市体育馆。

看台中间的大操场上，临东的位置，正在搭建一座高台。

阿珠目视着站在台下东瞧瞧、细看看，指挥工人施工的那个年轻人，下意识地伸手挠头。

已经几天过去，她还是没搞懂对方葫芦里卖的什么药。

此事如果交给她来办，她肯定会四处奔走，去找那些零售单位寻求合作。正常人应该都会这样做。

毕竟那么多商品，想将它们卖出去，拥有固定客源的零售单位，绝对是最好的选择。

然而，对方完全不像一个正常人。

这几天在领导的授意下，她一直跟对方待在一起。对方没去联系任何销售渠道，反而租下了体育馆，在这边搭起“戏台”，行为让人十分费解。

莫非想用唱戏或放电影的方式吸引客流？

这样或许能起到作用，但你的东西非但不好用，还比别人卖得贵，老百姓真的就会买账吗？

阿珠对此深表怀疑。

“想什么呢？”

身侧传来声音，阿珠扭头笑了笑，说“没什么”。

“这边差不多了，接下来你能帮忙联系一下几辆解放车，以及一家广告公司吗？”

“你想搞宣传？”

“没错。”

“宣传什么？”

“抽奖。”

“啥？”阿珠瞪眼问。抽奖这两个字的含义她自然清楚，只是她完全想不通，这跟他们的目的有什么关系。

抽什么，奖什么？

郭永坤笑了笑，问，“听说过傻瓜瓜子的有奖销售吗？”

阿珠眼前一亮，用力点头。

此事最近闹得沸沸扬扬，新年伊始，傻瓜瓜子抓住年底的销售旺季，搞了一场为其十八天的有奖销售，奖励上海牌小轿车一辆。

“所以你也想采用这种方式，在商品包装内塞入奖券，吸引大家购买商品，这样就算价格高一点，也有人愿意买单。”

“不是。”

“……那你说这个？”阿珠白眼一翻。而且客观讲，她觉得这个方法值得一试。

“为了让你好理解。我的办法比他们更高级，也更符合我们现在的情况。傻瓜瓜子有奖销售，奖励一台小轿车，其主要目的还不是赚一笔，而是为提高知名度，创造持续的利润价值，这与我们的情况截然不同。我们是一次性买卖。”

“那、到底怎么搞？”阿珠听得云里雾里。她感觉有奖销售的招数已经很新颖，且具备吸引力，对方居然说他的办法比这招还高级，老实讲，她有些不信。

“我们不卖商品，卖抽奖券。”

“啊？”这下阿珠彻底懵了，抽奖券是个什么东西，一张纸吗，明明有一大堆商品为什么不卖，要去卖一张纸？会有人舍得花钱吗？

“大致就是这个模式，你如果还没弄懂，那就到时候看吧。”

郭永坤知道自己再怎么解释，阿珠如果脑子没转过弯来，一时半会儿依然搞不懂。

这就是认知局限。

在80年代，假如需要销售一款产品，那么大家都会正儿八经地去销售它，无论它有多难卖，唯有付出更多的时间和精力，鲜有人懂得换一种思路考虑问题。

因为没有经验作为参照。

就好像抽奖，这个年代还没有诞生。不过，这种模式将在数年之后的90年代，风靡全国，郭永坤知道上辈子在幸福小区里，有一个人就因此一跃成为万元户，当时用解放车、佩大红花送回家，闹得满城风雨，羡煞旁人。

“好吧。”阿珠点点头，她倒想看看，这个比她还小几岁的年轻人，到底有多大能耐。

隔天之后，一则消息迅速在整个城市内传播开来。几辆解放车游街宣传，敲锣打鼓，好不热闹。就连报纸上都登了，市民们想不知道都难。

而且这则消息自带传播效应。堪称火爆。

“听说了吗，下个星期在体育馆那边，有一个什么抽奖活动，花几毛钱就可以买一张抽奖券，运气好的话就能中奖。”

“奖啥呀？”

“据说有好多种奖，差的好像是肥皂、洗发精什么的。而前几等奖可就不得了啦。”

“哦？都有啥？”

“自行车、缝纫机、冰箱、彩电……好像还有别的。你猜猜特等奖是什么？”

“比彩电还贵？”

“必须的。”

“一脚踹？”

“一万元现金！”

“什么？！吹牛的吧？”

“反正人家广告是这样宣传的。”

“花几毛钱就有机会成为万元户？我怎么就这么不信嘞？”

“谁知道呀。我打算看看再说，反正要举办一个星期。”

“对。先看看。”

类似的对话，这几天充斥在金陵的街头巷尾。在娱乐匮乏的年代，这种有趣事总会被大家争相八卦。而且举办方的噱头也确实足够吸引人。

转眼间，一个礼拜过去。

清晨，郭永坤早早离开宾馆，来到市体育馆。这时天才蒙蒙亮，不过阿珠已经在高台上等候，与她一起的还有化工研究所的七八位职工。他们都是抽调过来帮忙的。

“来来，小心点。”

看到三个大老爷们儿正在跟一辆幸福250较劲——沿着用木板搭起来的通道，往高台上推。郭永坤小跑上前，接过差事。

“钥匙呢？”

“你会开？”阿珠略显诧异，但还是将钥匙扔了过去。

郭永坤心说，哥们儿可是摸过直升机的人好吧。摩托车还不跟玩具一样。

“轰！”

这年头的摩托车还没有电子打火那种高端配置，所以“一脚踹”这个称谓十分形象，郭永坤挂下脚档，轻松将大幸福移上高台，停在左侧角落里。

这边已经摆满了奖品，最多的自然是肥皂和洗发精，都堆成小山了。除此之外，有两台美菱电冰箱，和两台18吋金星牌彩电。自行车则有整整五辆，一字排开，清一色的大凤凰。还有五台荷花牌缝纫机。

保管这个年代的老百姓，眼珠子挪到这里，就再也移不开。

“奖券都准备好了吗？”郭永坤问。

“其他的都好了，就是……”阿珠将郭永坤拉到一旁，小声问，“你昨天说要放个重奖在今天，放什么？”

“放个二等奖。”

“第一天就放二等奖？”阿珠诧异，因为二等奖只有两个，就是18吋金星牌彩电。

这可是真正值钱的玩意，若非他们所是研究机构，全市化工业的上流单位，地位特殊，还真不见得能轻易搞到票。

就说前几个月在申海发生的彩电抢购潮好了。

当时政府公布要卖彩电后，市民们在商店门口排了三天三夜的队，人山人海。根本不够卖。

后来政府迫于无奈，想了个招，发放彩电的预约券，通过区委办局级系统向下来发，拿到券去买彩电的时候，有硬性规定，后面要有公章，前面要写你的名字，还要带着你的工作证才能有资格买，就这样都供不应求。

而传闻在黑市场上，黄牛们将一张彩电券，炒到了一千元左右。

当时售卖的，也是电视一厂生产的金星牌彩电。

“没事，先放一个。”郭永坤点点头。

任何此类活动都是有猫腻的，重点奖项肯定要合理分配，如若不然，极有可能造成第一天特等奖就被抽走的情况。那样无疑将大大降低吸引力。

反之，如果抽奖活动的第一天什么都没抽出来，也会很麻烦。老百姓们会质疑活动的真实性，同样会对后续的运营造成巨大影响。

“那、行吧。”

“别舍不得嘛。”郭永坤呵呵笑道：“咱们是正规活动，不玩虚的，这些奖项迟早都要抽出去，就是时间问题。我敢保证今天过来看热闹的人比花钱的多，很多市民都会事先观望，如果没有足够的吸引力因素，他们是不会掏钱的。”

“嗯，你说的有道理。”阿珠说着，还深深看了他一眼。

她真的难以想象，以对方的年纪，哪里学来的这么多道道弯弯。

上午八点，体育馆正式开门。

如潮水般的人流一下涌进来，将偌大的操场瞬间填满二分之一。

由此可见，为期一个礼拜的各种宣传，效果有多么好。

有人已经迫不及待地来到高台这边买奖券，而更多的人则是盯着高台上的那些奖品，神情恍惚。

几毛钱一张的奖券，真能抽中这些稀罕玩意吗？

正如郭永坤所料，大多数人选择了暂时观望。

抽奖就跟玩游戏差不多，多少带有一些诱惑性，随着时间推移，不少人都中了肥皂和洗发精——总归也是奖品不是？

于是第一个赌徒出现。

“给我一百张！”

当长长的奖券递给买家，瞬间吸引了台下大部分人的视线。不少人议论纷纷，说真是个有钱人。

买家是一个理着平头的国字脸青年，人高马大，奖券到手后，也不离开，就在高台下方一个劲儿地刮起来。

第一张，谢谢惠顾。

第二张，谢谢惠顾。

第三张，谢谢惠顾

…

平头青年一口气刮了十张，全是谢谢惠顾，别说他的心瞬间凉了半截，旁观围观的人都替他捏了把汗。

“一百张，抵我两个月工资，这要是什么都没中……”旁边有人小声议论。

“我看就是一个坑，刮了十张连块肥皂都没有。”

就在此人的话音刚落下——

“咦？中了中了！”

平头青年手一抖，果然中了，不过定眼一瞧，又翻了个白眼——香皂一块。

“我还就不信了！”他骂骂咧咧道。之所有一口气买一百张，是因为他刚才留意了一下，有人买五张中了三块肥皂，中奖率似乎并不低。

可到他这里却有些反常，刮了十一张才中一块肥皂。

继续用力刮。谢谢惠顾、谢谢惠顾……洗发精一瓶，谢谢惠顾，谢谢惠顾……香皂一块。

良久，一百张总算全部刮完。

一共中了十二块肥皂，和三瓶洗发精。

“这还玩个屁啊！”平头青年顿时一阵火大。

围观群众也纷纷摇头，似乎根本没有大奖嘛！

“小薇，咱们还买吗？”包围圈后方，一个十七八岁的小伙子，撇撇嘴，望向身旁的姑娘。

姑娘柳眉微蹙，想了想后，说，“我听我爸讲，活动真肯定是真的，是机关单位搞的，只是这奖品实在不怎么样，搞来搞去就是肥皂和洗发精。”

“对呀，明显坑钱的。咱们还是回去吧。”

然而被他唤作小薇的姑娘，又显得有些犹豫，盼了好几天，一大清早就赶过来凑热闹，就这样走掉，未免有些不爽。

“要不、咱俩一人买一张吧。就一张，没中就走？”

“你这明显是给人家送钱嘛。别人买一百张才中十几块肥皂，你想一张就中啊？”

“你不卖就算了，我去买一张，送就送呗，反正就几毛钱。”小薇坚持自己的想法，绕开人群，向高台走去。