皇氏国贸向中国工商银行申请贷款的消息，不知道怎么的也被其他银行知晓了，于是乎黄海商业银行、招商银行、浦发银行、建设银行、东山农村信用合作社……全都第一时间找上门来。一家注册资金两千万的外贸公司，以一整层写字楼作为担保贷款300万，这么低的风险就跟白捡业绩似的，哪家银行不抢着受理？

这些银行之中当属黄海商业银行给的贷款利息最低，年利率只有区区的5%，但皇洪斌跟财务主任孙茂林一合计还是决定与工商银行继续合作。因为工商给的条件是年利率5.5%放款500万，而且作为公司的开户行，工商银行方面表示：“在进口贸易中，工商银行向皇氏国贸提供一份开证额度为500万美元的循环信用证。”

500万美元开证额的循环信用证！这个条件直接击溃了其他竞争银行，傻子才会为了省一点利息而不选择工商银行。洪斌一开始不懂啥是“循环信用证”，孙茂林一解释他就明白了。

说白了这就跟批了张500万美元额度的VISA信用卡差不多，今后皇氏国贸可以不用钱就能做500万美元以下的大买卖。虽说总有一天要用500万美元去换回单证，可那是几个月后的事了，货物到港都得需要一段时间。没得选，肯定是工行！

以前公司只做出口的时候，皇杰都是采用电汇T/T的方式要求买家结算，这种方式有利于出口方，对于买家来讲存在一定的风险，所以维克多和侯赛因都要亲自过来看看才放心。

与之对应的，有利于买家的结算方式叫做D/P付款交单，是指出口商把全套单证交给银行，委托银行向客户收钱。到时银行会通知进口方付款，并在收到货款的同时将全套单证交给客户。这种付款方式有利于买方，卖方则需要承担所有的制造成本和商品滞销积压风险。之前侯赛因就曾要求用D/P方式结算，只不过皇杰没有同意罢了。

不管是T/T，还是D/P，总有一方需要承担更多的风险，因此贸易双方就需要找一个中间方出面担保两边的交易。而L/C信用证结算就是以银行为第三方的一种结算方式，这种方式对买卖双方来讲风险是均等的，算是一种比较稳妥的结算方式。

具体是由买家把要买的物品和要求向自己本土的银行提交购买申请后，银行开立信用证寄给卖方所在地的银行，卖方所在地的银行审核后再转交给卖方，然后再由卖方按信用证规定的要求装运好货物，把可以代表货物的单据交给银行，银行核对无误后直接把货款付给卖方。最后买方向银行付款赎回单据，凭单据把货给提出来。

……

不到一个星期的时间，工商银行的500万贷款就批了下来，有了这笔钱再加上那500万美元的循环信用证，皇氏国贸又可以铺开很多大生意了。

甄子强、郑河出了趟国，回来后收获满满。郑河谈的发电机组业务已经签了合同，甄子强也拿下了印度纳山橡胶的部分订单，虽然没能达成预期目标，但也拿回了3万美元的单子。这其中牵扯着当地政府保护本土企业的问题，只向中国进口一批相对比较精密的仪表，其他的大部分单子让印度企业给截胡了。3万美元也是大单子，甄子强终于可以在公司里的那帮外贸老油子面前挺胸抬头。

公司的木材生意也做起来了，作为先期尝试，先向俄罗斯红叶商贸下了40万欧元的单子，又向马来西亚星公司下了30万美元的橡木订单。这几年林业部查的很严，国内的几个主要林区都施行了封山育林政策，早在中国没加入WTO之前，国内就开始从东南亚、俄罗斯、朝鲜等地方进口木材。虽然进口木材的公司很多，但竞争很小，因为国内木材的需求量是十分巨大的，有再多的木材都能被消化掉。不信你细数下自己家的家具，有几样是实木做的呢？

事实证明，皇氏国贸涉足木材进口是很明智的抉择，百分之二十的纯利润，一船接着一船的木材，而且随着数量的增长利润还有上扬的趋势。为此甄子强专门组建了一个木材贸易业务小组，打算长期做木材进口生意，由起先牵头的业务员高清任组长。后来高清最先成为皇氏国贸第一个提成过百万的业务员，这是后话，这里暂且不细说。

时间飞逝，转眼就到了11月中旬。这期间皇杰又经历了三次月考，全年级第一的位置无人撼动。此时恰逢市级三好学生的评选，学校就把他的名字报了上去，以安平在整个临川市数一数二升学率，这件事基本上就算拍了板。

皇洪斌每月都会回来住个几天与家人团聚，然后又匆忙的返回黄海，公司正处在高速发展时期必须牢牢的盯住。他感觉三个月来接触到的东西，比他前半生加起来都多，站的位置高了，眼界自然会开阔，他在黄海每天都在吸收新的知识。

虽然皇洪斌过的很充实，但皇杰还是隐晦的提醒他：“管住下半身，没事别去浪！”为此皇杰头上挨了一巴掌。警告是很有必要的，甄子强经常带他去见客户，见客户就免不了招待，而招待就少不了灯红酒绿。前世皇杰这么专一的男人偶尔还逢场作戏，更别说皇洪斌这样的暴发户，指不定哪天受不住诱惑就破功了。

根据公司主管孙茂林的财务报表显示，在过去两个月中，公司盈利463万，销售额390万人民币。这个数据还算不错，毕竟是实打实的销售额，并没有算上代理销售。不过皇杰还是很不满意，因为这390万中有2600多万是通过他提供的业务线索才谈成的，剩下的不到1400万才是业务员自己开发的客户，还有大把的潜力可挖。

究竟怎么挖呢？思考了良久皇杰决定，抽个日子给公司上下所有的业务员和领导层开个电话会议……