11月1日中午放学后，皇杰急匆匆的拉着李亚茹跑回家里。今天是周一，昨天他通知甄子强让他在中午12点召集公司管理层和所有业务员开会，他会通过电话和他们讲上两句。

此时皇氏国贸黄海分部的会议室已经坐满等待开会的人员，甄子强坐在二把手的位置，他面前有支麦克风，麦克风下面放着他的手机。平时的工作会议都是甄子强主持召开，皇洪斌只在重要举措上发表意见。

不多时麦克风下的手机响了起来，单和旋铃声传遍整间会议室。甄子强快速拿起手机，接通的同时对着众人讲道：“总经理有要事交代，大家都认真听！”随后透过电话向皇杰汇报说：“皇总，公司15名业务员，5名管理人员，总共20人，除了2个在外出差的业务员去他已全部到齐，有什么指示请吩咐！”

“感谢大家牺牲午饭时间来听我来说那么两句！我叫皇杰，大家也可以叫我Jason，我是皇氏国贸的最高决策人！”听皇杰表明身份，底下的员工半信半疑的朝皇洪斌看去。皇洪斌没有丝毫感觉脸红，很是骄傲的点了点头。

没等他们转换心态，皇杰继续讲道：“首先我先感谢诸位对公司的付出，仅仅两个月时间你们就为公司创造盈利463万人民币，这是个很了不起的成绩，大家辛苦了！”电话里传来一阵响亮的掌声。

“但是……我要跟诸位公布一组数据。自9月1日到11月30日两月期间，公司销售总额392万人民币，其中2634万是通过我提供的业务线索才达成的交易，650万是高清的木材贸易，我很疑惑剩下的600余万中又有多少是诸位从原来的公司把业务带到皇氏国贸的呢？”

“我说这些话的目的是要给大家敲个警钟，不要为了一点点成绩而沾沾自喜！华夏闭关锁国那么多年，现在终于开放了，在如此难得的机遇下，我们创造再大的业绩也不足为怪！现在不努力拓展业务，难道要等到新的外贸公司来跟我们抢饭吃？你们去工商部门咨询一下，问问每天有多少家外贸公司成立？”

“为此，我奉劝那些提成不足一万却还志得意满的人，现在不努力进取，将来你会更加窘迫！甄经理，从明天开始撕掉业务人员的《考勤记录，我们公司不看重出勤率，也不需要那么多条条框框。所有的人该休息时就休息，该请假时就请假，我只看中业绩。假如一个业务员要靠出勤底薪过日子了，那你也就没啥前途了。这种人该清退的就清退，公司不养闲人！”

“我需要的是一个有狼性的团队，若想养有狼性，必先有肉！没有肉的狼群就是一群永远都长不大的狗崽子，是狼是狗，肉决定！所以从明天起，财务室要在公司最醒目的位置张贴《奖金提成明示，并每天一更新！”

坐在甄子强下手的孙茂林脑门上都出了汗，前天他还通过电子邮件向皇杰报喜说公司业绩喜人，没想到今天却来了这么一出。为避免继续在小老板那里留下坏印象，急忙表态说：“下午就会张贴！”

“还有几个点大家要注意了！第一，业务不要只盯着国外，难道国内的业务就不香吗？第二，如果客户明显没有合作意向，那就不要追着死缠烂打。咱们不是乞丐，不需要他人的施舍怜悯。只要我们有更好的渠道，他们会反过来求上我们！”

“第三，老客户要主动联系业务，别等着客户自己消化完了再回过头来找我们。讲到这里，我要批评一下甄经理。马来西亚星公司的负责人侯赛因前天给我发邮件说，再要两千万副劳保手套，这事我还没来的及告诉你。我就纳闷了，星公司是我们第一等级的合作伙伴，难道我们不应该主动维系业务吗，非得等他们需求了再联系我们？”

甄子强有些汗颜，皇杰早已把星的业务交到他的手里，只是他没想到这么短的时间星就消化掉了1亿副手套。甄子强连忙承认自己的错误：“对不起，皇总，这件事是我的失误，不会再有下次了！”

“嗯，你现在是经理，做事要从大局出发，别还是跟个业务员似的还整天只想着怎么谈业务。茂林主任，本月扣掉甄经理1000块钱的奖金！”

孙茂林回答说：“记下来了。”

甄子强摇头苦笑，没想到他成了小老板第一个立威的对象。不过一千块钱不算什么，因为两千万副手套的利润提成可是一千的好多倍呢。小老板做事特敞亮，他服气！

“还有最后一点你们都记住喽，咱们跟客户之间不仅仅是交完货就完事了，要每隔上一段时间就联络一下关系。以上次的合作为由，问问他们对货物还满不满意，不满意我们可以更换货源，满意就问问啥时还能继续合作。只有客户舒服了他才愿意继续跟我们合作，说不准还能带出了其他业务，是不是这个道理？有机会的话就从大学里请个教营销的老师来指导下我们，交际是门大学问，不只是吃顿饭或一句问候那么简单。”

甄子强回应道：“好，我抽空联系个黄海大学的教授，闲暇时候我们都充充电，算是公司的一项福利吧。”

“嗯，好，我就先讲这么多。中午公司请全体员工吃饭，算是小小的犒劳一下诸位。每人100元的标准，有业务不能到的给予现金补偿！”

刚想挂断电话又想起了一件事情：“对了，甄经理，两个月前我让你检测电池性能的事有什么进展，出检测报告了吗？”

“哦，哦，出了，出了！前段时间我出国时试验室就通知我去拿，结果回来后我给忙忘了。下午我就过去拿，扫描后发到你邮箱里。”

“好的，就这样吧，大家都吃好喝好，醉酒的可以直接回家休息，再见！”

刚响起电话挂断的盲音，会议室里就响起了热烈的欢呼声，每人一百块的标准，足够集体去星级酒店吃饭了。看到员工们如此兴高采烈，皇洪斌有些吃味儿，他跟他们相处了几个月，也没见他们如此高兴的响应自己，而皇杰3000块钱就收买了人心，早知道他也请客呀！