大家都累了，赵正买了三瓶可乐，我们在学校里找了一个没人的长凳子，坐着休息。

我：“对了，今天把你们约来还有一件重要的事，我想下个星期一去银行驻点开发客户，但是我什么都不懂，我没办法像刘德发一样给客户讲股票，我怕开发不了客户，还丢人现眼。我这几天在家，天天学习技术分析，实在天赋有限。要达到刘德发的那个水准，不知道猴年马月了。所以我现在很纠结，不知道怎么办。让你们给点建议。”

赵正：“说白了你就是去拉客户的，谁让你去给客户讲股票，你以为你在家多看几天书就能变刘老师了。拜托，开发客户的方式有很多。”

刘德发：“我觉得能帮助客户分析股票还是最重要的，毕竟我们是证券公司的人。专业上面。。。。。”

赵正：“得得得，你以为每个人都是刘老师啊。上次就说了，懦夫这种只能算其中一种方法而已。客户经理的主要目的是开发客户，不管黑猫还是白猫，拉来客户你就是好猫。一凡，你先下水，在水里面学习游泳，这样才能学到更快，也能找到最适合自己的游泳姿势。只在岸上想，不下水学会游泳，那不是胡思乱想吗？”

刘德发：“刚才那话算我没说，现在我觉得赵正说的对。”

赵正：“一凡，我看你也挺喜欢这个行业，至于以后的发展方向是什么？只有走一步看一步。不管是做客户也好，做管理也好，做分析也好。首先你要先留下来，公司给的实习期就3个月，如果不能达到转正的要求就的滚蛋，你都来了半个月了，给你下市场的时间也就两个多月。”

很复杂的问题在赵正这里总是变的简单，看问题既现实又富有远见。“你说的没错，等我找到金刚钻，早就没有瓷器活了。”

赵正：“很多事情关起门来想，总是很复杂，当你打开门走出去的时候，结果屁大点事。现在市场很火爆，你没看见营业部开户天天排长队了，你去菜市场都能拉几个大妈来开户。就那么简单。说白了客户经理就是拉客户的。我们公司那群客户经理，说不定还不如你呢。”

刘德发：“你说的也太没技术含量了吧，我的客户，，，，”

赵正：“刘老师你给我闭嘴。”赵正总是不愿意给刘德发太多发言的机会。

“你呢，你啥打算？”我问赵正。

“不是我有啥打算，我的看我爸有啥打算，他只是想让我在这里锻炼一下，随时都可能让我离开。不满你说，其实我对客户经理还挺感兴趣的，感觉挺有钱途，我说的是金钱的钱啊。下个星期我也找一家银行进驻，玩玩。”

我决定星期一下市场，除了赵正说的很有道理外，还有一个现实问题，我需要挣钱，我和我女朋友要生活。“好吧，和你们聊会天，突然拨开云雾见青天。下个星期就进驻银行。来干杯，祝我马到成功，星期一来个开门红。”

刘德发倒很配合高高举起可乐瓶。赵正可能觉得既老套又俗气，作出嫌弃的表情，只是自己喝了一口可乐，并没有和我们碰杯。