当大家来到果园时，那满院的石制品吸引了大家的注意力，人们纷纷抚摸感受这石质的桌椅板凳，一时间，热闹纷纷，许是累了，有些人则直接坐到了石桌前的石椅上。

看到这种情形，在马房门口的路宽皱起了眉头，这游客散了，咋统一卖货呢？

好导游就是好导游，待大家休息了几分钟后，导游莹莹拿着小喇嘛开始了：“是不是累了？累的话大家可以坐着听讲解，当然，如果因为坐着没有注意到这果园的美景的话，不要埋怨我没有提醒大家。”

坐着的一个中年胖子则起哄到：“导游，不埋怨你埋怨谁？到时候你再亲自给我讲一遍就行了。”

“这位大哥，我们的行程很满，如果我单独给您讲那就会浪费大家的时间，您看大家愿不愿意？”导游毫不怯场。

这时，一个看起来四十来岁的，打扮时髦的女子来到这中年胖子身边：“你说用不用我亲自给你讲呢？”

“不用，不用，其实我是看您太累了，想让导游给您单独讲，老婆，赶紧坐下，我随着导游去听听，一会我单独给您讲行不行？”

全场哄然大笑，气氛极为欢快。

“好了，笑一笑十年少，这位大哥再次为大家带来了笑声，那么我也将为大家讲解下这个果园。”

“这里也属于焦土坡村，是村里的集体果园，不过大家或许会想，这贫困村怎么会有这样的一个果园呢？这石桌石凳，小溪环绕，十二生肖在林间若隐若现的景色不像个贫困村啊？”

“现在由我来为大家揭秘。”

“不知道大家留意过两年前的一个时事没，两年前国家大力推动大学生村官计划，推动三支一扶，到目前三支一扶还在继续，但大学生村官计划则没再推动，这是因为大学生村官来到村里，由于工作，生活，习俗等的不适应，很少起到带领群众发家致富的目标。”

“但在焦土坡，就有一位村官，这个果园就是这位村官承包下来并装修的，我们和他聊过，他说要把果园打造成一个焦土坡的名片，打造成带领群众脱贫致富的一个窗口。”

“大家所看到的，摸到的所有石质品，都是这位大学生村官帮助群众售卖山货产生的利润然后由焦土坡群众打造的，虽然没有那么精美，但别有一番风味对吧。”

“说起山货，请大家移步到老马房。”说着她带着大家进入了马房，马房里路宽、杜总和孟雅雯则在等待大家的到来。

一进马房，这墙上的画，别有美感的货架吸引了大家的注意力。

“这画好漂亮！”

“尤其是搭配着这特殊的货架和布置！”

“咦？还有石质生肖像？”

“这不就是我们小时候吃的柿饼么？”

“还有这箩筐，好多年没见了！”

“你看这木雕，放在电视柜上肯定上档次！”

“价格也不贵啊！”

导游等大家惊叹过后，继续说到：“这就是焦土坡的窗口，这全部的山货都是勤劳的焦土坡群众种植，采摘，酿造，雕刻，编制而成的。”

然后开始讲解山货的功效和特色。

能大老远跑来旅游的大多数都不是穷人，看着这些土气满满的包装箱，许多人提起了兴趣，等导游讲完后，就有人开始要货了。

鉴于不好带的问题，导游则很是及时的说大巴车可以为大家代劳，能直接给大家送到京城。

当人们购买到自己心仪的商品后，这导游宣布可以自由活动了。

“现在大家可以自由活动了，不过要注意玫瑰刺和花椒刺，别花没采到，手被扎破了，我还要告诉大家一个消息，果园东头核桃树下，还有爷孙俩在现场做木雕，感兴趣的朋友可以现场感受下手艺人的魅力。”

“我们将根据名单，为各位挑选的商品上贴上名字，统一送到大巴车上。”

“好了，自由活动，我们六点出发，去酒店吃饭休息。”

人们三三两两的在果园里逛了起来，路宽和孟雅雯则喊上王小虎，开始往大巴车上送大家挑选的货物。

当大家转到王正定爷俩在做木雕的地方时，许多人被吸引住了，现场就有人要王正定爷俩给自己雕刻指定的样式。

当大巴车走后，路宽、杜总和孟雅雯开始算起今天的利润。

今天一共销售出去了两万九千八百多的货物，根据和杜总的协议，经过计算，路宽将给杜总结算四千二百多的提成，这乐的杜总合不拢嘴，杜总跟导游谈的是他们提成的一般，虽然这个导游得分走两千一百来块钱，但杜总也能得到这么多，这只是用了一下午时间，不提明天下午还要去市里的几家特产店转了，那里货物的单价更高，单个货物的利润更高。

而路宽挣的更多，单日破万了。

这说明了路宽的策略是对的。

王正定爷俩除了路宽销售出去一部分木雕外，现场又雕了四个，总共得了七百多块钱，这几乎都是净利润，因为木雕的材料是村里群众在山里刨出来的树根，没花多少钱。

今天销量最小的就是那些箩筐了，路宽根据大小和造型，大的便宜小的贵，定价从十八到三十八不等，但只卖出去两个，总共收了五十六块钱。

令人惊奇的是，王国庆的石雕卖出去了三十多个，虽然价格低，八元到二十八不等，但成本也低，这是他的工人根据下脚料的造型随意刻的小动物。

今天的忙碌让路宽觉得自己得招人了，这保险公司一周最少来一次，马上到五一了，旅行社来的人肯定也多，如果自己把精力放在果园上，那其他事都不要干了。

不过这也不是急就能解决的事，所以这段时间还得自己在这，问问蒋书记，看他有推荐人选没，毕竟招人了绕过自己村那有些不合适。

路宽当即给蒋书记打了个电话，但蒋书记晚上没空，听到路宽说想招人，他说没问题，正好手里有个人选，一会让他去果园找路宽。

不一会，大家正在整理果园时，路宽就接到了电话，他在电话里让对方来果园。

来的人看起来比路宽小一些，个头有一米八，看起来文质彬彬的，戴着一副眼镜，穿着一身运动装，路宽对他有点印象，但具体是谁家的路宽就不知道了。

按理说这村里的人少，路宽应该都认识，就是不知道叫啥，也应该知道是谁家的。

“路书记你好，我是崔俊杰，我爸是崔山虎。”

听到对方自我介绍后，路宽才反应过来，年前崔山虎回来的时候，路宽见过崔俊杰，他脑海里立马出现了崔山虎介绍的内容。

崔俊杰比路宽小三岁，现在大四，在省城大学学企业管理。

“哎呀，是俊杰啊，年前我们见过，啥时候回来的？”路宽热情的说到。

“我昨天回来了。”

“和谁一起回来的？”

“我一个人，我爸妈要上班，我就一个人回来了。”

“那不是还得做饭了？那样，一会去我家吃饭，现在我们补货送钱去。”

路宽从这一刻就开始对崔俊杰进行考验了。

毕竟没有人傻，路宽有点担心崔俊杰使小聪明，毕竟自己的利润在这，去年冬天独石的郭世军也搞过山货，但最后由于没有销量，铺货后资金没有及时回笼，造成了群众们对他不信任，然后他自己就放弃了。

而崔俊杰则不一样，有个在市工商局工作的爹，如果想耍小聪明，那很容易就会复制路宽的模式，再加上他们是本村土生土长的人，到时候村里的人会倾向谁就不知道了，就是有王老书记和蒋书记在路宽这一边，但结局也不会太好。

所以路宽就准备用今天需要补货的机会来考验下他。

路宽就让孟雅雯和他一起回家用王正定的三轮车装货，并告诉了孟雅雯需要补什么货，各要多少。

今天一共装了两三轮车货，这装卸都是体力活，在上完货天都已经黑了，可把崔俊杰累的不轻。

路宽给焦歌途打了电话让她做饭后，就先带着崔俊杰去王国庆和崔二爷家里送钱。

这次路宽将王国庆送到果园的所有小石兽的钱都结了，一共一千二百块，一百五十个大大小小的石兽。

王国庆没想到路宽会这么快就把钱给结了：“我的钱不要紧，你别压钱。”

“嘿嘿，国庆哥，我今天来一方面是送钱，另一方面是要货，我希望你能尽快再送来一二百个，这果园里就剩下五六十个了。”

王国庆惊讶的问到：“你都卖了百十个了？这东西真有人要？”

“没错，我这次建议你弄些再小一些的，最后弄成成套的，比如整套十二生肖，整套的唐僧师徒，还有现在动画片里的那些变形金刚什么的，我觉得都能卖出去。”

而在崔二爷家里，崔二爷拿着这五十六块钱非常高兴，毕竟对于他们老两口来说，这五十六块钱能花一个月了。

“路书记，要不你再弄些荆条？我和老婆子多编些？”

“行，我这几天就问问，在村里收些，不过下次编的话全部编成小的，这次卖的三个全部是小的，大的一个都没卖出去！”