2014年是通达快递转折奠基的一年，因为抓住了移动互联网的爆发时机，通达快递迅速以移动互联网为基础，打造出了全新的快递运营模式，引领了快递潮流，成为快递业一颗耀眼的明星。

以此为契机，2015年通达快递进入了高速发展阶段，半年时间就完成了西部省的半数以上的覆盖。总部员工也达到了五十人左右，大家的工资福利不断提高，所有人都卯足了劲，准备迎接更加辉煌的未来。进入后半年前，我整理完了全国的基础数据和资料，考虑好了全国的布局方案和步骤，开始布局全国，让通达的服务延伸至西部省以外。我召集会议宣布了具体方案。

“快递这个事情非常的复杂，它是一个大流通的事情，全国快递更是复杂，我们要有充分的思想准备。尽管我们未来的目标是，做到城市间的点对点直达，目的是尽可能减少中转次数，越少越好，不用中转直达最好，这样效率是最高的。”

“这是我们的最终目标，但是这一目标一定要等到货量足够大的时候才能实现。在货量不足的时候，我们依然需要采用层层中转的模式，否则我们是抗不住费用成本的。”

“现在我们准备布局全国，我们首先要考虑的是网路布局的方式和方法，以做到能够又快又好地把全国网络建立起来。大家都知道对快递公司来说，最核心的是网点，因为网点是业务一线，是我们接触用户的触角。”

“但是保障网点正常运营的一定是运营中心，运营中心担负着物流中转的职能和品质管理的职能，是网点的基础。”

“从商业效率来说，我们必须首先布局运营中心，然后依托运营中心布局网点。就各省而言，省会城市永远是货量最大的城市，即使将来我们实现了县级城市的点对点直达，省会城市永远也是开行直达车辆最多的城市。”

“为了加快网路布局，有效管理各省的网络运营，提高服务质量，提升服务品质，每个省我们都必须找一个省级运营中心。尽管该运营中心不管理其它地方的业务，但它必须负担起本省运营中心的布局任务。”

“从即日起我们开放外省招商，先招募各省会城市合伙人，有了省会城市合伙人以后再放开当地的其它城市合伙人的招募。请大家在招募工作中积极宣传，对有意向的省会城市合伙人，直接对接给我，我来负责谈判。”

对这一方案，大家都没有什么意见，特别是光明更是积极参与其中。省会城市对合伙人的资质要求较高，资金投入大，陌生的用户很难下定决心签约。于是机会只能留给了亲戚朋友。然而，意外的是第一个签约的省会却是个找上门来的陌生客户，谈了两次就交钱拿下了金陵省的省会。其它的陌生客户就很难下定决心了。

我计划首先在全国的东南西北各布局一个省会城市，以该省会城市为依托，辐射周边，尽快将省会城市建立起来。第一个东部的金陵已经签约，我鼓动内弟拿下了西域的省会。很快就完成了东西的布局任务，因为中原省省会直营，虽然我已经考虑重新放出去，但那并不着急。现在最紧迫的只有南北两个地方需要尽快各布局一个省会。

光明和郭民迅速行动将消息放给了全国的亲朋好友，几个月内都没有任何反馈，大家都不相信光明夫妻的消息。为此光明很是郁闷，我也十分的纳闷，这么好的事情，为什么大家不相信光明夫妻，实在匪夷所思。

郭民好不容易说服了表妹王霞，几乎以赠送的价格让王霞拿走了京郊省的省会，这一决定却成了噩梦的开始。

快递的业务链条太长，内部虽然都是基于快件信息运转，但是几大环节的操作要求完全不同。我经过深思熟虑，决定从整个链条上重新优化快递流程，将快递软件分成不同的应用，以便给各个环节都开发出专业高效的操作软件。

我决定将软件一分为五，分别开发出对应的应用程序，让各个系统简洁高效，用户体验最优。这五个部分分别是用户发货端i快递、快递员收送件端i通达、分拨中转端i分拨、物流端i物流、再加一个向社会开放的收货端i收货。这一架构得到了黄光明的大为赞善，他提议将发货端和收件端的名称调一下，我予以采纳。

“太好了，这真是太好了，你想好了？想好了我就这样给大家宣传了。”

“我想好了，要想每个环节都体验最好，必须将各个脚色区隔开来，技术开发才能够有针对性的开发出最好的应用来。”

“好，就这样定了，我明天就开始给大家说了。”

看到光明这么高兴，我也非常的欣慰，因为这个架构已经接近开发完成，一周以后就会上线。秘密开发的过程，我并没有让任何人知道，包括光明。

事情做对了，一切就会非常的顺利，15年一年到16年4月，通达快递的发展一路高歌，如有神助。一年多的时间三十四个省会级城市就出去了十几个，距离网络建成越来越近了。

对于我的布网方案和分成机制，黄光明一直非常赞赏和认可，然而进入16年后，他的想法变了，我想应该是回家后与郭民交流的结果吧。

他认为我将90%的收入返还给合伙人，公司损失太大，要求将分成机制倒过来，最终只给合伙人返还20%。这与我的理念产生了巨大的分歧。

我认为，只有成就更多的人，我们的存在才最有价值。作为公司来说，资金足够保障公司安全就可以了，布网阶段没有必要留下大量现金。布网的性质实际上是个共同投资的性质，通达的发展是“共建、共享、共赢”的发展模式，这其间的每个环节的利益我们都必须充分的照顾到。然而逻辑的洁癖，让这一切解释都苍白无力。一次激烈的交锋开始了。

“唐，把分成全部统一一下，都改成50%返还吧！”

“这不合适，我们的省会和地市本身就返还50%，只有县上才返还90%。统一不了。”

“返还比例最终要改为只返还20%，其它要留下来。暂时都统一成50%返还吧，未来再调整成20%返还。”

“这样不行的，改了以后就发展不动了。”

“现在不是很好吗，怎么就发展不动了？”

“还是上次探讨的道理，货量多少的不同。只有让大家尽快收回投资，大家才能有信心干下去。”

“这有什么不同，货量不同，他们投资也不同啊！”

“是啊，所以他们收回投资的时间也不同啊。”

“我就不明白了，这逻辑都是一样的，你怎么就这么犟呢？”

“现实不一样啊，不能不考虑现实啊。我也说不明白，逻辑上好像是一样的，可从我的经验上和直觉的感受上这是不一样的。”

“你这就不科学了，直觉根本就靠不住，你说经验倒还靠谱点。”

“是啊，所以我觉得这个至少一段时间内不能改，要改也得到布网完成70%以后再改，现在改就可能把通达整死。”

“不可能的，你胆这么小怎么能做大事。”

“好吧，这样子吧，我们大概到19年以后，网络基本就建成了，那时候也就安全了。我年龄也大了，这五年我从来都没有休息过，到那时候我就退休，你接着干吧！现在就别改了。”

“哈哈，你说远了。你确实很辛苦，这些年我也跟你学了很多，看你做事那真是一种享受。好吧，今天就不说了。”

终于暂时躲过了危机。

16年的时候，发发科技获得了外部投资。黄光明准备重新调整股份，他找我说：“唐，你把发发科技的股份给我吧！”

“可以啊，没问题，我也没有时间搭理发发的事情，你要就拿去吧！”

“我就不给你钱了啊，你看当初你来干活，我就给你了10%的股份呢，现在你也不看好发发。”

“行啊，咱俩谁跟谁啊！”

于是我把发发的股份转让给了光明，光明让明清过来交接，明清让我直接把股份转给他。

“怎么可以转给你，光明要我才给他的，不是给你的。转给黄光明可以，转给你不行。”我告诉唐明清说。唐明清诧异的离开了，很快重新起草了转让合同。我将股份转让给了黄光明，黄光明再转给了唐明清。

股份转让结束以后，杨宝山宋涛涛等离开了通达快递。我虽然一直在实际负责通达快递，签字也是由我来签，但是通达快递发文时一直是以总经理办公会的名义发送。总经理杨宝山离开了公司，公司没有了总经理。办公室过来请示，以后的发文形式该如何调整。我与光明在一起坐着，光明抬头说：“那就改成董事长办公会吧！”并没有征求我的意见。办公室主任吃惊的看着我，说不出话来。

“你先去吧，等我通知你吧。”我笑着说到。办公室主任离开以后，我郑重的对光明说：“黄总，原来你一直是有预谋的啊，是不是我们今天就拆拨算了？”

“唐啊，你这什么意思啊？我们怎么能分开呢，没了你这事还怎么干。”

“是啊，你也知道不能干啊，合着什么时候都没有我的事，好处你全得，事情我全干。你这个老哥够绝情的啊！”

“唐啊，不能这样说，刚才是我错了。改成CEO办公会就行了。”

“你就刚才错了吗？你要发发股份的时候，居然说我是打工的，你还记得吗？当初我不干，你非得拉我一块干，到现在我成了打工的了。今天又搞出这个名堂，我这是图什么呢？咱俩算了吧！”

“哦，那天是我的不对，我错了，你别生气了。我们两千万不能闹矛盾。”

“不是我闹矛盾，是你太过分了。”我转身离开了公司。

连续两天，黄光明找我道歉，承认他有很多事情做的太过绝情了。考虑到通达的未来，我原谅了黄光明，就当一切都没有发生过。

分成比例的事情暂时得以平安过去了，黄光明虽然几个月都再没有提说。但我一直担心他会再找时间提起。然而，这此却不是需要达成一致了，他准备自己动手了。我一直不明白，以黄光明的聪明不应该犯下这些低级错误，这一切都可能是被郭民教唆的结果吧！

16年7月份省会合伙人会议之前，黄光明突然在高管会上宣布，从明天起所有分成比例统一调整为返还50%。我十分意外，高管们也都意外的盯着我看，鸦雀无声。当着全体高管的面，我只能告诉大家就按董事长说的先试一下吧！高管们无人说话，大家都忐忑不安。

调整以后，果然是炸开了锅，全国一片骂声。黄光明强令执行，没有意识到他投下了一颗炸弹。我十分的无奈，作为CEO被全国合伙人狠狠的咒骂，大家的情绪一触即发。

果然，省会会上，省会合伙人再次发难，会议无法继续进行了。安排的所有进程都被暂时中断，大家情绪激动，一致要求对这一政策做出说明。

“总部出台这个政策是怎么考虑的？让下面怎么发展？底下合伙人怎么挣钱？”

“总部考虑过这个政策出台以后还能不能发展的动？请CEO给大家做出说明。如果真的对通达有利我们就执行，如果影响通达的发展那就赶紧改回来吧，我们不能找死啊？”

黄光明一声不吭，坐着与大家对视，等待我来出面解释。

无奈，我只能站起来解释：“这个政策是我一时考虑不周出台的，大家反应激烈，也说明这个政策还有问题，我向大家道歉。既然错了，我们就改正错误，大家总得允许我犯错吧！这样吧，我今天宣布，这个政策终止执行，全面恢复以前的政策。”我向大家鞠躬表示了歉意，大家一致鼓掌表示谅解。一场动摇通达根基的风暴总算平息了。

无知是我们最大的敌人，认识到我们的无知，人才能够进步。如果以为我们是万能的，什么都能干，什么都知道，我们可能就离失败不远了。