返回第四十章 加大投入(1 / 1)羊在草地首页

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第二天,何欢和方红艳在办公室沟通经费预算的事情。

何欢卖房子凑出来的300万,已经不到70万了。

好在开业以来,景区收入还不错。

截止到昨天,一共17天的时间,门票收入共计22165元。其中儿童节一天就收入了7万多,约占了三分之一。

“小何总,”方红艳将这些数字汇报完以后,建议道:

“停车场改造的费用确实太高了,刘强现在预算就做到了6万,这还只是初步估算出来的,实际投入可能更高;

“咱们账上也就100万不到,要是算上已经确定要花掉的广告费用,也就是90万左右;

“现在景区人员也增加了不少,正式员工一共是36个人,还有几个临时工,这每个月的工资,以及人员的其他的开销算下来,也20多万了;

“还有营销投入,昨天李霞也向我汇报了一下你的思路,估计也要有个十几万的投入;

“小何总,你看有些建设要不要缓一缓?”

一个向来不在乎钱的何欢,现在面临着钱不够花,头也就特别疼。

他在踱来踱去,突然问道:

“今天星期三吧?”

“对。”方红艳答道,稍有些奇怪。

“一般双休日的游客是平时的三、四倍,是吧?”何欢问道,得到方红艳的确定后,他决定道:

“方科长,你说的对,停车场确实也不急于一时;

“但是也要考虑我们的目标。今年我不考虑利润,目标就是一个,尽量提升门票收入,因为门票收入代表着游客流量,代表着我们景区的实力;

“在这个目标下,提高景区接待能力自然也就是非常重要的一环了。如果停车场改造的更好,那么能停的车就更多,景区接待能力也就越强;

“所以停车场,我们还是要改造的,现在这个样子,一是形象不好、档次不够,游客一看停车场就觉得景区实力不行,二是容易乱停乱放,不能发挥这么大面积的作用;

“这样吧,我们观察一段时间,看这一两周的门票收入情况,如果还不错的话,现金流能跟得上,停车场就改造;

“方科长,你觉得呢?”

方红艳点点头。

合理的建议她已经提过了,但既然老板的思路已经这样了,她当然只能同意。再说这个思路也没错。

“营销费用也按这个思路来,”何欢想了想道:

“我们既然目标是1000万营业额,那么在营销上花掉5%到10%,也是合理的,特别是今年是起步阶段,要让游客至少知道我们景区;

“除了现在做的这些营销外,有些新媒体的营销也可以尝试一下,有些户外广告也可以做一做,今年营销的总盘子放到100万吧;

“初步这个思路,暂时不做决定,看门票收入情况再调整,怎么样?”

方红艳表示没什么意见。

这件事讨论完,方红艳问道:“小何总,对于5月份奖金发放,你有什么要求?”

何欢诧异道:“这个事情,你和刘强、孔朝斌、马大海、赵秀英他们几个商量不就行了?”

“我是想和他们商量,”方红艳解释道:“他们都说,听你的就行。”

“按各人的工作量发不就行了?”这话一说完,何欢意识到问题出在哪了。

以前他在父亲的旅行社,这是一件非常简单的事情。营业员做了多少营业额,导游带了多少团,计调做的产品利润多少,这些都有明确的数据,店长再额外增加一点百分比,每个人的收入直接与效益挂钩,非常简单。

但现在景区不一样了,没法计量。

“你说怎么办?”何欢拿出对付马大海的一招,问道。

“我确实不知道怎么办,”方红艳实实在在的说道:“以前景区没有过这样的事,再说……”

她笑了一下才继续道:“当然我也想多拿点钱,但小何总,你为什么要发这个钱呢?如果要发奖金,可以等到年底的。”

何欢本来只是富二代的习惯,不花钱就难受,方红艳这一问,倒是愣了下,过了会才说道:

“前段时间大家比较辛苦,我就是想给大家一点激励。当然也希望大家意识到,干得多的人收入也会高,这样大家的工作态度、工作氛围也更好些。”

方红艳点点头道:“这当然可以,就是给谁发多点,比较难办。”

“建设科肯定多点,毕竟建设了这么多景点,”何欢边考虑边说道:

“管理科这段时间卫生搞得确实也不错,不少陈年垃圾也都清掉了;

“马大海虽然要我催着干活,但是这么多花草种下来,倒也蛮辛苦的;

“赵秀英平时是比较闲,但钱月做茶道的照片都是最佳人气奖了,她起的作用也不小;

“王丹丹、李霞、王小江……”

说着不好意思的看了方红艳一眼,说道:“当然方科长你的功劳肯定也不小。”

方红艳倒也没在意,说道:

“自从提了工资,大部分人的干劲都比以前大多了,不到两个月时间,整个景区就大变样,游客数量也是蹭蹭的往上涨;

“但是我觉得,现在还没有到论功行赏的时候,毕竟全年的收入还没有出来,到底盈利多少也不知道,现在发钱是不是有点草率了?”

这确实是一个大问题。

何欢轻敲桌面,陷入了思考。

钱的数量是一个方面,何欢自认为并不是一个小气的人。更关键的是,如何做到公正合理。

每名员工都会觉得自己做的更多,更有价值,应该拿到更多的钱。而一旦老板发钱不合理,比如说简单的平均分配,那会对真正辛勤工作的员工造成巨大打击。

然而评价员工的工作又非常困难,老板不可能了解所有人的工作情况。

因此一开始,何欢是想按部门分配的,把钱给部门领导,让他们自己分配。

但这也有问题,部门领导也会发愁怎么分配的。再说,哪个部门不觉得自己部门的工作重要呢?

所以这些部门领导都说听我的,其实内心肯定不会觉得自己干的少,只是不想明面上互相争抢罢了。

而且,这是5月份的临时奖励,全年的利润还不知道,甚至说景区实际上还是亏损的,现在分多少确实有些盲目了。

思前想后,何欢说道:

“发还是要发的,毕竟我已经说过要发钱了,不少人内心已经有了期待,我不能反悔;

“但是方科长你说的很有道理,现在不能按奖金发,工作暂时还不好评估,到底赚没赚钱也不知道;

“你看这样行不行?

“每人发1000元的补贴,然后向大家说清楚,这次只是因为5月份大家比较辛苦,给大家一点补偿。年终奖到年底另外计算。”

何欢还是觉得需要发钱。

一是这段时间有些员工确实辛苦,拿到钱之后多少有一些获得补偿的心理;

二是员工获得了一个信号,就是老板是舍得给大家发钱的,所以应该努力干好工作。

方红艳想了想,觉得这样也行。

她甚至觉得,这也符合小何总一贯骚包的形象。作为员工,跟着一个骚包的老板,总比跟着一个抠门的老板要强多了。只是这话当然不能说出来。

这个事就算这么搞定了。

但方红艳走后,何欢对于这个薪酬体系却陷入了深深的思考。

作为一名老板,如何最大程度的压榨,不是,如何最大程度的激励员工呢?

什么理想、文化、团队建设,都是虚的,也许骗骗年轻人还行,在空空山这个平均年龄在50岁以上的团队里,是忽悠不到人的。

发钱才是硬道理。

但是如何发钱是非常困难的。所以很多公司是不允许员工互相打听工资收入的,这说明这些公司肯定知道,他们的薪酬制度可能不合理,但也不知道如何改善,才制定这样一个规则。

一时半会,何欢也想不出好思路。

这件事也不紧急,但关系到景区未来的发展,非常重要。他将这件事作为一项重要问题存在了脑海里。

……

下午,李霞来汇报。

她昨天经过艰苦的努力,终于和几个县的广播电台谈好了价格,到了周末,针对县城游客的促销广告正式启动了。

电梯框架广告还是找到了于小鱼公司港城大远,他们的广告投放部比较细致,也找到了合适的宣传照片,何欢比较满意。

照片是清晨拍摄的,前景是一位山民扛着锄头走在景区路上的背影,经过一定的虚化,显得悠然的样子,有一种带月荷锄归的意境;

较远处是茶园里两名采茶人在采摘茶叶,让人不禁联想到采茶姑娘;远景则是空空山的全貌,绿树青山中又有云雾缭绕,乍一看和名山大岳也差不多。

可以看出,摄影师肯定很早就来景区了取景了,不然取不到这样的景。

这张照片还是代表空空山的核心形象的,所以被用作广告的背景。

设计师还在广告下方区域加了五个小图,就是五张人气作品的前几名,宣传文案放在了不影响照片效果的右侧区域,字不大,但清晰而精致。

广告设计整体上协调而优雅,既传达出来了空空山休闲的定位,也表现出了景区有趣的活力。

何欢觉得很满意。

而且电梯框架广告是放在电梯里的,这些上班的白领,上班下班挤在小小的格子,看到这样的广告,一定会对田园生活充满了向往,对空空山充满了期待。

只是这些白领恐怕未必懂得,那个扛着锄头的老农,比他们辛苦多了。

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