辗转30几个小时又回到市，然后转车到n市，舟车劳顿。

胡鸢：“话说旅行也算是一种休息。我是好久，没睡这么长时间了！”

张鹿：“人家都觉得坐车累，你当坐车是休息了。你牛！”

走进生活馆，看到黑土正提着下午茶回来。

胡鸢：“这段时间辛苦你了，兄弟。”

工人们都是县抽调来的，自己带被褥，天黑了，打着钨丝灯，日夜赶工。

累了，直接在工地上，盖上被子直接睡。

黑土最近也都泡在n市，也有个把月都没有回家了。

黑土：“没事，习惯了！”

曾去内蒙古，新疆，不毛之地的工程都坐过，那里的环境比这艰苦多了。

这边好歹买吃的买喝的还算方便吧，在外地，很可能吃个饭，都得走一两个小时的路。

经常懒得吃，一天买一堆包子，就着茶，就对付过去了。

黑土的生活很是节俭，因为媳妇没上班，还有一个孩子还在嗷嗷待哺。

岁月沧桑，父母在常年累月的辛勤劳作中，也积劳成疾。

母亲换上了高血压综合征、腰椎间盘突出、糖尿病等，都要打胰岛素。父亲坐骨神经痛。病痛一直在折磨两老。

然而，常年生活在农村，又闲不下来。母亲生病住院，怕子女没时间照顾，医药费又太高。父亲更是吓得连医院都不敢住了。

黑土没办法，他也想待在家里，多点时间陪老人。但是经济，生活，真的压得喘不过气来。

从小就为了减轻家里的负担，当初高中的录取通知书都已经发到他们家，他都藏起来，自愿辍学。

跟着胡清远当木工学徒，如今可以独当一面，自己做工程，也是拖了胡清远的福。

现在每个月的药钱，都得花不少，医社保也没有。

想到老父母，黑土的心总是酸酸的，和胡鸢说起的时候，还时常快落泪。

胡鸢是能理解黑土的，也知道他家里压力比较大，所以有工程，黑土能做的，都尽量拿给他做，这也算是尽自己所能了。

他去过他们家，也看过他的父母，勤劳朴实，年纪一大把，还一直劳累着，看过他老父亲腰是疼的都起不来了，嘴里还念叨着，哪块地的再不除草就要荒了，哪块地红薯秧扎根了。

他这个外人，看着都心疼，没有什么豪言壮语，却数十年如一日，吃苦耐劳。

他们的品性，也影响了黑土。黑土一样朴实。想到这里，胡鸢说道：“土哥，赶工归赶工，身体得顾得上。”

他和黑土认识了很多年时间，认真负责。也知道这人一有工作就拼命，胃不好。

年轻拿命换钱，年老别拿钱买命。

黑土：“我知道了，你咋真跟我老娘一样啰嗦，都念叨好几回了，每次都让我注意身体。我都怀疑是不是诅咒我了。我还那么年轻，没事！”

生活馆主要还是木作比较多，没有用砖墙，因为这种商业空间，几年就要重新换一次装修的。

现在布局已经都出来了，工人们正在做着木作吊顶。

接下来就是上油漆，然后上样了。再赶一个半月就可以完成。

赶在9月的时候试营业，应该是没问题的。

张鹿：“胡鸢，现在隔墙起来了，可以精量了，我们得把素问尽快安排了。一些门板调货也需要时间。那些软装饰品，差不多也可以下单了。”

胡鸢：“好。”

胡鸢从背包里直接拿起尺子和本子，开始量尺寸，张鹿在一旁看着。

空间应该玩出什么花样来。

郑麟呢，也没有在县城继续待着，而是去跟郑剑锋去往大城市做考察。许博源也跟上了，一起去了省。

考察家具也好，看看一些比较成功的家居场所是怎么布置摆放的，听听他们是怎么营销的。

不懂营销的时候，去听别人怎么销售的，去分析，是最快的。

不出来不知道，一考察，他们都觉得，张鹿的规划布置，思想是有前瞻性的。

目前这样整个体验间来做的，确实少。大部分还是单品在销售。

那么有了超前的意识，能否在n市，占领一席之地呢？

产品质量真的是不差的，这个是基础，都差不太多的情况下，怎么唱戏就是看经营了。

到了省，看到那些漂亮的展厅，定制橱柜。还有现在电视广告上，女明星代言，一直重复播放。

许博源深感木制品橱柜，以后确实会成为主流，也正考虑，看是否代理一个品牌来做。

又或者去做胡鸢他们的素问？

按照工艺来说，素问的是不差的，主要是也近。

如果代理省的，会多了物流的费用，还有厂家对接问题。售后麻烦点。

但是品牌大了，名气大，会更好推广。

郑剑锋：“老许，我觉得胡鸢这个年轻人还不错，思想很前卫，没准还真能让他自己整出一个牌子来。你看省这些的，你如果做了代理，后面可不是就被牵着转了？”

许博源：“但是他们有雄厚的资金去做市场推广，打广告。名气起来了，如果这些牌子，一旦进驻省，做起来了，那么胡鸢的，还真没法比了，没准会被打的起不来都会。老郑，我们不懂营销，我觉得还是得选品牌来代理。”

郑麟：“许伯伯，我们选用素问的，说实在的，更看重老板的为人。我实地去看了他们的木材，还有木材生产基地，是真的不错。

那些老匠人们真的很是专业，精益求精。我也了解了众多品牌，也许省的进价还更便宜一点。但是品牌要求多，你看着利润不错，实际到手能有多少？上样，换样，中间也有很多代理商要求，那些都是费用。

这种大品牌，面向全国，整得是量产的，大众化，机器这些量做起来了，素问也都可以解决。不是一家能整，别家就整不了。我觉得胡鸢能整事，主要还合得来。

我看这些大品牌的招商的，忽悠忽得我是脑壳疼。他们是单品，而我们想要做的是大家居。要一下子代理那么多品牌，也是吃力。光对接这些厂家政策，都是头大的一件事。营销么，可以学。”

郑麟觉得许博源是被那些品牌，说的天花乱坠给n了。

许博源：“大家居不是那么容易的。”

郑麟：“那也不介意做第一个吃螃蟹的人了。”

张鹿曾说过，这个世界上不缺好匠人，也不缺好的家具品牌，但是被市面上的品牌n了。

如果所有人告诉你，这样东西真能赚钱，但是没过多久，你会发现满大街都是，如果有人告诉你，这个不好做，那么没准可以尝试去一下做一下，不被人看好的，也许就是机会。

他想到香山县的村民们，还和他们处了这么段时间，其实内心已经偏向要做胡鸢这个牌子。

虽然都是为了赚钱，从县的几个人，郑麟都觉得，赚钱不可耻，还是可爱的呢。

许博源：“老郑，你儿子倒是挺有魄力的。”

郑剑锋：“孩子大了，让他们去整了，接下来都看年轻人的了。如今他也算半只脚入行了，以后我也放心把事情都交给他了。”

许博源：“真羡慕你儿子在你身边，我两儿子，都不在我身边，对来帮我忙是一点兴趣都没有，这不，老大还呆国外教书呢，老二在省城工作了，也不怎么回来。老三是个姑娘家。”

郑麟：“许伯父，你这是在炫耀！老大可是拿到绿卡的了，老二可是省厅里的。我是没本事的，只能回来继承父业了。啃老了。”

郑麟透过这段时间跟县的那些人相处，也学着他们嘴巴能唠能侃了。

已经找不到了之前的影子，头发也弄正常了。现在整个人看着，倒是不浮夸了，反而像是社会精英人士。

有时候学着圆滑一点，其实也不算虚伪，而是不会让人那么难以接受。这也是另外一种德。