许博源最终还是没有选择素问，而是拿下了，省产的一个国内品牌。

回到省的时候，看见胡鸢和张鹿也在。

于是便聊了起来，看到郑剑锋对胡鸢等人的评价那么高，他也有心结交了。

郑剑锋安排了接待的饭局，为胡鸢和张鹿接风洗尘。这下不是安排在高档的饭店了。

而是在农家菜餐厅。

郑剑锋：“我听郑麟说，县的农家菜很好。上次去，我还没来得及吃。过些日子，一定专门去一趟。今天就唱唱n市的。这家最为地道了。”

如今的郑剑锋，对待胡鸢跟张鹿好感度更高。就不说素问或者家具的合作，他们成功的影响了郑麟。

年轻人有冲劲，有干劲，郑麟回来以后，对胡鸢的评价很高。觉得他人很正直！

行得正，这就是一个好的品德。你只要正！就能守得住财。老祖宗曾说乾：元、亨、利、贞这是易经乾卦。

贞很多人表面上理解为贞洁，贞操，也可以理解为正直。

只要正直了，就会有是信，大家信任你了，你自然就会有影响力。

郑麟跟郑剑锋分享到他在县，胡鸢所安排给他们的培训，是张鹿教的，讲述了一段关于核心竞争力，总结为一个信字。

对商人，对做人而言，这点都很重要，这跟郑剑锋为人信条不谋而合。

此时的做下去的时机，也正合适，n市房地产也热起来了。

胡鸢：“没问题，许总到时候也一起来。”

许博源：“我拿下了欧橱的代理了，正打算把我的店面也改改。到时候你们可得帮我参谋参谋，我看你们的展厅做的很好。这个品牌，也是国内数一数二的了，我也不能搞得太寒酸。”

许博源说完，是看向张鹿的。他对这个小姑娘印象极其深刻。也是因为当时被她抨击的，他才对木制品品牌橱柜感兴趣。想要转型。

张鹿看见许博源看着她，笑道：

“没问题，许总。欧橱是品质不错，最主要的是他们的大老板，我有所耳闻，可以跟你们聊聊他的故事。老总呢，的时候就很有头脑，倒腾了不少小东西，为以后创业做了很多铺垫。后来又去教书，经济困难，才下海。刚开始在省开了一个餐馆，后面亏损了。但是名声传出去了，大家都说他会赚钱了啊，他一咬牙，扔掉了铁饭碗。又盘下更大的酒店。不在小打小闹了。”

“胡鸢啊，跟欧橱的比起来，我们还真是小打小闹。真的比不上。”

胡鸢：“那是，比起来我们那个规模真不算什么。”

张鹿：“一年下来，他的酒店生意很好。营业额翻倍上涨。但是时运不济，又遇上年。还有经济低迷。国家下个文件，他就陷入困境了。一直不断的失业，不断的创业。”

张鹿：“欧橱老板有一个朋友，曾为他践行的时候说：你不成功真的天理不容！我当时听了他的故事，都觉得，成功跟磨难是分不开的。他因为他的专业特长的关系呢，做品牌，也是精益求精。很有要求。”

许博源：“是的，我这次去，也是见到了，不过你怎么知道的那么清楚？”

许博源对张鹿评价他代理的这个品牌，而不是打击，还真是有点玩味。

张鹿：“我都说了，我们做素问的时候，是省外都调研过的，我是走访了很多牌子。”

张鹿：“许总，你选这个牌子很有眼光，真的。产品没问题。就是现在这个品牌还是处于孩子阶段，只能这么说。为什么呢，因为在省还不够出名。省本地的品牌，更得人心。他们在省做的更好。不过经营看个人吧。可以的。”

许博源了然，无论做什么品牌，最终经营都是看个人。他想他做了那么多年的建材，还有在n市商会的地位，应该不成问题。

许博源想到胡鸢他们也是有做橱柜的，虽然目前还不是竞争对手，因为他们还没到n市来。而郑剑锋做了代理，完全也可以一起做去，没准接下来还会是竞争对手。

素问的价钱比国内大牌，并不便宜多少的。

如果同对比，其实很好选择，许博源认为，大家更会选择有名的！

追求名牌这个无可厚非，我们生活也逃脱不了品牌的n。

胡鸢：“之前我们就知道，这些国内的好牌子肯定会陆续进来，不过，我们公司认为，越多越人来做，越好，为什么，因为大家的定制意识就提高了。短阶段，只能这样。”

胡鸢：“现在做定制的都不到10，定制没几家，10里去抢，多累啊。定制的对手是现在木作。如果越来越多人做，那么市场份额也会越扩越大。定制其实会更好做，至于接单，那就各凭本事了。”

胡鸢：“所以做定制的，应该联合起来，口径一致。而不是相互打击。应让用户们更有定制家具的意识。”

胡鸢说完，给许博源，郑剑锋递了烟。

郑麟看着胡鸢，分析着，素问也是有橱柜的，他也想好好做素问，如果按照张鹿他们的设计规划，肯定整体搭配会好一点的。

他们和许博源的人脉关系，还有挺大一部分重合的，少不了冲突。

但是郑麟现在要做的，已不是人脉单子了，他想做的是市场。

张鹿听着胡鸢的话，她是理解的，她知道许博源，如果后面素问开到了n市，那么会不会成为竞争对手。

而胡鸢肯定是想到了这一点，所以把话先说在前头。

其实许博源的对手不会是素问的，而是后面更多的定制品牌，素问，走的路线本身就跟欧橱不一样。

他们专业做定制柜子，而素问，做的是整体规划大家居。虽然在十几年后，欧橱想要转型，但实际已经很累了，他们也能整合供应链，也有自己的生产线。

但是专业橱柜，是深入人心，一二十年，所有人都联合起来说，欧橱，做橱柜是专业的，这个大家都认可，但是做别的，就不行了！

而素问的设定本身就比较高了。生产线以后慢慢跟上了，打的就是时间牌。

等待市场这些品牌都想转型的时候，素问已经做了一二十年，以后没准还真可以占领一席之地。

不说做到国内市场，起码在省这个地方，也应该没问题。

省的人一定程度上比较务实，选的还都老牌子，比较认可的人情牌，在二三线是百试不爽的。

而一线，就是看中大品牌，进口！后面一线的房价，一套房子随便上百上千万。

再买普通小牌子，仿佛怎么都不合适，也不符合身份？

张鹿开始想着素问以后到底应该转型什么路线。

跟这些大品牌，肯定是没办法抢的，规模要做到全国全省去，其实也是很累的一件事情。

现在她已经开了头了，让胡鸢自己慢慢去整吧能做到什么程度，具体的就看他能力到哪里。

老倒腾这些柜子，家具，实际上张鹿也没多大兴趣。

后面上升到企业运营，这个已不是她能力范围内能整的事儿了。真的要全国推广，像欧橱那样，还是需要专业的人才来做。

而素问，现在也不行。他们没有那么多资金运转，规模也没那么大，产能也跟不上。