报纸出刊无果而终，损失了几十万元以后，我和建明的创业宣告失败。建明回家休息去了，我重新找了个工作，养家糊口，毕竟家里不能没有收入。

那段时间，光明一直生活在北京从事股票投资，做的相当成功。后来光明与我聊天，自豪的告诉我，那段时间他的股票投资，每年的综合收益率高达30%，我十分的佩服。光明是非常聪明的人，学习能力极强，据说一个月时间就掌握了广告行业的知识，曾担任广告公司的老总。对于股票投资，我相信他能做到如此优秀。

北京的那段日子，光明悠闲自在，每天闲得无聊。父母又在西京，光明便经常在两地来往，时而北京时而西京，无聊的难受。在西京时，光明就每天拜访朋友，聊天谈心。光明的交往广泛，交际能力又强，朋友众多，每日过的快乐无忧。我们也经常联系，只是我与光明不同，我得养家糊口，每日紧紧张张，就是没有时间休闲。

有一次，我们晚上相约喝茶，光明带给我了一个令人振奋的消息。西京网通公司的项目寻找代理公司，准备将外围业务外包出去，公司只做核心业务。而光明认识网通老板，有很大的把握拿下代理授权。

“唐龙，有个机会，你愿不愿意试一下？”

“那要看看是什么事情，我能不能做的了。”

“你不是开过网络公司吗，你对开通宽带业务应该能多吧！”

“那没问题，什么网络都组建过，很熟悉的，开通宽带就不用说了。怎么你想干这事？”

“我这次回来的时候，在火车上遇见了网通的李总，我们在车上聊了一路。”光明继续说，“李总说，今年电信分拆，各地要形成竞争格局，大家为了迅速壮大自己，也就是抢地盘吧，哈哈。”

我插话说：“这个知道，新闻都报道了，什么分成了北网通，南电信。”

“对，你说的对。”光明继续说到。

“电信公司都只做核心业务，准备将外围业务，比如，发展用户，入网开通，售后服务等要外包出去。现在正在找代理商呢！你觉得这个事情是不是机会？”

“这当然是个机会，而且是个大机会。如果我们能够拿下网通代理，依托网通我们可做的事情就太多了，最起码我们也算是进入了电信行业。这个机会一定要试一下。”

“是吗，你也觉得是个好机会？我也觉得不能错过这个机会，这几天我正琢磨这事呢！有没有兴趣一块儿干？”

“当然有兴趣了，只是我们没有资质，怎么干？”

“哈哈，这个不难，中联电信的陆总你见过的啊，他们到有资质，可就是没有人，我们去找他合作。”

“对了，我怎么把他忘了，是可以和他合作。只是我啊，穷的叮当响，没有钱投资啊，你呢？”

“我也没有钱，钱都在股市上压着呢。”

“那怎么办啊，没钱就没法启动。”

“用不了多少钱，可以找建明合作，让他参与，他不缺钱。”

“他倒是不缺钱，可是我们刚创业失败，不知道他还愿不愿意干，我问问吧！”

“我估计没问题，这年龄待在家里有啥意思，这个机会多好，你联系一下吧，愿意干了我们就启动。

于是我们决定邀请建明参与拿下网通代理项目，重新创业挣钱，建明也乐意参与。

2001年的时候，中国政府决定对中国电信进行改组分拆，以打破垄断，引入竞争机制，从而解决一直被全国人民批评的居高不下的通信费用。当年中国电信被南北分拆，形成了北网通，南电信的竞争格局。两家都可以深入对方区域发展。在这种局面下，各公司为了扩大自己的规模，扩大市场占有率，增强服务用户的能力，都卯足了劲跃跃欲试。西京网通公司开始将自己的非核心业务大规模外包，寻求有能力的公司参与。

西京恰好有一家有电信资质但缺乏技术的公司光明认识老板，而我又具有互联网行业经验，对该项目有一定的了解，完全可以承接该项目的运营。光明决定我们三人合伙挂靠在该企业名下承接网通的业务。三人一拍即合，迅速展开行动，与该企业谈好了合作协议，正式成为该企业的一个独立的网通业务事业部。

我们三人经过商议，签署了三人合伙的协议。光明贡献最大，占大头，负责对接两个公司；建明资金充裕，占比第二，负责提供基本的资金支持；我第三，负责技术和项目运营。于是，新的项目便迅速启动了。

三人着手研究与网通的代理协议，商量与网通谈判该协议的分成比例。

“光明，我建议把分成比例调整成：2。”我说。

“啊，这怎么可能，网通与其他公司都是自己别人2，最多也是自己7别人3，这怎么能谈下来？”光明说。

“我觉得可以试一下，这次网通要的是市场，他们根本不介意这点钱，只要不都给出去，应该有争取的余地。”我说。

“建明你觉得呢？”光明问道。

“唐龙说的有道理，不过：2是不是太大了？”建明说。

“我觉得不大，毕竟是谈判，要敢于要价，要价才说明我们有实力。”我继续说。

“哈哈，你胆子大，不怕谈崩了？”光明说。

“不会谈崩，网通即使不答应，也会告诉我们太高了，他们能接受多少，毕竟是生意吗。”我说。

“有道理。”两人同时说。

“不过这个太离谱了，调一下吧，调成6：4吧！”光明说。

“我建议不要调，如果他们能接受6：4，我们调了，就达不到6：4了”我继续说。

“嗯，这有道理。要不我们试一试。”光明说。

“那就试一试吧！”建明接着说。

“好，就这样定了，建明咱俩去谈判。”光明说。

“好的，走吧。”建明应道。

两人便开车去谈判了，我在公司等待消息。大约几个小时以后，两个人兴冲冲的回来了。一进门光明就兴奋地说，“太好了，签了，签了，6：4啊，6：4啊，哈…哈…哈。”我们三人都兴奋雀跃。

合同签订以后，光明便返回了北京，继续做股票投资去了。我与建明两人开始启动项目。我们买好了必备的工具，网线钳，通断仪等，与网通技术对接了后台程序，项目便正式启动运营了。

每日早上，建明开着昌河面包来捎我上班，早上的太阳光线柔和，照的人暖洋洋的，空气里散发着水滴的气息，路上车辆不是很多，也没有雾霾，我们俩迎着朝阳开始一栋一栋楼的跑业务。我们负责开发用户，主要是商业用户，收取开户费，然后6：4 分成。

我们拿着网通公司的制式合同，带着网通公司给运营商制作的统一工牌，进出于每层楼的每个公司。

“您好，我是网通业务人员，我找一下你们经理。”

“你找我们经理什么事？”

“谈一下宽带接入的事情。”

“好的，你稍等。”

“雷经理，网通的人找你。”

“你们进去吧，他在1011室。”于是我与建明便面见经理商谈开通宽带的事情。经常情况下是“我们经理不在。”“我们已经装了电信的。”“我们不需要。”“我们有网，拨号上网。”等等各种情况。对于那些已经装了宽带的公司，我们便留下报价和联系方式就离开了。对于找借口的公司，我们便反复拜访，直至见面就已经认识了。一个多月，我们就谈成了十几家。

谈成合同以后，接下来的事情就复杂了，需要放线，测通，接入等完成各个流程，直到用户的电脑桌面上的浏览器可以显示正常的网页为止，整个流程才算完成。经常是楼上楼下的来回跑，线井，机房，交换机测通，用户电脑放线，路由器接通，WiFi接通，设置，测试等各项繁琐的工作。一天下来，我们疲惫不堪。如果遇到用户网络出现问题，还需要及时前去处理故障。好在分成丰厚，我们三人每月的收入还算不错。一个月以后，网通因为对我们的工作满意，甚至把每月收取月租费的事情都交给了我们，我们抽取10%的收费收入。

这种日子过得既忙碌又充实，我们俩一天到晚东奔西走，穿梭在高新区的每个街道，每栋大楼，每个楼层，每一间房，两个人忙的不亦乐乎。事情不错，当然心情也不错，而且收入足以养活一家人。三个哥们对未来充满了憧憬。生活的困境暂时得以舒缓，我们似乎走上了一条希望之路，成功之路。

然而由于仅有我一个业务及技术兼售后人员，事情实在太多，业务增长缓慢。因我实在没有资金，我建议光明和建明拿一万元来扩大规模，招聘专门的业务人员，添加几个技术和服务人员。由于大家都亏害怕了，此事便不了了之。

我们人员太少，服务跟不上发展，几个月后网通授权了很多公司开展相同的业务。我们的优势没有了，逐渐失去了市场，最后，我们只能放弃了该项目。

机会无处不在，抓住机会的能力决定了每个人的未来，不要害怕，谁也不会被上帝抛弃！