第五章：市场初体验

星期一去营业部开晨会，很多人看见我给我点头。他们大部分人我都不认识，真可谓一战成名天下知。这次晨会我坐在李二勇团队里面，和以前坐最后面的感觉完全不一样，有种找到组织正式归队的归属感。集体荣誉感骤然上升，生怕拖了后腿，喊口号，唱歌，我都非常的高亢。每次开晨会的流程和套路基本一样，但是总能激起人的战斗欲望。可能这就是每个星期一要开晨会的意义。

开完会赵正才到营业部，他好像任何时候都不把营业部的会议当回事。李二勇让我们上午在营业部等他，他说上午急着去机场接总公司来的一个领导，等他回来再给我们安排工作。赵正无所谓，直接去了他的老位子，柜台的上网机，上起了网。我在开户大厅，东看看西转转。学习其他客户经理怎么指导客户填写开户资料，客户有疑问的时候又是怎么解释的。让我惊讶的是，我看见杨光手里拿着一个杯子在喝水，这个杯子和张总送我们的杯子一样。我突然想起，当时张总桌子上放了三个杯子，送了两个给我和赵正，还剩了一个，原来剩的那个是给杨光准备的。这个杯子不是送个英雄的吗？怎么他也会有，难道他也是英雄？心里顿时不舒服起来。

“今天太不巧了，星期一电脑部忙的很，今天没办法去给你安装交易软件，你知道我又不懂电脑，要不明天给你按，你看咋样？”

我抬头一看，是李顺老师在和客户谈话。

“不行啊，我今天就要交易，你看你能不能想想办法，让你们公司的人先把我这个问题解决了。”客户是一个大概70多岁的老大爷。

“其实安装软件不是什么大事，主要今天是星期一，电脑部抽不开身。要不你今天现在我们营业部交易。明天无论如何也找人帮你把交易软件安装好。”李老师一再解释，看起来非常无助。

“李老师，是不是给客户安装交易软件？”我问李老师。

李老师：“嗯，我不会，电脑部又忙。”

我：“要不这样，反正我上午也没事，团队长说下午才会给我安排银行驻点，要不我去试试。我在网吧下过，应该没有问题。”

李老师：“那太好了，太谢谢你了。高科技还是你们年轻人搞的明白。”

我：“李老师你客气，那天你为我们的事跑来跑去我还没感谢你呢。”

李老师：“那我就都不客气了，我开车我们一路去。”

我：“没事李老师，你忙你的事，我一个人去就可以了。”

李老师连忙摇手：“那怎么能行，那不是得寸进尺了吗？你已经帮了我大忙了，走，走，走，大家一起去。”

我给赵正打了一声招呼，就和李老师一起去了客户家里，总共花了不到10分钟就把软件下载好了。其实下载交易软件并不难，对于年轻人来说这可能就是一个举手之劳的小事。毕竟每一代人都有自己擅长的领域，比如60，70后他们的字就明显要比80，90后写的好看的多。

回来的路上我们遇上了堵车，又没有堵死，走走停停，不停的挂档又不停的刹车。我在副驾驶一直看着李老师开车，心态很平静，并没有因为堵车而急躁。

“你会开车吗？”李老师可能注意到我一直看着他开车，奇怪的问到。

李老师突然问我，我才意识到自己有点失礼，我坐正了身体。“我，，，我驾照已经考过了，只是从来没开过车上路。”

“上路很简单，今天太堵了，改天有机会你来开。我坐副驾驶指导你一下就可以了。”李老师说的很认真，并不像随口一说。

“好啊，我看你开车很娴熟。你教我，名师肯定出高徒。”我笑着对李老师说到。

“我以前就是一个出租车司机，你说我娴熟不娴熟。当你的师傅还是绰绰有余。”李老师认真的开着车，这话并不像给我开玩笑。

我惊讶的看着李老师，不敢相信他说的话。“啊？”

“啊什么啊？我开了将近十年的出租车。不信啊。”

“不是不信，只是，我看营业部不管长幼都尊称你为李老师。都说你做股票做的非常专业，所以我以为你是科班出身。”我连忙解释道。

“什么科班出身啊？这行看似要求高，实则门槛低。就是一群乌合之众。”李老师看着我笑了笑，继续说道。“这一两年行情好了，公司才进入了很多新人，单说以前公司前后台加起来不到十个人，有纺织厂下岗工人，有当过厨师的，有当过保安的。总之五花八门，各有来头。不说科班了，正儿八经上过大学的就张总一个。”

李老师越讲，我越是瞪大眼睛，金融行业高标准，高要求的形象瞬间坍塌。我甚至有点不愿意接受这个现实，这有伤金融行业的体面。

我：“可能那几年国家对金融行业不够重视，大学生对金融行业也不够了解。自然证券公司对招聘的员工的要求就放的很宽。现在应该不同了。”

李老师：“现在的确招了很多新人，上点年龄的还不是一样没有学历。年轻的倒有学历，但是你们这代年轻人又有几个没上过大学的呢？来我们公司的我没见过几个高材生。即使来了，也待不了多久。”

我看着窗外，倍感失落。这完全和我想象的不一样。金融之于国家，之于经济都是至关重要的行业，专业的事情不是应该由专业的人来做吗？虽然英雄不问出处，但是当一个行业里面大部分人都是三教九流之辈。那么这又怎能保证行业的科学健康的发展。难道就像赵正说的，干我们这行的就是拉客户的吗？

李老师看我没说话，可能知道我心里在想什么。“说直白点，证券行业，目前这个阶段，客户经理就是拉客户的，别以为这是多么专业的事情。管他黑猫白猫抓的住客户就是好猫。光有学历和知识抓不来客户就是白搭。至于行业以后怎么发展，那是以后的事。”

李老师好像知道我心里想的什么，直接给了当的给了我答案。我很想和李老师说点什么，不想让气氛变的冷场，但是内心忽然变的沉重，让我不知道说什么好。气氛还是在尴尬中冷了场，我和李老师没再说话。李老师开着车，而我望着窗外，一路忧国忧民的胡思乱想。

快到12点才到营业部，李老师车停好并不急于下车，扭头对我说：“小董，接触几次我觉得你人不错，我在这个行业虽然混的不咋样，但是毕竟待了几年，我想给你些建议，我想对你今后会有帮助。”

我本已做好下车的准备，听老师这么一说，我立马扭过身体，李老师很严肃，眼神很真诚。虽然只有四十多岁，因为秃顶加上头发花白，让他看起来更加的苍老。正是这样，李老师给人一种充满智慧的长者形象。李老师要给我一些建议，我感觉像刚入江湖的毛头小子要得到世外高人的指点。我不敢说话，怕破坏了这样气氛，我正襟危坐，用眼神表达着渴望。

李老师：“这个行业就和股票市场一样，诱惑很大，波动也很大。你是不是做好了心里准备？是不是真的打算留下来长期干下去？”

我：“我打算留下来长期干下去，，，”

李老师：“你先别急着回答，你来的时间太短，很多事情，，，算了，我也不能倚老卖老，毕竟年轻人一切都充满可能性。这样，如果你要留下来长期干下去。我给你两条建议，一，开发客户切忌不要拉自己的亲朋好友。二，干我们这行一定要有原则，不该碰的东西一定不要碰。”

李老师说建议的时候说的很慢，一字一字的说，确保每一个字都清晰无误。

我：“第一条，不要开发亲朋好友？开发客户不都是要先从亲朋好友开始吗？”

李老师：“你记住我的话的行，慢慢你就会理解。一旦熊市来了，你什么都明白了。”

我：“好的，第二条，要要有原则，不碰不该碰的东西。李老师是说让我不要做股票吗，你放心，我不会做。证监会和公司不是有规定不允许从业人员开户做股票吗？放心，我不会碰。”

李老师：“不是这个意思。这个行业的诱惑很多，一定经不住诱惑，就会玩大。从你的言语之间就知道你还是一张白纸，还是那句话，你慢慢去领会。”

李老师准备下车，突然又道：“刚才你说从业人员不让做股票，你觉得可能吗？你让厨师只炒菜不尝味道，能行吗？你让救生员只救人不下水，能行吗？唉，你没来几天没，久了你就明白了。多的话我不说了，你刚进这个行业，对这两句话还不太理解，理解了也不一定认可。你要是相信我的话，你就去坚守。只要你待的时间久，总有一天你会理解，并受益匪浅。就说这么多，今天说的话，就不要给别人说了。”

李老师说完，没等我回应，转身下了车。武林高手都是这样，留下口诀，让弟子自己揣摩。的确我不太理解，但我知道肯定意义重大。只能以后慢慢领悟。我想向李老师的不吝赐教表达感谢，想说以后类似于这种安装交易软件的事尽管吩咐。最终我还是没有说出口，我不想让李老师认为，他给我的是推心置腹，而我还给他的只是一种交易。