在一个陌生的领域，如何从新手变成大师？苏小外先上网搜索了一圈，发现很多卖微课的。

这些年，听书稿市场呈现越来越大的趋势，用户数量最多的是最早进军听书领域的听你所书，其次是以“每周一本书，一年读52本”的愚者读书会，还有通过微信公众号引发现象级事件的IME读书会，以及从出版业起家的清正书局。这四家瓜分了听书稿绝大部分市场，稿酬也是第一阶梯，单篇三千以上。

开课的老师大多是听书稿写手，有最直接的经验，但这显然不够，苏小外把课程搜索了出来后，做了筛选，那些有强大平台做背景可推荐稿件的微课，被苏小外画上了星星。

其中，销量最大，评价最高的，就是有愚者读书会背书的微课，讲师的名字叫七冷。

课程不贵，99元上十四节课，有微信群和社区，苏小外没有下单。

她又比较了几个销售靠前的课程内容，看谁的更全面。又仔细看了学员的评价，有没有学员过稿的经历，老师的态度是否认真负责。

比较完后，她报了七冷的课。

七冷发课很有意思，她不是一周一发，而是一开课就把所有的课程都发布了。正合苏小外的意。

她最怕自己三分钟热度，一鼓作气、再而衰、三而竭。

苏小外拿出大学上课的劲头，摊着笔记本，趴在电脑前一边上课一边记笔记。

从早上上到半夜，苏小外把七冷推荐的书单里面的书下单全部买回来了。

在接下来的一周，苏小外苦练阅读法，读完了六本和阅读有关的书，她逐渐用手指跳读法代替了默读，阅读提高了很多。

她选择了一本经营管理类的书，七冷说这方面的书比较容易入门，适合初学者。从目录就能清晰地看出全书的观点，讲解的案例也很多。

苏小外照着七冷教的方法列提纲，按总分总的方式罗列论点和分论点，在提纲里面插入论据。

列好提纲后，苏小外私信了七冷。

苏小外：【老师请看看提纲】

七冷：【改】

苏小外改完以后：【老师请看改好的提纲】

七冷：【改】

苏小外：【第三稿】

七冷：【改】

苏小外：【第四稿】

七冷：【改】

苏小外：【老师你倒是给个建议我改啊！】

七冷：【想】

苏小外【……】

终于知道你为啥叫七冷了，回复真冷。太奇怪了，报课的时候学员评价七冷超级热心的啊！她一定加了个假七冷。

苏小外放下了鼠标，决定打开听你所书APP，找了几个限时免费的听书稿来看文字稿。

自己没有写稿子之前，听别人的听书稿也没觉得怎样，但现在一看，发现别人写得确实特别好，无论是提炼的观点还是选择作为论据的案例，都特别接地气，自己忍不住一直问着为什么，一直往下看。

就是这个！

让读者不断问为什么一直往下看。作者是抓住了读者最想知道的问题，并抽丝剥茧，用层层递进的方式娓娓道来。

这不就是销售中的“以顾客为导向”吗？

这不就是心理学家说的“换位思考”吗？

这不就是小说家所用的“吊你胃口没商量”吗？

七冷不断打回来的提纲，无一例外，都是站在自己的角度以一种和读者无关的姿态写的，苏小外从未去分析一下自己的读者是什么群体，他们时常面临什么困惑难解的问题，他们想解决什么问题。什么观点是一看上去就有让人往下读的欲望，什么样的例子让读者绝不出戏？

一瞬间，苏小外，悟了。

苏小外先搜索了愚者读书会的定位，查阅这部分人群最关心的问题，把自己想象成读者，问自己想从书里读到什么，学到什么，解决什么问题。

才思泉涌，提纲一蹴而就，引用的案例除了中外的经典例子，还加入了热点和痛点。

苏小外再次私信七冷：【第七稿】

七冷：【写】