星期一本来是一场一如既往的晨会，因为第一天去银行就开了一个20万的户，让我成为了会议最后的焦点。张总点名表扬了我，并让我站起来接受大家的掌声。说机会是给有梦想的人，是给时刻准备的人，号召大家向我学习。张总告诉大家，为了这个客户我尽心竭力，费尽周折，最终功夫不负有心人，成功的开发了大客户。我心里想，哪有张总说的那么高大上，这纯属是一件天上掉馅饼的事，完全是因为运气造就的结果。没办法，毕竟结果是真实有效的，这是一个只在乎结果的时代，只要有一个好的结果，过程就可以肆意的编织，人们也更愿意相信神奇，相信传说。我本来是站起来接受大家的掌声，张总这么一说，我觉得受之有愧。我越站越不自然，越站越心虚，反倒有了审判大会的感觉。我知道张总这么说一方面是鼓励我，另一方面也是把我当作案例来激励大家。我能够理解张总的用心，既然把我作为案例，当然贴上越多的标签，效果越好。不管怎样，能得到张总的认可，全场的焦点，虚荣心得到了一定程度的满足。心中暗暗使劲，不负张总厚爱，好好努力，一定干出好成绩。

生活本是一件很严肃的事情，但是过起来就像是在开玩笑。在银行努力了一个星期，抛开自己的业务，全然把自己当银行员工。感觉路铺的也差不多了，是时候试试牛刀。万万没有想到，星期一开完晨会，在营业部加满了油，准备到银行露两手，居然银行里面来了另外两家证券公司的客户经理。一男一女，年龄都是三十多，暂且称他们为A男，B女。这种情况我从没想过，突然出现的敌情，让我乱了方寸。大家没有说话，出于礼貌，大家总是相视一笑。这种笑比说话更可怕，这种笑，藏着刀。一个星期的暗中观察，我知道这个银行的资源丰富，潜力巨大。本以为可以躺下慢慢咀嚼，不成想来了两匹饿狼。一场明里暗里的较量将不可避免。我想告诉他们，我先来的，这是我占的位置，你们都走开。我还没有做好准备你们就来了，我拿什么和你们竞争。战斗开没有开始我就已经胆怯，想想自己也好笑，幼稚且懦弱。人从生下来就在路上，既然在路上就会有风雨兼程，老天不会时时事事都迁就你，让你总是万事俱备。冷静，冷静，刚刚开始，何必慌张。

接下来的几天，证实了一个道理。竞争对手之间，只有实力相当才有资格共赢，实力悬殊只会优胜劣汰。A男，能说会道，滔滔不绝，谈股论经，信手拈来，几天下来俨然已成为银行的大师。B女更是厉害，没事就和银行员工拉家常，加上小恩小惠总是不断，不是给银行员工送花，就是给行长送育儿书籍，手提包里总是鼓囊，各种零食随时待命。几天下来银行员工就被她的糖衣炮弹炸的嘴短手短。A男和B女的各有千秋，实力相当，莫名的处成了朋友。而我自然就是那个被淘汰的对象。几天下来，他们看我，连之前虚假的笑脸也不给了，他们对我不屑一顾。可能连他们自己也没想到我是如此之脆弱，我这样的对手不值得他们尊重。本以为自己有主场优势，岂料几天就只剩下小李可以依靠。在他们看来，屌丝形象的小李没有任何价值，不在他们笼络的范围。小李就成了仅剩的沦落人。他们越来越发光，而我越来越边缘。我只有不断帮银行干活，来显示自己的存在。除此之外，我别无它法。一边劝导自己要冷静，不要慌张。一边在小李面前又大吐不快，说他们一个大奸似忠，一个大伪似真，狐狸尾巴藏不了多久。唯一庆幸的是，他们这几天和我一样没有开发一个客户。

赵正对我说，他们没有开发客户，只是时机还不成熟。他们是在考察市场，铺路搭桥，一旦成熟就会开始收割。他们展现出的能力，绝非等闲之辈，让我想好对策，迎接更大的暴风骤雨。正如赵正所说，接下来一个星期，他们的狐狸尾巴，扇的噗嗤噗嗤的。A男，主要以技术分析为主，在大厅里打开手提电脑，开始分析股票。这几天总会有两个人，来找他分析股票，A男会故意提高嗓门，吸引来办理银行业务的客户。一但有人上前咨询，这两个人就不断吹捧A男，称他为股神，他们在他指导之下赚了不少钱。还说不信的话，可以问那两个炒股的银行员工。不幸的是，行情一如既往的好，只要买股票，瞎子都能赚钱，A男给银行员工推荐的股票也不另外的上涨。大多股民就是这样，他们不会对比，不在乎多少，只要赚钱就很开心，银行员工就这样轻易的就成为A男的帮凶。之前并没看见过这两个人，他们言行举止像极了托儿。通过小李的潜入侦查，果然他们三个是同事。他们来回演戏，互相包装。在我看来他们的表演如此之低级，让人感觉阵阵恶心。但在利益的诱惑之下，总有人宁愿信其有，不愿信其无。几天下来还真有好几个股民，天天过来，咨询A男。看人气起来，那两个托儿也就完成任务，不再过来。都是走分析线路，A男并不像刘德发那么友善，他一副世外高人的样子，满脸的傲娇。时而故作深沉，时而爱答不理，这样的态度给人一种距离感，好像这样的距离感才异于常人，才是专家应有的气质。A男不知道是真有刷子还是故弄玄虚，每次给人分析股票的时候，总喜欢在走势图上画出各种线，总之画到你老眼昏花。言语中充满了生僻的专业术语，直到听的你云里雾里。不管你认同不认同，怀疑不怀疑，你甚至可以说他大伪似真，这些都不重要，重要的是A男已经开发了几个客户，还有源源不断之势。

B女也不是善茬，招式更多。易拉宝，宣传页，开户小礼品，应有尽有，一旦银行来人，直接表明身份，发放传单。只要客户表现的稍有意愿，甚至多问一句。B女就会穷追不舍，要么走亲情线路，嘘寒问暖。要么各种糖衣炮弹开始轰炸，开户礼品，降低佣金，专家指导，，，，，一次性拿不下，也会千方百计的要到手机号码。她的方法比A男累了很多，但效果同样不俗。来至小李的军情汇报，这女的也已经开发了几个客户。

看着他们两个不断的开户，我的眼睛里，嘴巴里，心里，处处冒着酸水。虽然很生气但又不得不服气，大家在一个公平的环境里竞争，是我自己无能不堪一击。幸好我也开了一个客户，成为我最后的遮羞布。方式和我开的第一个客户一样，自动送上门。一个大学生，以为证券账户在银行办理。A男B女不在银行都去开户了，只能撞到我怀里。我说，这是上天对我的眷顾，还没有把我抛弃。我因此还沾沾自喜，真想抽自己两巴掌，别人大鱼大肉的吃着，自己捡了一个剩下的骨头，还高兴的以为上天有好生之德，做业务做的像一个乞丐一样，剩下的就只有苟且没有尊严。想想上个星期张总的表扬，就地自容。之前还以为自己进入金融业，干的就是左右民族，影响国家之大事，再看看现在的处境，羞愧难当。

当得知A男和B女都是高中学历，意外倒没觉得意外，只是觉得自己输的丢人现眼。想想自己堂堂本科生，真是有辱读书人的名声，难怪总是有人说百无一用是书生，正是我这种人乱了一锅粥。我需要冷静冷静，好好捋一捋，就算是战败，也不能也这种方式战败，至少不能束手无策，让人鄙夷。

“李老师，你来银行办业务啊？”因为我这里离营业部比较近，时常能遇到公司同事来这里办理业务。经过前几次的接触，李顺老师待我如家人，突然在银行看见李老师，我就像嫁出去的闺女，遇见了娘家人，特别的激动。

李老师看见我，有点小意外。“对啊，带客户过来办理银证连接。我还不知道你在这个银行。这样我先带客户办理业务，一会再和你聊。”

李老师指导着客户填资料办业务，我在一旁惴惴不安，我害怕李老师问我业务做的怎么样？离转正还差多远？就我目前的处境和成绩单，哪来勇气来直面尴尬。要不借机离开，或者编造一个谎言。逃避和谎言永远解决不了问题，只能带来更大的笑话。就好比一个成年人穿了一条开裆裤，以为捂住自己的眼睛就能万事大吉。岂不知这只是自欺欺人，制造更大的笑话。当你坦然面对的时候，或许，迎来峰回路转。李老师在我心一直是人生导师的形象，我实话实说告诉他前方的路模糊不清，也许他能给我正确的指引。

“走吧，刚好客户不用我送，下午没什么事？带你学车去。”李老师开口并没有提工作的事，让我做了半天的心理建设，扑了一个空。

之前李老师说教我开车，我从来没放心上，只是认为在当时的情景之下，随口一说而已。没想到他一直记在心里，突如其来的受宠若惊让我语无伦次。“不，不，不，不，，，，，”我除了一直说不，居然连一个感谢都想不起来。

发现自己的反应有点夸张，我迅速试探着问：“李老师，我能不能和你去外面聊会天？”

“走吧。”李老师回答的很快很干脆，并没让我感觉一丝的难为情。

我把自己来银行的经历大致给李老师讲述了一遍。

“如果事情出现转机，有了新的机会，你能否把握的住？”李老师听完沉思了一下，很严肃的问我。

“新机会，什么机会？”我疑惑的看着李老师

“你是刚毕业的大学生，没有工作经验，缺乏社会阅历，面对工作多年的老油子，刚开始的时候，输给他们一点不丢人。但是你不能因为遇到一点困难就妄自菲薄，不能丢了年轻人应有的朝气和冲劲。不能因为一时成败论英雄，承认自己的不足，虚心向你的对手学习。我们不妄自菲薄也不要盲目长大，学历不等于能力，你要尊重每一个对手，能遇到这么好的竞争对手，聪明的人就偷偷从他们身上学习，悄悄让自己变的强大，等待转机的到来。机会从来不缺乏，关键是下一次机会来的时候，你是否把握的住。”

短短一番话，拨开云雾见青天，既批评了我，又鼓舞了我，既分析了当下，又指明了未来。既简单又深刻，让人深思。

看我没有说话，知道我需要时间去消化。李老师继续说道：“最后再给你说一句，不管你的梦想有多高，首先你的脚要着地，脚着不了地，梦想就是空中楼阁。”

“谢谢李老师，我不知道说啥好，真的太感谢了。你是我的人生导师”

“啥导师，言重了，只是年龄比你大点，经验之谈。”李老师用手拍着我的肩膀。“我说的不一定都对，你回去好好想想，有用的留着用，没用的就当我瞎说。”

“有用，都有用，你上次给我说的话，和这次说的话，我都会牢牢记心里。我真不知道怎么感谢你，，，，，，”

“嘘，，，，，不要说了，记在心里面就可以了。”李老师用手，指了指我的心，又怕了怕我的肩膀。“今天就这样吧，你需要时间去思考。”说完李老师转身走了，突然又回头，“你一直帮银行做事，这件事你做的很对，当你没有能力做别的事情的时候，坚持做你力所能及的事情，不要认为自己吃亏，付出总是有收获，只是早晚的事。”

李老师说完转身走了，没再回头，我留在原地，吹着冷风，越吹越清晰的冷风。李老师的一番谈话，好像打通我的任督二脉，把我从消极的深渊拉了回来。我没有回银行，我在银行门外的一个台阶上坐了下来。继续思考，，，，

核心问题出在我自己身上，专业能力不足，又缺乏营销方式，更要命是缺乏一颗勇敢的心，遇到困难容易消极。当务之急就是调节心态，加强学习，哪怕是面对竞争对手也要有一颗敬畏之心。如果以结果论英雄的话，A男和B女都算英雄。他们短短一两个星期就建立起了根据地，而且已经开始开花结果。之前鄙视A男太装，专业能力不如刘德发，没有真才实学。只会故弄玄虚。但工作的结果是A男开户数完胜刘德发，事实证明，酒香也怕巷子深，这是一个需要吆喝的年代。B女的专业能力甚至不如我，但她的业务做的好，她熟练的运用各种营销方式。她善于抓住人性，善于利用自身以外的资源。她区别于A男，A男喜欢给自己带上明星光环，利用光环吸引客户。B女化身为热心大姐，采取的是主动出击，普遍撒网重点培养，发现潜在对象就十八般武艺悉数登场。开始的时候还鄙视她不专研专业知识，尽走旁门左道，既低级又俗气。她用漂亮的成绩单告诉我，做业务并不分三六九等，只有做的好与坏，不分雅和俗。的确从结果来讲，他们都是成功的，既然成功就有其中的道理，不应该厚此薄彼，非要分一个高低贵贱。赵正和李老师都说过，客户经理就是拉客户的，不管黑猫白猫，抓着耗子就是好猫。我接下来，应该取精华，去糟粕，师夷长技以制夷。还有就是心态的问题，之前把自己的工作定位的过于高贵，还没有生存下来就把目标抬的太高。赵正说的对，不要把自己想的多伟大，我们的工作就是做业务的，开发客户才是我的本职工作，想想之前那些不切实际，所谓的高大上的梦想，什么国家，民族，世界，想想都觉得恶心。李老师说的对，脚不落地，梦想就是空中楼阁，生存下来都是问题，何谈梦想，想办法开发客户才是王道，只有不断开发客户才能生存下来。至于梦想且行且寻找吧。像胖子一样，没有梦想就是最大的梦想，这何尝不是一种更高境界是生活方式。

接下来就是静下心来，端正心态，偷偷观察，认真学习，等待机会，咸鱼翻身。