闫婷婷一脸崇拜的望着曹宇道；行啊，曹宇，没看出来呀，你原来是这么个人呀？！

曹宇笑道：咋啦？你原来觉得我是个什么人啊？现在又觉得我是个什么人了？

闫婷婷盯着曹宇，咬了咬嘴唇道：精明啊！没想到你个大大咧咧的样子里，还有这么细致的一面，希望你以后别总把这算计到别人头上，花点心思用到我的身上，哄得我开心没你亏吃！

曹宇一听立刻要反唇相讥，闫振东连忙打断道：我正听曹贤侄分析的来劲儿呢，婷婷，你别打岔，曹贤侄，你继续说。

曹宇只得放下闫婷婷，继续道：那些分散的地方，人流没那么大，也就是生意上说的没那么肥，虽然那也是地盘，但还不至于会有黑涩会的人来插手，毕竟靠一个人劳动来养黑涩会那不现实。只有像火车站这样的地方，肥得流油，黑涩会才会来插手的。

闫婷婷感慨道：有人的地方就有江湖，那些个贩夫走卒，做的都是走街串巷的小本生意，虽然不用上税，但不代表就没人收费，尤其是生意好的地方，政府不管，就会有人替政府来管，总会有人来收这笔钱的。而且这生意受时间限制，过期作废，风险还是很大的。

闫振东笑道：你们总结的都很不错，然后呢？继续说。

曹宇道：我觉得对于一般人来说，单单是靠自己劳力来卖报纸，是发不了大财的，也就能养家糊口。

闫振东哈哈大笑道：这说到点儿上了，悟的不错，然后呢，继续说说看，你的结论是什么。

曹宇道：我的结论是，这卖水和卖报纸都是穷苦人的营生，光凭自己的本事都是在为别人打工，发不了财的，所以，您之前的两个故事，一定都是骗人的，这卖水的都交了房租，这卖大碗茶的，一定也盖不了什么大楼，他一定不是靠卖大碗茶发的财。

闫振东哈哈大笑道：这话又算是说到点子上了，不过我要声明一点，我可没说过那两个是教你发财的故事，你把它当成励志的故事来听还是可以的。所以，我这可不算是骗你们的呦。

闫婷婷一听，立刻生气道：这还不算是骗，那什么才是骗呀？！要不是你讲的这两个故事，我们怎么会去卖什么破报纸呢！

闫振东微笑道：生意可没有什么好坏之分，只有会做与不会做的差别。你要是这么说，那我就要分辩几句啦，婷婷，你还记不记得，我之前不是说了嘛，你们卖报纸可能赚不到钱的。我一直在说，你们可能有些事情还没有想明白，这没想明白的事情一定是做不成的。

闫婷婷立刻抗议道：明明知道是不赚钱的，还让我们往里边跳，还说不是坑！

闫振东笑着辩解道：你怎么还在怨我？！明明是你们自己把这两个故事当成发财梦来做的，瞧当时把你俩给兴奋的，想也不想，恨不得立刻就冲出去干！我可自始至终也没忽悠过你们吧？是你们自己非要按着这故事的思路去干的，是你们轻易的相信了我，自己根本就没动脑子嘛，这才是我说你们不成的原因。

闫婷婷听了，立刻扁起嘴巴抱怨道：好你个老闫，这么坑我们，你的心真的不会痛吗？！

闫振东哈哈大笑道：天地良心，我又怎么坑你们了？

闫婷婷赌气道：亏得我们是那么的相信你，而你却一直在骗我们，说话留半句，害的我们跑了那么多的弯路，你亏不亏心呀！

闫振东连忙解释道：你这真的是冤枉了我，我可从来就没打算过骗你们的，你还记不记得，我一上来就告诉你们这些故事都是我听来的，我只是把它原封不动的再讲给你们听。

曹宇接话道：没错，闫叔叔确实是这么说的，我有印象。

闫振东笑着点头道：我也从来没有让你们非要相信这故事的内容，这事情是不是真的，有没有道理，说的通不？这些个问题，都是要靠你们自己去想，自己去判断真伪。

曹宇点头称是，闫振东继续道：结果可倒好，你们连想也不想，问也不问，就这么盲目撸胳膊挽袖子的准备去干了，我拦都拦不住，你们现在回想一下，觉得这样能成功嘛？

曹宇俩人相视无语，闫振东接着道：再有就是，我有没有一直反复强调，你们有机会一定要亲自去试上一试，那才能真的从中悟到点什么。曹宇，你说，通过这件事，你是不是很有收获呀？

曹宇连忙道：是的，闫叔叔说的没错，我现在觉得通过这些天的忙和，真的是收获多多，很有心得，感觉自己是开始摸到门了。

闫振东兴奋地对女儿笑道：你听听，连曹宇都觉得我这法子挺好的，帮他悟出了门道，你天天和他在一起，咋就没这体会呢？

闫婷婷装作很不服气的样子，讥笑道：你净瞎吹！这事能够做到今天的样子，那都是曹宇自己的本事，这里面的道道都是他自己搞明白的，跟你老闫好像没什么关系吧？

曹宇连忙打断道：婷婷，你怎么能这么说呢？我刚才不都说了嘛，这事情能够做成，大家都有功劳，若要是论起功劳大小来，反倒是我这个执行者起的作用最小。

闫振东笑着引他继续道：哦？你为什么这么说呢？

曹宇笑着解释道：你们都把路给铺好了，我走起来自然没那么费力。

曹宇能够从中领悟到这些，让闫振东很是高兴，他笑道：哦？此话怎讲？

曹宇笑道：首先，如果没有受到您的启发，就压根没有这卖报纸这回事情；其次，如果是单凭我自己一个人的能力，估计现在也就是一天能卖个两百来张，这肯定是极限了。

闫振东哈哈大笑道：曹贤侄，你能悟到这些很好，这就是老板和员工的价值区别。我手下有的员工每当跟我提出要求加薪的理由，就是总说这活儿都是他干的，根本就没搞清楚自己的价值定位，不知道老板和员工工作性质的区别。

曹宇点头道：您说的没错，要不是有您，我每天要跑上10来里路辛苦不说，还被人赶来赶去的，搞不好还要跟人打架，根本就不可能做大。

闫婷婷立刻讥讽道：这就是传说中的领导动动嘴，员工跑断腿吗？

曹宇连忙道：话不是这么说的，这话应该是要没有领导给指方向，底下的员工就是跑断腿也不可能干出什么名堂来的。

闫婷婷立刻将矛头指向了曹宇，嘲笑道：没想到你还这么会拍领导的马屁啊，领导说的也不一定都对，他要是说错了话，员工还不是照样要跑断腿嘛！

闫振东摇头道：那代价是不一样的，员工跑断腿每天是有工资拿的，老板要是指错了道儿，这公司就开不下去了，你说这错误的损失最后是谁来背的呀？

曹宇点头道：没错，老板为公司负责，所以老板说了算，员工要听老板的。

闫婷婷接话道：这个我懂，你是想说，如果没有老闫的指点，咱们就根本不会去卖这报纸对吧？

曹宇坦诚道：是的。

闫婷婷辩解道：我觉的你被老闫给带跑偏了，咱们现在不是在讨论谁的价值大吗？如果不是你能干聪明，把那些流氓给打垮了。之后还用了一个这么好的方法，把那些卖报纸的给说服了，那也没有这批发的生意。所以从这件事情的角度上说，你在这里所发挥的作用要比老闫重要的多。如果把你比作是一个公司里的员工，老闫是老板，那我觉得你的作用要比老闫的价值要大。

曹宇连连摇头，认真道：我不是在恭维闫叔叔，咱们实事求是、就事论事的说，我刚才分析过了，这卖报纸的生意，地盘远比其他的条件都要重要，谁统治了这块地盘，谁就在这上说了算，其他的那些都只是辅助的手段而已。

闫婷婷道：可这地盘分明是你打下来的呀，老闫只是去帮你收了收尾罢了。

曹宇摇了摇头，谦虚道：话不是这么说的，我只是在局部战斗上取得了胜利，后来要不是闫叔叔找人帮忙把那些个流氓给抓了，咱们估计是做不成这批发的生意的！

闫婷婷就想长他的信心，于是继续道：能搞定那片儿地方的又不是老闫一个，你去找周阿姨帮忙，估计应该也不会有什么问题，所以我觉得老闫他也没那么重要，不是什么必不可少的条件。

曹宇现在之所以选择跟闫婷婷家走的很近，其中一个重要的原因就是要躲着他妈，闫婷婷一提起他妈，曹宇的眼神便一下子黯淡了下来，只得无奈道：我妈肯定是能做这事的，只不过她可能根本就不肯去做，因为她不会支持咱们干这事儿的。

闫婷婷一听立刻明白了曹宇的意思，她心思缜密，还揣着不可告人的目的，心下不免有些担心道：那怎么办啊？这报纸的来源也是周阿姨帮着找的，这事儿恐怕是瞒不住的，她早晚都会知道，曹宇，这事你可要早作打算。

闫婷婷哪里知道，曹宇之前已经和他妈达成了协议，除了张海燕以外，不再干涉他找朋友的事情，所以曹宇才不以为然道：咱们又没干什么坏事，怕她做什么啊？！

闫婷婷一听脸腾地一红，心中骂道：哼，你是不怕，你有想过我吗？我可怎么办啊？！你个蠢蛋，肯定是指望不上了，我只能是自己早作打算。哼，真是气死我了！

这些都是她心里话，根本就没法跟曹宇张口，只能咽进肚里，烂在心里，干瞪眼。她更不知道，周雪梅对他这卖报纸的事情，根本就没放在心上，她认为那都是曹宇孩子气的瞎折腾，成不了什么气候。

之前周雪梅她托的关系搞定的邮电局，那也是七拐八绕，一锤子买卖，只是那些个受托之人都是拿着鸡毛去当令箭，层层衰减，到底办成了啥样，曹宇不提，也没人上心地再向她汇报，就这么不了了之了。

只是闫婷婷自己心怀鬼胎，像做了亏心事似的瞎担心，曹宇见闫婷婷不再说话，便自顾自叨唠道：想要靠卖报纸发财就只能是做批发，闫叔叔能够出面帮我来摆平火车站这里，那绝对是对我最大的帮助，闫叔叔，我敬您一杯，谢谢您。

曹宇说着起身端杯向闫振东敬酒，闫振东也连忙端着杯子站起来：曹贤侄，你太客气啦，咱们一家人不说两家话，这主要的还是你们能干，后生可畏，来，我以茶代酒，咱们大家一起喝一个，庆祝一下。

大家纷纷起身，举杯相庆，喝完重新坐下，闫振东道：你刚才谈的是一个责权利的问题，这个问题我来给你们解释一下，这第一件事情就是要搞清楚老板和员工到底是应该听谁的问题。这个我刚才已经解释过了，这老板出钱雇人干活，不管事情对错，员工都能拿到工钱，亏了赚了都是老板的事情，从这个角度讲，要听老板的，这很好理解吧？

俩人点头道：没错。

闫振东继续道：员工按老板的要求做事，工作任务和目标明确，这工资也是随行就市，而老板是要这事情的结果负责，亏盈都是不一定的，这你们能理解吗？

闫婷婷抢着道：这个我懂，可我要说的是做生意如同打仗，你虽然是下了要攻克这座山头的命令，但是如果没有战士们的奋勇拼搏、流血牺牲，这山头还是打不下来的呀！谁的价值大，还真是不一定的。

闫振东哈哈大笑道：你举的这个例子，正好是体现了老板和员工的价值，战士攻打这座山头所需要的弹药粮草，所有的一切后勤补给、资源保障，都要老板提供。

闫婷婷不服气道：照你这么一说，那员工就不用动脑子啦？是个人就行，一点价值都没有吗？！

闫振东笑道：我可没这么说，员工的价值就是体现在做具体事情的能力上，而这个能力当然是有差别的，这又需要老板识人善认，这些战士能不能完成任务，将这山头给攻下来，在某种意义上那也是要看老板的眼光，不光要选对人，而且还要想办法去激励他去冲锋陷阵。

闫婷婷仍然有些不服道：你说的这些都是在强调领导的作用，那员工要是执行中发现了问题，就只能自己克服，不能向老板提出吗？

闫振东摇头道：当然不是，好的员工就是要善于在工作中发现问题，及时向老板提出并申请追加资源，而好的老板要仔细甄别这些要求提的是否合理，还要通盘考虑是否要调整计划、追加资源，毕竟他要对结果负责，如果花销超过了可承受的范围，就要立刻做出决断，终止项目，否则就算是拿下了这个山头，那也会伤亡惨重，得不偿失的。

曹宇点头道：没错，超过了预算，那就意味着赚不到钱了。

闫振东笑道：我在给你们举一个更具体的例子，一个老板出了十块钱，五块钱买材料，五块钱雇了一个员工，老板让员工按他的要求去做一件产品，这个产品是员工具体做出来的，然后放到市场上去卖，产品卖出了十二块钱，你说这钱应该怎么分呢？

闫婷婷抢答道：那不简单，这十二块钱减去十块钱的成本还剩两块钱，俩人一人一块钱不就行了嘛。

曹宇连忙反对道：员工不是之前拿了十块钱工资了嘛，干嘛还要分这两块钱呢？

闫婷婷道：这活儿都是员工干的，老板只是那了钱而已，当然应该平分。

曹宇道：员工干的再好，也是按老板的要求干的，他怎么能跟老板比呢？！

闫婷婷道：产品能不能卖得出去，全凭的是员工的手艺，这钱谁没有啊？谁出不都一样嘛！

曹宇还要反驳，闫振东连忙拦住道：你俩先别抄了，我再问你，如果这东西放到市场上发现，这十二块钱价格有些高了，市场不接受，所以只能按十块钱的价格卖掉了，那又该怎么办呢？

闫婷婷理直气壮道：那就老板一分不得呗，十块钱你又拿回来了，又没亏什么。

闫振东不急不慌道：那好，我再问你，那要是只卖了八块钱呢？

闫婷婷无所谓道：那就一人亏一块钱，员工少拿点，老板少亏点，谁让你老板有钱呢！

闫振东仍不着急道：那要是这产品没卖出去呢？照你刚才的说法，总不能让老板一个人血本无归吧？能不能一人一半，员工不赚钱，老板亏五块行不行？

闫婷婷立刻抗议道：那哪行啊，他们要靠这工资养家糊口的。

闫振东笑道：你发现没有，照你的办法只要亏钱那都是老板的事情，员工只是少赚了而已，员工能不能不要工资，跟老板一样按盈利分账呢？

闫婷婷有些犹豫道：那恐怕是不行吧，他们打工不就是为了挣钱嘛！

闫振东道：你会发现，只要有风险，那都是老板的事情，这老板横竖都是亏，这样的老板还会有人当吗？

闫婷婷不语，闫振东笑道：对于员工来说，他的工作结果可以由老板来负责评价，合格了就能拿到工资。

闫婷婷不服气道：那对于老板呢？不就出个主意，拿点钱而已吗？这有什么难的。