返回第三十九章 加强营销(1 / 1)羊在草地首页

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下午,何欢在办公室,边喝茶,边认真考虑了一下茶叶的事情。

今年核心目标是一千万门票销售。

茶叶这个事情,属于门票外收入,而且周期太长了,应该不用现在就考虑。

而且涉及到山民原本种植的茶树和蔬菜,这一块如何沟通也是件复杂的事情。这不像停车场那点菜,可以直接花钱解决。

但是,正是因为周期长,事情复杂,才需要早着手,越是提前布局,以后越好解决。人无远虑,必有近忧,说的也就是这个道理。

所以,何欢决定,可以慢慢推进,但不能一直不动。

于是他叫了马大海上来。

“马主任,”何欢开门见山的说道:“茶叶调研的事情可以启动了……”

马大海立刻哭丧着脸道:“小何总,这个,这个,到哪去调研啊?”

何欢努力的耐心说道:

“具体去哪,你可以让王丹丹帮你联系联系,自己也多问问,总能找到地方的;

“茶有很多种,绿茶、乌龙茶、红茶、普洱等等,我也搞不清楚,你先研究一下,我们这边适合种什么样的茶叶,再有针对性的去调研。”

马大海连忙道:“这个我晓得,我们这边属于江北,还是适合绿茶。上次你给我们喝的茅山什么茶的,我们这边也能种。”

“你这不是会吗?”何欢点点头道:“具体种植技术就到茶场问问,找人学习学习,我就不安排了,我也不懂;

“再讲我们第一回吃饭,你不就跟我吹过,花花草草的事情,哪个也比不过你吗?茶叶也是绿植,你应该懂的。”

“这哪能一样?”马大海看何欢已经快有些不耐烦了,连说道:“好,好,我把手头活安排好就去搞调研。”

何欢估计马大海真不懂茶叶,说道:

“这样,李老大不是种了很多年茶叶吗?带他一起去吧,再说这个事情他肯定关心的。”

“对,对,”马大海恍然笑道:“还是小何总你高明,高明。”说完捣动小短腿下楼去了。

过了一会,李霞上来,向何欢汇报下一阶段营销的思路。

“小何总,”李霞看着笔记,正正规规的汇报道:

“下一阶段广告,主要有三个思路:

“第一是,将广告推到我们港城所属的几个县去,可以通过县一级的广播电台;

“第二是,在大港城微信公众号上也做几期广告,这个公众号在我们港城影响力很大,头条资讯阅读量经常保持在3万左右,高的时候也能超过10万;

“第三是,电梯框架的广告相对价格不高,我们可以多向写字楼电梯做广告,这些电梯里大部分是白领阶层,也是景区的潜在客户;

“不过有一个问题,现在我们还没有合适的宣传图片。”

“对,”何欢也想到了,摄影大赛还在评选环节中,说道:“那个‘编辑选择奖’是我们来决定是吧?我还没看这些摄影呢。”

“是的,”李霞补充道:“现在参赛作品都已经在港城论坛上了,不过‘人气选择奖’投票是在App上才能投的,截止日期是15日,评比结果是20日。”

何欢打开电脑,搜索到港城论坛地址,进入访问。

也许是摄影大赛的原因,现在论坛人气明显恢复了很多,今日发帖量超过了1万多条。摄影版块占据了7000多条,其他版块也有不小的增长。

摄影版块里,被顶的最高、回帖最多的一个帖子,何欢也点开了看了看,是手机拍的一条钱月表演茶道的视频。

看来也不能小看人家手机摄影师,不过理论视频应该叫做摄像师。

何欢也没细看,直接点开进入摄影大赛专题,默认显示的就是人气作品。

钱月的照片排在第一位,占据了大半个屏幕,非常具有冲动力。

照片里,钱月正在持壶倒茶。

她的脸精致如玉、洁白无暇,目光并没有看镜头,仍是微微向下,却传递出了一种温和的沉静,也表明了她正在专注于茶道表演,静中又有动;

这个拍摄角度也好,近处茶水的热气、清晨的一缕光照、古色古香的茶台,远处则是虚化了的茶馆、绿树、远山、薄雾背景,更衬托的钱月如同古代仙女一般,给人感觉可望而不可及;

当然主要还是摄影师拍的好。

钱月虽然长得还行,但她毕竟就是一名采茶的农村姑娘,不是电视上的明星,如果仔细找,肯定会有不少瑕疵的;

但这名摄影师没用PS,纯靠光和影的巧妙运用,就将钱月最漂亮的一面完美展现了出来。

基本上这张就是最佳人气作品了,虽然评比还没有结束,但这张照片的票数遥遥领先于其他作品。

何欢估计都是男人投的票。

继续往下翻动网页。

一个孩子拿着草递给小羊吃的照片排在第二,这张照片把天真的童趣拍了出来,当然小羊也挺可爱,功不可没;

王丹丹蹲着给小朋友讲故事的照片排在了第三,导游旗、耳麦、小熊T恤、牛仔裤、运动鞋,让王丹丹青春活力尽显;

后面主要是一些游客的,当然也是以美女为主,可能是有些摄影师自带了模特,也可能是正好借这个机会请的。

何欢不由自主的仔细欣赏了一会。

其中还有一只不知名的鸟儿的照片,也排在了前十。

这张照片拍的时机非常好,鸟儿准备栖落在凤栖阁顶上,摄影师抓住了鸟儿将栖未栖的瞬间,既纤毫毕现,又动态感十足。

何欢不懂摄影,但觉得如果真比摄影技术,这张打鸟的照片应该水平很高。

意料之外的是,周算子打太极也排在了第十位,而黄小莉才排在第十六位。

倒不是因为黄小莉不漂亮,其实她婴儿肥的圆圆脸也挺可爱,但实在是钱月的这张照片太有冲击力了,她们俩都在茶馆,背景相同,黄小莉自然被比下去了。

至于周算子,何欢觉得,肯定是假胡子帮的忙,要不然怎么没人拍他在天桥上的照片呢?

一方面,何欢觉得这次摄影活动很好的宣传了空空山;另一方面,这些人气作品中,大部分是人和物的活动、近景,好像没有能代表空空山全景的作品。

何欢点进了所有作品页面,一页一页的浏览,想找几张更适合景区官方宣传的照片。

但是太多了,一时半会也看不完。

我这么大景区的老板,这些辛苦活不需要亲自干。想到这,何欢对李霞说道:

“电梯框架要用照片是吧,你将这个摄影大赛的网页直接发给广告公司,让他们自己找素材,他们觉得合适的照片,我们可以将其作为编辑选择奖嘛;

“投放规模……先按20幢楼来投放吧,以市区写字楼为主,每幢楼放两幅,要分开到两个电梯里,先挂两周时间;

“也跟广告公司说,如果效果好,我们以后要长期投放的,让他们给一个更低的折扣;

“这事你去谈,也锻炼一下。”

“好。”李霞答应道,也没有那么紧张和害羞了。

“港城市区人口不多,广告下沉到县城,这确实是个好思路。”何欢表扬道。

他一边说一边观察,果然,一表扬,李霞就有点脸红了,不过比以前好些。

满足了这点恶趣味后,何欢也没在意,继续道:

“市区人口我估计150万吧,更多的人口还是在县里面,潜在游客很多;

“县广播电台可以促销一拨,让这几个县的游客凭身份证,在6月15日前,可以享受买一送一、儿童免费的优惠;

“价格也是你去谈,根据人口数来看,我觉得这几个县广播电台的广告费加起来,不应该超过港城交通台的两倍,适当可以超一些;

“同时也发动景区所有人员,有亲戚朋友在县里面的,让他们转发朋友圈,跟上次内容一样,就是把日期调整一下,当然也是凭身份证享受优惠;

“你跟方红艳也说一下,让售票员注意区分,同时也要统计一下,看看促销的情况如何。”

李霞在笔记本上快速记录。

“对了,”何欢突然想起大港城微信公众号和广播电台是一家的,说道:

“大港城微信公众号不是说要送一期广告的吗?这样吧,我先跟陶台长联系一下,看能不能做一个头条内容,你稍等。”

李霞点头。

何欢直接打电话给陶清,接通后寒暄几句后,进入主题道:

“陶台长,上次我记得大港城微信公众号可以送一条非头条的广告,我想我们景区也做了不少广告了,能不能直接送个头条啊?”

陶清爽朗的回复道:

“你大客户啊,肯定满足你的需求;

“头条,那就要做成软文了,嗯,你们景区倒也是可以这么操作,行吧。我让吴编辑和你联系,不过具体日期还要看排期,可能要晚几天。”

挂掉电话,何欢将吴编辑的联系方式给李霞,又补充道:

“你先配合吴编辑提供资料,同时学习一下大港城微信公众号是怎么做的,把我们自己的微信公众号也做一下;

“咱们是景区,以提供服务为主,平时也不用发太多无意义的广告,不过像这次对各个县的优惠倒是可以发一下。”

李霞挺细致,将何欢交待的工作一一记下,还核对了一遍,才告辞离开。

“还有一件事,”何欢突然想起来,说道:

“让广告公司顺便也设计一个空空山茶叶的包装盒吧,以后茶馆也顺便卖卖茶叶。”

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