招商会一举成功，几个月后，我们就铺设了十几个网点。不仅覆盖了西京市，也延伸到了西部省的其他地方。西京市倒没有什么问题，我们本身就有公司直营的中转中心，可西京以外，我们并没有中转中心。快递如果没有了集中中转的环节，基本上就陷入了瘫痪。收来的快递运不出去，过来的快递也运不回来，业务就没法继续了。

为了解决这个问题，我们决定，西京以外，招募网点的同时一并招募运营中心。运营中心一个地方一个，最小单位是县，网点则不做限制。这一架构有效的解决了业务和内部服务的衔接，也同时解决了快递中转运输的难题。

问题是解决了，我与光明却产生了分歧。光明是个逻辑完美主义者，有强烈的逻辑洁癖。他坚持认为中转中心只能做中转运输工作，不能牵扯业务，同样快递网点也不能做中转的工作，两者必须完全分开。

“这样效率最高了，各干各的事才最为经济。”光明坚持说。

“这样是行不通的，在一二线城市，甚至三线城市，这样是对的，也必须这样做。可是在下面的县城，这样子根本不行，这是行不通的。”我辩解说。无论我怎么解释，光明就是听不进去。

“这有什么行不通的，这不都是一样的吗？这两个逻辑完全是一样的。”

“逻辑是一样的，可事实是不一样的。”

“有什么不一样的，你说说看。”

“你没有考虑货量问题，这两种地方货量完全不是一个量级的。”

“我就不明白了，与货量有什么关系，一千件和一万件都是这个逻辑吗！”

“当然有关系了，这与经济效益有关。”

“是啊，我知道啊，城市我们收费多一点，其它地方收的少啊。”

“不是我们的经济效益，是合伙人的经济效益。”

“那不一样的吗？”

我实在无话可说，合作时间久了，我就发现，光明非常的执拗，他认定的事情他觉得一定是对的。即使他暂时放弃了主张，合适的时机他总要掰回来。为了大局着想，那就按光明的试一下吧。

“行吧，哪按你说的先试一下吧！”

要让业务无障碍地运行，通达必须首先在各地布局运营中心。于是公司的重点转向了运营中心合伙人的招募，业务网点由运营中心负责招募，我们返90%给运营中心，以确保他们的利益和工作热情。

招募工作进行的很顺利，每场招商会都能签约五六个意向合同，形势一片大好。然而开业后的运营中心却无事可干，尽管招募一个网点，公司会返利给运营中心，但是网点的招募需要时间和招商能力。这些新加入的合伙人根本就不具备这个能力，开业后大家无事可干，还不让收送快递。挣不来钱，包不住日常费用，大家意见很大，负面情绪很高。

新签约的意向合伙人一旦与他们接触，马上就没有了下文，当然挣不了钱的事情谁都不会去干的。光明继续固执己见，不肯改变。

情况继续恶化，成了一个解不开的死结了。没有了收入，意味着业务发展也失去了动力，公司的资金再次告急。

光明已经越来越在意称呼了，虽然没有直接说出来，我也开始逐渐有意识地避免直呼光明的姓名了。

“黄总，公司资金已经不多了，弄不好下个月的工资都不够发。”

“我知道!”

“那你得提前准备了，别到时候发不出工资就有麻烦了。”

“那有什么麻烦？国有企业半年不发工资的多了。看你把这帮孩子惯的。”

“呵呵呵，我们不是国有企业啊，你现在是大股东也是董事长，这是你要考虑的事，要是以前我就不找你了。”

“哈哈，你说的对，这个事你不用操心。正好北京我的同学要与发发合作，我明天就去北京融资，应该没有问题的。”

“你又要去北京啊？发发谈成合作了，那很好啊！”

“我本来想过几天去，我看融资的事情不能拖了，我明天就走，公司我就不管了。”

“那要是下个月发工资前融不到资怎么办？你看能不能放开下面的网点？”

“这个事不要再提了，你相信我，一旦各地招到了网点，哪发展的速度会马上就上来了。”

“唉，好吧！一定要保证下月工资啊！”

“发工资前资金不到位，你给我打电话！”

“好吧，一路顺利！”

光明又要去融资了，我忐忑不安。默默的希望这次融资顺利，千万不能出现拖欠工资的事情。

光明走后，公司陷入了困境，表面上红红火火，意向合同不断增加，事实上没有一个交钱的。我召集各级领导开会研究，大家都说不出原因来。专门召集招商部门讨论，也都困惑万分，从来没有出现过这么古怪的现象，大家一筹莫展。

我是愁苦不堪，明明知道原因所在，又不能采取行动，十分的郁闷。

终于熬到了发工资的时候，没见资金到账，我只能给光明打电话解决资金问题。

“黄总啊，融资顺利吗？”

“融资哪能那么容易，这才一个多月，谈了几个意向，还没定下来呢！”

“那怎么办啊，明天发工资少十万元啊？。”

“拖一下吧，拖一个月工资不会有什么问题的。我先挂了，我正在跟吴总谈事情呢！”

挂断电话，我一阵气苦。这算什么事啊，员工肯定只找我要工资，一直以来我都是他们眼里的最终负责人，也是公司的法定代表人，不可能再去找别人的。我这个CEO真他妈的难当。

万般无奈，第二天只能告诉大家，“公司这个月资金紧张，今天先发普通员工的工资，高管的工资都晚发几天。请招商部门抓紧收款，不愿意交钱的意向合同废止吧！会后招商部门到小会议室开会。”

我立即召集招商部门开会，告诉大家，“从今日起，除了西京市以外，所有的运营中心都免费赠送一个网点。大家开业了就可以边做业务边做中转，让大家尽快把钱挣回来吧。以前没有网点的运营中心也赠送一个网点。会议结束以后大家分头通知，对政策还不满意的意向合同十日内全部解除，以后不再同意加入通达了。”

这一举措立刻解开了僵局，一举突破了业务瓶颈。不到十天，意向合同纷纷转为正式合同，公司收入了一百多万元。自此以后通达快递告别了资金紧张的局面，迈入了高速发展的阶段。

几天后，光明返回了西京市，这次和他一同回来的还有另外一个人。光明祖籍中原省新县的堂哥的儿子，他的堂侄儿黄凯宏，小伙子长得白白净净，精明强干的，能说会道，左右逢源。北京上完大学后在一家汽车维护保养公司工作，负责汽车保险业务，业务能力不错。光明将侄儿带回来后安排在招商部门担任招商专员。

对于北京融资的事情，光明的说法是。

“唐啊，我这次才了解清楚，人家公司都是CEO出面融资，CEO是具体操盘人，对业务熟悉，融资容易。”

“哈哈，你又忽悠我，融资的事我又不是没干过，上次我去了一个月，没有任何结果。我早给你说过了，融资不容易，你就是不信。”

“你听我说完，我这次融资，见了几个投资人，顶回的投资经理说了我一顿。他说啊，像你这个年龄，应该是支持年轻人创业的时候了，我们还没见过你这个年龄出来融资的。”光明继续说。

“再说了，你又不懂技术，你也不具体管理公司，投资机构怎么会把钱给你，你应该让你们CEO出面。”

“哈哈，我再不去了。除非我们做好了让他们主动来找咱，否则融资没戏。”我笑着说到。

“哦，你这个说法有道理。算了，融资的事情暂时放一下，你给咱好好的把公司干好再说吧！”光明认同的说。融资的事情从此便暂告一个段落了。

大约过了一个月后，凯宏突然找我。

“唐总，我和你谈谈。”

“好啊，凯宏有什么事吗？

“我要当CEO。”

我很意外，不明所以。

“好啊，有什么好想法，你准备怎么做呢？要不你写个方案给我。”我看着凯宏微笑着说，凯宏向前凑了凑说。

“写什么方案，我都想好了。”

“那也行，说说你的想法吧！”凯宏立刻来了精神。

“唐总，快递不能这样干，这样干是错的。我来当CEO才能把通达干起来。”

“凯宏，我在问你具体的办法和规划呢，说你的具体想法吧！”我沉下脸说。

“具体的我还没有想好，就是不能这样干。在北京时，我和我叔都商量好了，让我来做CEO。”凯宏直起身子瞪着眼睛说。

我心想光明找黄凯宏过来原来是要夺权的呀，把通达快递掌握在叔侄两人的手里，一个来当董事长，一个来当CEO，布局不错吗！平复了一下情绪，我看着凯宏说。

“哦，原来是这样。你们叔侄早在北京就计划好了啊。那为什么光明不来说，是你来说？”

“他一直不知道要跟你怎么说，这样拖下去不行啊，我就自己来跟你说了。”

“你到很坦诚啊，不错啊。行，我知道了，你出去吧！”我不想再听了，让凯宏离开。

“唐总，只要你把CEO让给我，我保证两年干到十亿美金的估值，到时候你和我叔就等着挣钱吧。”

“行啊，没问题，这得黄光明自己来跟我说，你先出去吧！”

“唐总，我。。。。。”

“出去，先滚出去。”我指着黄凯宏愤怒的大声说到。黄凯宏悻悻地离开了。

这两个不靠谱的叔侄突然让我极度伤心，也非常的愤怒。如果你有能力，你就自己干吧，我打下手并不是不可以的。每次都往后面躲，声称自己只是投资人，可就是不干投资人的事情。别人干事，你又横挑鼻子竖挑眼，就觉得没有做到你的心里。我耗尽力气才把通达做红火了，你马上就要夺权来了。

两年十亿美金估值，有没有能力做到啊？黄光明啊，黄光明，你太聪明了，你聪明过头了。你知道创业很艰难，你自己干不了，总想玩螳螂捕蝉黄雀在后的把戏，实在令人心寒啊！

我思考了一下，如果现在起冲突，以前的心血就都白费了，所有投资就都没有了，局面怎么收拾？还是要顾全大局，我要多忍耐，多退让，别坏了通达的大事。必须问清楚黄光明，看看这是他的想法，还是黄凯宏自己的想法。即使光明有这个想法也得找我商量着来吧！

黄光明因发发科技的事情再次去了北京。我打电话给远在北京的黄光明。

“光明，我问你个事情。”

“啥事，你说。”

“刚才凯宏找我说是要当CEO，你觉得怎么样？”

“开什么玩笑，他能当得了CEO。这孩子怎么这么不成熟。”

“哦，你觉得他当不了吗？我觉得可以让他试试。”

“不可能，我都不行，他能行？这不胡闹吗。这个CEO没有人当得了，只能你来干，可不敢让他胡来。”

“唉，其实我很累的有人能当CEO我就轻松了。”

“当然累啊，我一直看着呢，CEO可不是随便就能当的。”

“光明啊，凯宏说这是你和他在北京商量好的，你要觉得凯宏能当就让他来当。”

“不可能啊，我怎么会让他来当CEO，他还很不成熟。哎呀，唐龙你千万别相信他的话。这可怎么办呢？我要不是在北京我马上就去公司，不行，要不我马上赶回去。这怂孩子！”光明慌张着急的语无伦次。

“哦，你别着急，我就是问一下你的意思。我们俩要是意见不统一也要说出来啊，就怕坏了大事。”

“是啊，我们合作了这么久，谁还不知道谁啊！这几年你忍了多少事，你太能忍了，我就觉得只有我们俩才能合得来。你看要不要我现在回去？”

“不用了，我们说清楚就行了，你安心办你的事情吧！”

公司成立了两年多时间，明着的夺权事件已经经历了两次了，暗着的已经无数次了。

看来有人的地方真的就有江湖啊，通达快递的未来依然让人担忧！