口酒，孙总说到。

“谢谢孙总，这是我们应该做的。”路宽说到：“来来来，大家尝下这菜，这醋泡双生用的就是柿子醋，柿子醋有降血压，降血脂，美白祛斑等作用；猪皮冻是用前天杀的一头黑猪的猪皮熬制的；变蛋是用我们这里的土鸡蛋做的，一般用鸡蛋做的颜色有些偏黄，而土鸡蛋做的颜色会重一些；猪头肉也是那只黑猪的猪头卤的，很有嚼头；蜂蜜核桃仁用的就是笨核桃和当地的蜂蜜。”

“这里条件比较简陋，没有大饭店，但胜在材料实在，希望各位见谅。”蒋书记示意大家动筷子。

在尝过几个凉菜后，大家纷纷赞不绝口，桌上就属刘子轩最活跃了，一会要吃这个一会要吃那个，喝过三轮酒后，热菜也开始上了。

这次上的是红烧大肠、糖醋里脊、肘子和红烧肉。

“今天的主菜是猪肉，前天杀的那头黑猪的好吃的部分我都定了下来，大家尝尝，这头猪在群众家里长了一年多了，肉比较有嚼头。”路宽给大家介绍到。

“很好吃了，这黑猪现在不好找啊，今天是享了口福了。”孙总说到。

“是啊，黑猪长的慢，所以没有大规模养殖的，都是群众家里养的一头两头的。”蒋书记说：“一般都到过年了自己家杀了，分给亲戚朋友些，对外供应的不多。”

闲聊中，炖土鸡，野山药炖排骨，酸菜粉皮，鸡蛋山韭菜上来了。

这时，孙总的朋友说到：“老孙，这是本地最高规格啊，六碟四盘四碗两汤啊，一会是不是还有两个汤？”

蒋书记诧异的看了他一眼：“这位朋友对我们这里的习俗很熟悉啊，对一会还有两汤。”

热热闹闹的，中午饭吃完了，一坛酒也下去了一半，大家吃的都很满意。

回到大队部，焦歌途带着姐姐外甥和孙总的三个朋友去果园转悠了，办公室里就剩下了蒋书记路宽张新强和姐夫，孙总五人了，蒋书记笑着对大家说：“我年龄大了，中午喝点酒该回去休息了，你们聊，你们聊。”说完就和大家告别了。

待蒋书记走后，孙总先开口了：“路书记，说实话，你们的这些产品我相中了，我想采购一部分回去试一下，但我有几个要有。”

路宽打起精神：“孙总您说。”

“一、省城目前的超市便利店特产店商场一类的，只给我供货。”

“二、价格方面随行就市，我不求比别人低，但不能比别人高。”

“三、第一批货款我当场付70%，剩余的30%作为质保金，以后的货款到货即付。”

“四、要保证质量，一旦出现质量问题，你得给我调换，如果不调换，质保金扣除。”

“五、你得给我开票。”

“这就是我的要求。”孙总看着路宽。

路宽沉思了下，张新强将刚在纸上写的五条拿给了路宽，孙总诧异的看了张新强一眼，没有说话。

“孙总，关于前两条，我保证在省城只有你一家售卖，但如果有客户直接找我购买，我根据对方的量报价格，但肯定不会比你低，同时我们当地销售方的价格也不会比你低。”

“第三条，我可以答应，但你要说出你第一批货的量，你也知道，我是帮助群众在售卖，除了包装和运费，我的利润不高，所以第一批货不能太大。”

“第四条第五条，我答应你。”

“我再加一条，以后你报货不能低于第一批货，我们得签个合同，鉴于我们第一次合作，合同只签到过年，年后根据情况再签。”

路宽也提出了自己的要求。

“我有十七家店，位置都不错，客户购买力都是有的，所以第一批我要野葡萄酒一斤装的一百件，五斤的和二十斤的随后再说，核桃我要二百件，野山药我要二百件，柿饼等大批上市了我要二百件，还有如果你们有新的产品了省城市场我有优先权，看在刘主任的面子和你是真正在为群众办事的情况下，质保金上限五千。”孙总看着路宽。

路宽在心里快速的核算了下，依照给杜老板的价格，一件野葡萄酒一百六，一百件就是一万六，核桃五十元，二百件就是一万元，野山药一百五，二百件就是三万元，柿饼没定价，就先不说，总订单大概五万六了，然后利润大概是野葡萄酒五千五，核桃一千，野山药一万一左右，这就一万七的利润了，除去对方要求的五千质保金和运费，路上万一有个损耗啥的，利润突破一万不成问题，这小目标提前实现还超出了？

然后，路宽先想到的是自己怎么没有那么激动呢？

“孙总，我答应你，我们现在可以签合同。”

孙总笑了：“路书记，下一步我们该谈价格了。”

路宽汗颜。

孙总是个精明的胖子，当路宽报了价格后，就开始杀价了。

“路书记，这野葡萄酒你不能按照旅游公司给的价格给我，他们卖的贵啊，我到店里决定统一定价二十瓶，所以我最高出到一百三。”

“孙总，我给你说，二十斤包装我给饭店供货是十二一斤，酒坛子还是对方提供的，你这价格比他们低说不过去啊，不行，就一百五。”

“那就按照饭店的价格，一百四十四，以后要长期合作了，一百四给我，你绝度不亏。”

“核桃价格我不能降一分了，你可以去打听，我在群众里收都到四十了，加上包装，运费，五十不还价。”

“那行，核桃我不和你讲价了，野山药一百五不行，太贵了。”

“孙总，铁棍山药品相好的都十五六一斤了，我按照他们的价格给你了，还不行？你别忘了这品质口感噱头都比野山药强啊。”

“野山药有铁棍山药的名号响亮吗？”

“那你最高出多少，我合计下。”

“一百！”

“孙总，那野山药我们就不合作了，你去找别人吧。”

“别啊，路书记，生意都是谈出来的。”

......

姐夫张新强看着俩人在那里像吵架一样都惊呆了，从来没见过路宽这个样子的他们产生了错觉，好像面前是一胖一瘦两个老狐狸在聊天似的。

最后，两人在价钱和规格上都谈好了，野葡萄酒一百四，核桃五十，野山药斤装一百零五。

现场，张新强手写了两份合同，孙总和路宽都签上字，按上了手印。

时间也到了下午四点多了，焦歌途带着姐姐外甥他们也回来了，在姐姐的提议下，路宽和孙总各持一份合同合了个影。

临走时，孙总交代了他带来的一个年轻人，叫汤燕军的，负责以后和路宽对接。