“这是我家乡那边的卤菜，味道很不错的，买回家就直接吃。”

月贵她们没有经验，一有人上来问就不知道怎么说，林苓暗道还好自己今天来了，不然可真不知道如何开张。

“闻着挺香的，就是不知道好不好吃啊？”

林苓笑了笑，让孟氏切了点儿卤豆干，“你可以尝一下这个卤豆干，都是一样做法，你要觉得不错再买也行。”

豆干便宜，切一点儿也有几十根，反正都是拿人尝的而已，也不亏。

那人觉得挺不好意思的，从来没遇到这样先尝再买的，红着脸吃了一根，“味道可以啊，怎么卖的。”

“豆干是十五文一斤，肉类要贵一点，猪头肉四十文，猪耳朵三十多文。

鸡爪一个三文，猪蹄四十五一斤，猪皮三十文一斤，鸡鸭这些也差不多四十五文。

你看想来点儿什么。”

那人看了看，肉类没有尝过不知道怎么样而且还有点贵。

想了想还是忍痛，“还是给我弄一斤豆干吧，然后再来半斤这个猪头肉。”

月淑见林苓一下就卖出去了东西，脸上笑的傻兮兮的，连忙帮着秤了东西，拿小竹篓装好了递给孟氏。

孟氏刀功快，看着也觉得舒服，切完了都是就放的大盆里问他，“你喜欢哪个口味啊，辣一点行不？”

“行的行的，没想到你们这个还要拌啊？”

那人看孟氏不要钱似的往里面放佐料，特别是那个辣子，上面全是油和芝麻，看着红彤彤的，闻着都香。

没有人不喜欢人家使劲儿放这些，特别是他这一买，差不多就花了三十多文。

虽然肉疼，可看她也不吝啬这点儿佐料，心里有点美滋滋的又让她们秤了半斤鸡爪。

第一个客人都如此大方，几人自然高兴，等东西都打包好了，月贵借过钱，送走人家这才有些不可思议的看着林苓。

意思很明显，这就卖出去了？

尽管刚才几人都挺紧张的，但东西都没有出差错。

只有月淑有些懊恼的拍拍头，“哎呀，明明说好我来拌的，这一紧张居然忘了。”

孟氏笑了笑，“其实我这边直接拌也挺方便的，要不你负责打包吧，你手干净。”

“好，那咱们就这样说定了。”

才说几句话，又有人上来了，有些是认得林苓的，“小姑娘这次又带的什么好东西啊？”

林苓认出几个人，是一直照顾她们油豆泡的，“家乡的卤菜，尝一个？”

“行，你多久没来镇上卖东西，我们几个还在说你这姑娘不来了。”

“就是啊，前几天街上到处都是油豆泡，我们还以为你做了大生意，个个儿买了一堆回去，没想到难吃死了。”

林苓没想到她还有老顾客，有些抱歉的看着她们，“实在不好意思，那些人不是我的，那段时间出了点儿问题。”

都是常年出来买菜的，这些生意人之间的三三两两多少明白，几人面面相觑大概知道怎么回事了。

“行了行了，说这些不高兴的干什么，今天我可要好好尝尝你这东西，不然我可不给你拉客来啊。”

“就是就是，我们也是的。”

几人欢笑的打趣着，却让林苓心里暖暖的，人家都主动说了要帮忙宣传了，怎么能不好好招待一下。

林苓转头让孟氏切几片猪头肉，又递给她们尝尝。

几人没吃过这东西，一个个都被这玩意儿惊到了，“那东西能尝不，藏着掖着做什么都切出来不给吃啊？”

林苓看她们装作一副泼妇样，失笑道，“好好好，是我怠慢了几位姐姐，尽管尝吧。”

与刚才的反应截然不同，月淑有些无法理解，开口想阻止她，那都是肉啊，这样给人家吃怎么得了。

还是孟氏瞧出了名堂，在后面拉了她一下，暗示她别说话，月淑皱眉想了想，刚才有点冲动，林苓肯定，有自己的打算的。

刚才她要是直接说了，万一坏了人家事怎么办。

果然，等她抬起头就看见那几个女人笑着跟林苓聊天，“哼，味道不错啊，但是你别以为我会买哦。”

林苓知道她们不是坏意，看人家一人只吃了一点东西就知道，“姐姐就少为难我了。”

还是旁边一个女的没忍住，像给她打报告似的，声音又专门说的大，“你这丫头没看见你这个姐姐眼睛都长在猪蹄上了，赶紧给她包个几斤解解馋。”

被说到女人假装推了她一下，嗔怒道，“瞎说什么，几斤东西我吃得完么，包个一斤就行了，快点啊，你其他姐姐等着呢。”

林苓应下，让月淑给她打包了猪蹄，其他几人也买了些别的，付了钱走的时候还不忘打趣她。

“你这丫头可别把我们肉瘾儿勾出来了，过几天又不见了人啊。”

“不会的。”

几人走后，月淑终于没忍住，问了她，“林苓姐，刚才第一个客人买的那么多都不见你切肉，怎么这几个姐姐来，你又是切肉又是给豆干的？”

林苓知道她们不懂什么叫营销手段，耐着性子说，“第一个人你看他只是对咱们的东西好奇。

我只要推销出去就好了，日后他还来不来很难说，你再看刚才那几个姐姐。

她们都是之前卖油豆泡的时候的老顾客，人家都暗示了咱们会给我们宣传带人过来。

给她们尝点儿肉，总得让人家知道这东西跟人聊天描述个什么味儿吧？”

三人似懂非懂的点点头，她们没想到这方面，还好刚才孟氏拉着月淑了，不然可真就坏事了。

“而且咱们卖东西，不能就那么死板的真的只是卖东西，月淑你还记得我之前跟你说的人脉吗？”

月淑看着林苓点点头，有些恍然，“记得的，林苓姐你的意思是，这些人也算我们的人脉？”

“当然啊，你看我来凤栖镇也就几次，跟她们也不熟，聊着聊着不就认识了。

日后她们来，咱们意思意思对她们熟络一些，让她们觉得咱们好相处，这不就慢慢成了朋友了。”

人家一过来就热络得很，若是不理人家，还会让人觉得热脸贴了冷屁股。

这日后谁还会愿意帮忙宣传带人过来。

月淑恍然大悟，摸摸头，“我知道啦，我会好好跟林苓姐学的。”

孟氏在旁边听着也明白了不少，“我刚才就看她们几人不错，想来挺好相处。”