郭永坤这次是独行侠，一个人都没带，因为他这辈子从未来过金陵，无法解释为什么会认识这里的一个女人。

找到阿珠同志并不难，化工研究所这种特殊单位，全市仅有一家，甚至都无需找，逢人一打听心里也就有了数。

难就难在，怎样让阿珠跟他走。

总不能直接找上对方，说我这边有一份更好的工作，你跟我走吧。那样对方九成九会当他是骗子，还会产生许多不合逻辑的疑团，以阿珠同志的聪明头脑，难保会察觉些什么。

那可就得不偿失。

所以哪怕已经找准此行的目的地，郭永坤依然没有贸然上门，而是在距离研究所最近的一家宾馆，住了下来。

他需要顺其自然地与阿珠接触。并且合乎情理地向对方发出工作邀请。

做不到这两点，不会轻举妄动。

……

“倒，倒，倒……”

化工研究所的前院里，五辆解放车陆续驶入，正在工作人员的指挥下有序停靠，周围汇集了不少人，大家表情各异，唯独没有高兴的情绪。

“五车洗发精和肥皂，听说下午还有五车，这要用到猴年马月？”

“是啊，估计等过期了都用不完。”

“我说各位，还是往好的方面想吧，都是平时家里必须要用的东西，不一样要花钱？”

“也是，奖金都快半年没发了，能发点东西总归也是好事。”

“所里也有所里的难处，不是没催过，可二厂那边效益越来越差，根本拿不出钱，只能拿东西抵债了。”

职工们议论纷纷。一众领导踱步在解放车旁边，皆是苦笑不止。

有人打趣道：“这下好了，家里以后再也不用买清洁用品。”

“不能想办法卖掉吗？”

“卖？卖给谁？谁去卖？你啊？”

提建议的人顿时一脸尬笑。

从第二日化用品厂的业绩来看就知道，他们生产的东西老百姓越来越嫌弃。人家有专业的营销团队都卖不动，何况己方这些门外汉？

“这可是整整十万块的肥皂和洗发精呀，不是一星半点，从何卖起？”为首始终没说话的那位，终于开了口，长叹口气。

他就是研究所的所长，庞跃强。

“你们要真有这方面的渠道，可以去沟通下，哪个单位如果能吃下这批货，我也不要十万了——虽说十万还是成本价。八，不，七万就行。给七万现金，这些东西全部拉走。”

几名手下你看我，我看你，都没说话。一来可能并无渠道，二来即便有渠道，也缺乏信心。

二日化的东西他们不是没用过，的确比不上一日化和三日化，更别提外面打进来的其他品牌，譬如“申海牌硫磺皂”什么的，有人为了抢一块都能打架，真心好用。

庞跃强摇摇头，知道这是一种奢望，将视线投到最后面的一个女人身上，道：“小珠啊，你负责安排一下，给大家都发点，拿回去总能省一笔开销。”

“好的，所长。”

隔日，庞跃强正在办公室里工作，秘书小王过来敲门。

“所长，有个叫郭永坤的年轻人说要见你。”

“郭永坤？谁呀？”

“不知道。问他什么单位的，他也不说。”

庞跃强差点没被气乐，现在登门拜访的人都这么硬气了吗。“不见，让他打哪儿来的回哪儿去。”

“可……”小王搔着脑壳道：“他说我们抵债的那批肥皂、洗发精什么的，他有办法处理。”

“哦？”庞跃强眼前一亮，从背靠椅上站起，“让他进来！”

那批东西昨天所里每个人都发了，可你猜怎么着？一人拎一袋子回家，结果感觉基本没少。

实在太多了！

他正为此苦恼着，放任不管吧，总归也是现钱抵的。留着自用，用到过期都不可能用完。伤脑筋。

“庞所长好。”

郭永坤踱步走进。

庞跃强给小王使了个眼色，对方沏好两杯茶水，端到木沙发旁。

“是小郭同志吧，来，坐，坐。”

他上下打量着对面的年轻人，感觉有些奇怪，因为对方讲普通话，显然是个外地人。

“庞所长，听说贵所被人抵债了一批日化用品，数量有点多，发也发不完，销也销不出去，对吧？”郭永坤没有拐弯抹角的意思，直奔主题。

“没错！那不是有点多，应该说相当多，我一个材料仓库都塞满了，堆成小山一样。听说小郭你有渠道消化掉？”

“也算不上渠道，我有办法。”

“哦？”庞跃强不得不确认一下，“全部消化完？”

他大致猜到对方的身份。这两年政策有变，过去的投机倒把不复存在，社会上多了一些倒买倒卖的家伙，他们挖空心思搞到各大工厂计划以外的商品，然后各显神通销售出去，以此牟利。

老实讲，他看不起这种人。但又不得不承认的是，这种人通常很有本事。

“当然。”

庞跃强心头一喜，具体什么办法他也懒得打听，以他的年纪和阅历，很清楚有些事情知道太多未必是好事，对方的办法很可能不正规。

不过现在他也顾不了太多，乐意装回糊涂。

“那怎么操作？商量下价格，你给我钱，东西你拖走？”

这要是在河东，郭永坤就给他收了。这个世界上有卖不出去的商品吗？没有。只有不会营销的人。

但现在他在这边人生地不熟，这么多东西一下拖走，根本没有地方放。再一个，也不符合他的利益。

他为什么要接下这笔差事、帮对方的忙？

目的只有一个：合乎情理地接近阿珠同志。最好能在短时间内，建立一定关系。

“不。东西还放在你们这里，我想办法帮你们出手，完事后你们给我一定好处。”

好处，也是必须要拿的。否则就显得不合常理。

庞跃强蹙了蹙眉，他算是听出来了，对方一个子儿都没打算拿，这不是空手套白狼吗？

“我们这里是十万块的商品，你打算要多少？”

“五万。”

“啥？”庞跃强险些没抄扫帚赶人，丫的心未免也太黑了吧。“小郭同志，你没开玩笑吧，十万块钱，你一个人要一半？”

“什么十万？”

“我不都说了嘛，这批商品的出厂价是十万块，人家拿来抵欠我们的十万块钱。”

“所以进价十万的商品，你就打算卖十万？”

庞跃强微微一怔，“不然呢？”

“这样吧。”郭永坤抿了口茶道：“如果这批货处理完，最后的收入没有二十万，我一分不取。”

“什么？二十万？！”

别说庞跃强了，就连杵在旁边的小王，都被这番话给吓懵了。

“怎么可能？”

庞跃强瞠目结舌，他们研究所虽然主营的是化工原料，但毕竟也算在行业内，对于日化用品的利润他一清二楚，别说第二日化用品厂，就是一厂和三厂，包括申海日化用品厂，他们的利润率都不可能达到百分之百！

而且二厂的商品本身就不好用，老百姓都知道的事情，人家申海牌硫磺皂才卖一块，你却卖到一块五，谁会买账？

“凡事皆有可能。”郭永坤淡淡道：“还是那句话，如果赚不到二十万，我一个子儿都不要。”

“你确定？”

“可以签协议。”

庞跃强托腮沉思，如果真能收回二十万现金的话，给对方五万又有何妨，他们照样大赚。他的心里期望，这批货能换回七万现金就谢天谢地了。

可是，这事怎么就感觉很不靠谱呢？

“那如果连十万块都没卖到呢？”庞跃强双眼死死盯着对面的年轻人。

对方只说卖二十万，画了一只大饼，但如果他耍什么花招，将自己价值十万块钱的商品，最后只卖出五万、甚至更少。

对，那时自己确实不用付他钱。可他显然已经赚得盆满钵满。

“卖不到十万，差多少，我补给你们。”

庞跃强下意识与小王相视一望，敢说这话，那说明对方确实有些凭仗。

但俩人依然想不通，怎样将一种商品，卖出远超它实际价值的售价？老百姓又不是傻子。

“这一点也写进协议？”

“可以。”郭永坤点头。

庞跃强深吸一口气，他打算赌一把，因为对方提出的条件，他根本无法拒绝。而且也没有其他的路可选。

“小王，准备协议。”

“好的，所长。”

半个小时后，俩人签完协议，并摁上红指印。

“庞所长，事情我马上就会着手去办，你们这边最好能安排一个人与我对接。”

“哦，这简单。”庞跃强点点头，这个要求也算合情合理，指指小王道：“就他吧，你看行吗？”

“也、不是不行。不过我这人性格强势，最好的话，安排一位女同志吧，沟通起来会方便一些。”

郭永坤已经打听清楚阿珠同志在研究所的具体事务，猜想这样要求的话，庞跃强应该会第一时间想到她。

果不其然，庞跃强略一思忖后，对小王吩咐，“你去把小珠找过来。”

就这样，郭永坤总算和阿珠同志碰上面，而且顺理成章。