闫振东语气平静道：对于老板来说，那根本就不是什么工资的问题，他要对整件事情的结果负责，而他的付出也许是个点子，也许是帮你解决了一个过程中的问题，这样的工作任务完全是不可进行人为的价值衡量的，只有把结果拿到市场上变现以后，才能体现出它最终的一个价值，这个兑现过程是有极大的风险的，可以说是完全不可控的，所以老板不是多拿少拿的问题，他拿的根本就不是工资，而是项目完成后的节余。他不光拿钱，还要承担全部的风险，这个你们能理解吗？

曹宇点头道：领导拿的是智慧和资源，他要掌控全局，而结果却是未知，搞不好还会赔钱，这活儿不好干。

闫婷婷心有不甘道：照你这么说，那员工就只能拿着工资，眼巴巴的看着老板挣钱，没有别的办法？！

曹宇笑道：想挣钱那不简单嘛，当老板呀！你要是觉得能凭自己的本事，不靠老板提供的资源挣钱，又敢担老板赔钱的风险，那就当老板好了，还给他打工干嘛！

闫振东笑道：曹贤侄这话没错，你要是觉得自己翅膀硬了，就自己单干好了，不必再寄人篱下，受气闹心。

闫婷婷吐了吐舌头道：我看多数人就是有这个实力，也没这个胆量，所有打工的还是多数。

闫振东哈哈大笑道：没这个胆量，就是没这个实力，手掐把拿的事情为什么会轮到你来做呢！所以从某种意义上说，这胆量就代表这你的实力，它比实力还要重要。

闫振东见女儿低头不语，便不再理会，继续对曹宇道：曹贤侄，你刚才有件事是说到点子上，那就是地盘儿远比你个人的能力重要，你要是有了一块属于你自己的地盘，在那上面想怎么干就怎么干，你可以掌控局面、尽情发挥，有各种各样的玩儿法。

曹宇点头称是，闫振东继续道：你一旦有了自己的地盘，只要不是脑子太笨，想不挣钱都难。说到底，生意拼的就是手上的资源，而不是个人能力，这就是二代们成功的机会要比别人更大一些的原因。

曹宇点头道：闫叔叔说的没错，这地盘就是资源的一种，这资源包括的内容很多，什么地盘、人数、矿产、人脉、金钱等等都是，你手中掌握的资源越多，能做的事情也就越大，开工厂的要比工人挣的多，开矿的要比挖矿的挣的多，单靠自己卖力气是肯定不行的。

闫振东笑道：你总结的没错，是这么回事。那你说说，最容易获得的资源是什么？

曹宇想了想，无奈地摇了摇头，叹道：人脉。

闫振东哈哈大笑道：是做人，人做好了，大家都相信你这个人，朋友就会多，有了朋友，将来什么生意都是会有人帮你做的。

曹宇点了点头道：有道理，婷婷在这方面比我要强很多。

闫婷婷不无得意道：看见了吧，将来跟我多学着点。

闫振东哈哈大笑道：我看她就是在瞎胡闹，哪会把心思放在这做生意的上面。

曹宇辩解道：婷婷天性善良，见不得别人受苦，这方面我确实是要向她学习。

闫振东笑着继续道：还有一点也非常重要，那就是凡事都要自己在脑子里想清楚，千万不能像之前那样，听谁一说，自己连脑子都没过，就打算去大干一场，说句不好听的话，你今后一定要记住，亲王老子的话都不要轻易的相信。

闫婷婷立刻应道：这话一点不假，就连老闫你说的话，我今后也要仔细的过过脑子，省的你把我们带到沟里还不自知。

闫振东并不生气，反而是一脸严肃道：婷婷你这话说的不错，其实不是说我们一定会故意骗你，那也许真的是连我自己也没把事情给搞清楚，我自己也会被别人忽悠，所以，什么事情还是要靠自己多动脑子去想，指望着别人给你领道儿，怕是会走不少的弯路。

曹宇深有体会，连忙点头笑道：这话没错，我记住了。

闫振东继续道：所以说凡事最好都要靠自己的脑子，好好分析一下，如果条件允许，尽量去实际了解一下情况。

曹宇点头称是，闫振东继续道：凡事都要先问上几个为什么，比如做这件事情有什么价值和意义，这么好的事情为什么会轮到你去做，为什么别人不做或是做的不成功，你比别人强在了哪里，你凭什么能比别人做得要好，在这件事情上你有什么别人不具备的特殊资源，而且这些个特殊资源是解决问题的关键吗？在这些问题没想清楚之前，这件事一定是做不成的。

曹宇点头道：我明白了，还真是这么回事，搞明白了也不一定就能做成，更别说还都没搞明白了。这次成功纯属机缘巧合，不过让我懂得了很多，收获了很多。

闫振东笑道：能从中收获经验教训，那就不算是白忙。顺便再多问一句，你知道什么人的生意是最好做的吗？什么人的生意最能做大？

曹宇笑答道：这个之前不是讨论过的嘛，当然是普通人的生意最能做大啦。

闫婷婷补充道：女人和小孩的生意最好做了，还有就是富人的生意，那些奢侈品的生意最好做。

曹宇点头称是，可闫振东却笑着摇头道：那你说说，为什么世界上最大的那些个公司，都不是那些做女人、小孩生意的公司呢？如果你们再去研究一下，做奢侈品的公司也不是很大。

曹宇道：这个还真没什么研究，不过叫您这么一说，好像还真的是那么回事。

闫振东点头笑道：那你从中悟到了什么？

曹宇若有所思道：这细分市场的需求，一定不是最大的需求。

闫婷婷不耐烦道：老闫，你又卖关子了，有什么就直说吧。

闫振东笑道：曹贤侄说的没错，我曾经说过，只有最基础的需求才会藏着最大的生意机会，那些分人群的需求，再大也是额外的需求，不论是爱美还是爱炫耀，那都是额外的需求，而且那种个性化的需求是很难被一种产品所统一满足的，有人喜欢这个，就一定有人喜欢那个，这就是那些时装品牌和奢侈品品牌一样，看着高端，但都不会做得太大，最后都沦落为那些做大众产品公司的附属品牌了。

曹宇若有所悟道：我明白了，您的意思是穷人的需求其实是大众最基本生存需求，研究好穷人在干什么，想要什么，那才是人最基本的需求，只要我们上心，里面的商机无限，所以我们现在走的这个路子是没错的，对吧？

闫婷婷愤愤不平道：这做商人的可真够狠的，明明知道那些人已经是够可怜的了，还想着法的在他们身上打主意，在他们身上赚钱，这和吸血有什么分别？！

曹宇连忙打断道：婷婷，话不能这么说，研究他们的需求，想法子为他们提供更好的服务，这是在改善他们的生活质量！他们又不是傻子，你的服务不好，他们凭什么会买你的东西，只要不做坑蒙拐骗、强买强卖的事情，那其他都是为了他好，这不能算是吸血。

闫振东连连点头，笑道：曹贤侄啊，我发现你有一个很特别的优点，这是很多人都不具备的优势资源哦。

曹宇不好意思道：什么？

闫振东道：怎么？难道连你自己都没发现吗？婷婷是小聪明，你确是有大智慧的，将来一定能成就一番大的事业。

曹宇连连摇头，十分谦虚道：闫叔叔过奖了，我比婷婷差的远呢，她看事情可比我明白。

闫振东摇头笑道：别看你不如婷婷心思玲珑、想得仔细，可你比她想得周全、看得长远，我好像曾经说过，你做什么事情都爱琢磨，尤其是爱复盘，仔细推敲，这点很好，不论成功与失败，你都能从中悟出些道道来，这个习惯很好，我看这是你将来制胜的法宝，要继续保持呦。

曹宇这个习惯，还是要得益于从小的打架，输了会很痛的，他必须要尽力能赢，这排兵布阵跟下围棋一样，就是要反复推敲和研判，良好习惯的养成都是生活所迫，被逼的，在无忧无虑的条件下，靠主动自觉的养成好的习惯，那怎么可能呢！曹宇笑道：好的，我会的。

闫婷婷也兴奋道：老闫，我说什么来着，曹宇厉害吧，将来一定会比你强的。

闫振东笑道：我什么时候说他不厉害了？我女儿的眼光，那肯定是没错，只不过你不能光知道看人，净耍小聪明了，你要向曹贤侄学习，把心思多用些在做事上，将来才能成就更大的事业。

闫婷婷被他说的很不服气道：哼，我要成就那么大的事业干嘛？！有他一个人吃苦受累还不够吗？我才不要把自己搞得像他那么的幸苦呢！再说了，这勾心斗角的事情，我也懒得去做！曹宇，我说的对吗？

曹宇早已被他父女俩说的是脸上红成了一片，现在又被她这么一问，一时间不知如何回答，陈若水在一旁望着他们几个谈话，始终未发一言，女儿和曹宇是她的希望，看到她们今天的成功，她心里很是欣慰，此时见曹宇尴尬，连忙插话道：婷婷，你怎么这么没有追求，一天到晚的就知道坐享其成。

闫婷婷见她母亲当着曹宇的面说她，立刻委屈起来道：妈，我一个女生，要那么大的志向干嘛？能找个人养我不就行了嘛，再说了，你还不是一样，也没见你有什么大的志向。

曹宇见闫婷婷受了委屈，连忙出来护着道：陈阿姨，婷婷不是您想的那样，她非常能干，要是没有她的帮忙，肯定做不成这事。

陈若水见女儿顶嘴，又见曹宇出来帮她，心里自是欢喜，便也不再多说，连忙把话岔开道：行了，你们别光顾着聊天了，这菜都凉了，快吃东西吧。

闫振东鼓励道：你们两个各有所长，在做事上又能相互协调，团结一致，这个很好。那你们有没有想过，万一有一天这卖报纸的生意做大了，要把它做成一个公司来管，那你们首先要解决什么问题呢？

曹宇挠头笑道：这还真没想过，我们现在还都是学生，将来还真没想过就卖报纸了。

闫振东问道：那你将来打算干什么呢？

闫婷婷不满地插话道：老闫，你就别给他瞎安排了，人家妈妈都已经给他安排好了，想让他像他爸那样从政的，这个你就别操心了。

曹宇有些不好意思道：那是我妈她自己一厢情愿，我可没这个打算。

闫振东点头赞许道：从政好呀，那可是大志向，而且你家又有这个条件，你为什么不考虑一下呢？

曹宇摇头道：那事情八字还没一瞥呢，况且我这种性格，也未必一定适合。

闫振东奇怪道：哦，我觉得不论你的家世，还是你的能力，都挺适合的呀，你为什么这么说呢？

曹宇打心眼里觉得他爷爷的脾气就不适合当官，当年要不是因为选错了路，他也不至于落得这个下场，而且他认为他爸的性子也像他一样，和他爷爷如出一辙，他从小看着他爸在家里谨小慎微的憋屈样子长大，对当官就有心理阴影，现在听闫振东这么闻，于是直接坦诚道：对于这个问题我真的是搞不明白，不知道自己将来到底应该走哪条路更好。

闫振东恍然大悟，笑着连连摆手道：这我能理解，那是因为你现在的见识还浅，尝试着多去见见世面，多体会体会，自然而然就明白到底什么是自己想要的了。现在搞不明白，那很正常，车到山前必有路，凡事先看看，不急着这么早就下定论。

曹宇点头道：我觉得也是，我现在也没想那么多，到时候再说吧。

闫振东又摇头道：话是这么说，可在我看来，这做生意和当官本质上没什么两样，这万变不离其宗，你现在应该利用这个机会，好好拿它来练练手，放着现成的条件不去抓住，你不觉得可惜了吗？

曹宇点头道：这我明白。

然后略一思考道：我想做什么事情无非都是要善于把握机会，充分用好手上的资源。这卖报纸也是同样的问题，最先要考虑的就是如何管好这些人的问题。

闫振东点头道：做任何事都要以人为本，你接下来打算如何来干呢？

曹宇道：现在一时也想不清楚，不过思路肯定是要想办法去充分调动他们的积极性。说实话，我和他们也是才刚认识，对他们的情况也不了解，沟通起来还是很费劲的，主要是没什么共同语言，感觉他们对我们还是有戒心的，也不喜欢我插手。说心里话，我也确实没精力去管他们的事情。

闫婷婷在一旁嗔道：什么没精力，说的好听，我看你是志不在此吧！要都是些漂亮的小姑娘，你就有兴趣了！

曹宇被她说的顿时有些脸红，连忙争辩道：婷婷，他们对咱们是个什么态度之前你也是看见的，要不是那几个欺人太甚，咱们根本就插不上手。再说了，他们只想着多挣些钱，咱们除了能给他们更多一些的优惠价格之外，也没什么能吸引他们的手段。

闫振东见曹宇有些急了，连忙插话引导道：哎，管理的最终手段无非是对员工的付出以薪酬形式进行合理的兑现，不论是奖金、加薪、升岗等等，最终都绕不开这物质刺激。不论是老板还是员工，大家心里都清楚一个道理，那就是任何不与金钱挂钩的激励措施都是耍流氓，这是经济规律，符合人的本性，和道德无关。

曹宇点头道：嗯，只有足够的奖励办法，才能笼得住人心，才能让人提起精神干事儿。

闫振东笑着提醒道：重奖当然能出勇夫啦，可你也要考虑公司的经营呀，需要有高于同业的盈利能力，才能让你的公司可持续的发展壮大，所以，奖励也要适可而止，把握好度。

闫婷婷不屑道：现在的那些个小老板，一心只想着自己能多挣些钱，根本就不考虑底下人的死活，这样的经营理念，迟早是要把事情给做砸的。

曹宇接话道：婷婷说的没错，我想这事情还是要靠他们自己主动去做，都是些穷苦人，整天为了生存打打杀杀的，那活着根本就没什么乐趣，我希望在他们的生活里能够多一些快乐的因素。

闫振东笑着引导道：快乐的因素？我理解你应该指的是工作乐趣吧？只有让员工热爱自己手头上的工作，才能让他们主动去干，并且干出成绩。

闫婷婷继续着曹宇的思路，叹息道：老闫，你没去现场看，没这体会，他们真的是挺可怜的，相互算计不说，有病都舍不得花钱去治，就拿那个王二小来说，腰上有伤一直拖着不去治，这痛苦你能体会吗？

陈若水插话道：婷婷，你怎么能这么跟你爸讲话！别忘了，你爸也是苦出身啊！他们的那些个苦，你爸当年也没少受，他怎么能不知道啊！

闫振东笑着连连摆手道：那些个当年的事情，别再跟孩子们提了。婷婷说的不错，只有亲身去体会一下，才能知道大家生活的不易，我没去实地看过，确实不如你们了解情况。

闫婷婷继续道：我看他们别说工作了，就连生活都有很多的不便，哪里来的乐趣啊？！所以，我觉得首先应该考虑的是如何解决他们的后顾之忧，不要整天的去鼓动他们拼命的挣钱，想办法让他们过好日子，那才是曹宇你将来当官要做的事情呢！曹宇，我说的对吗？

曹宇连忙点头道：是的，这些都需要有时间再仔细的琢磨一下。

闫振东也笑着点头道：不错不错，你俩说的都是经营之道，下一步好好想想，如何把它给具体化了，行成一套有效的管理制度，推行下去试试，这样的实践过程才是你将来能用得上的宝贵经验啊。

俩人点头称是，大家边吃边聊，晚饭结束，俩人就又回了学校。