翌日清晨。

房慕白把大哥、小妹叫到柜上，商量接下来如何卖酒的事情。

“我把我的想法先说一下，我认为我们应该继续推动宣传，夯实拓展潞酒在外阜的商路，并统一潞酒促销价格，以防价格体系混乱作茧自缚，另外还要注意假冒仿造商品流入市面，对我们潞酒品牌的负面影响。”

房慕婉道：“二哥，咱们才出的新酒怎么会有假酒，再说了你把瓶子做的这么复杂，谁又模仿的了。”

“那倒也是，这样吧，我们还是说说宣传的问题吧。”

“大哥有啥想法？”房慕白问道。

“二弟，我觉得是不是还需要个故事啥的，你看人家汾酒既有历朝历代的诗人传唱、又有感人动听的故事加持，咱们潞酒刚出来，是不是得编个故事啥的？”

我们还确实需要一个故事，来包装一下。”房慕白答道。

“一个故事？”房慕婉问。

房慕白没有回答问题，而是在脑袋里编起了潞酒酿造的故事，他觉得有点神乎其神的味道，才能让潞酒显得更珍贵，于是慢慢有了头绪……

“一天夜里，睡梦中的我梦见了一位鹤发童颜的老翁，来到我面前，对我说小伙子，我老人家步行数十里走到这里，实在口渴的不行，能否讨口酒喝？我答道：老人家，我还是给你倒点水吧，我们家酒烈，容易醉。喔哈哈哈哈，小伙子别吹牛，老人家我往东喝到东海，往西喝过四川，往南喝到云南地，往北喝到塞外边。东南西北都喝遍，也没把我醉半天，你切莫吹牛啊。我回答道：我是为你好，给你喝一盏，醉了我可不管。咕咚咕咚～一盏又一盏，老翁丝毫不见醉意。说了句跟水一样，然后又喝了好多盏，才悠悠然的道：小伙子，怎么样，我没醉吧？我竟一时语塞。这时老翁说：看在喝了你这么多酒的份上，我就送你一场福缘吧，小子，记住了…说罢，老翁大手一挥，一股冒着金光的雾气，冲进我的脑中。之后，老翁大笑转瞬消失。”

路酒的故事有人评说狗屎不如，有人却觉得很香，对于被封建皇权统治许久，神君合一，天人合一的思维所禁锢的万千黎民而言，这种和神仙沾亲带故的故事，更容易引起共鸣，至于是不是狗屎，房慕白才懒得理他。

“假作真时假亦真，真作假时真亦假”房慕白略显高深的讲道。

“二弟，你说的这个我不明白，但故事倒是挺生动的，我觉得可以，小妹觉得怎么样？”房慕青问道。

“嗯，二哥这个故事不错，就定这个故事吧。”

“好，既然你俩也觉得可行，那慕婉，你就把这个故事，誊抄在纸上吧。水纹纸中间对折，形成四面，第一面写房记潞酒及大明潞安府衙唯一指定用酒。第二面写我刚才说的那个故事。第三面画三个瓶潞酒，呈品字形结构。第四面写人生舍得道，潞酒任逍遥。一共写三千张，写好了给我。”

“好的二哥，那我就先去忙了，弄好了给你送来。”说罢就离开了柜里。

“大哥，我还想和您商议几个事情。”房慕白说道。

“好的，你说吧？”

房慕青，对这个二弟，是越来越佩服了，聪明能干，想法出奇但总能有所收获，他觉得这种看上去云里雾里的行为，只是自己看不清，看不明而已，并不是二弟神神道道的作怪，人外有人，天外有天，或许自己二弟就是有这种意思。

“大哥，你跟着父亲在外面跑的地方多，你给我讲讲，你了解的咱们潞安府所辖的州县吧。”

“你想把酒卖遍潞安府的所有地方？”房慕青惊诧的问道。

“当然了，大哥。给我讲讲吧。”

“潞安府东至河南彰德府三百里，南至泽州府一百九十里，西至平阳府三百九十里，西北至太原府四百五十里，北至辽州二百四十三里。自府治至布政司见上，至南京二千二百六十里。除了府治长治县外，领上党、长子、屯留、潞城、壶关、黎城、铜提、乡县、襄垣、涉县。潞安府署所领地区，道路万千条，酒肆酒楼多入牛毛，能饮酒售酒的，除酒楼、酒肆外，还有妓院、客栈。但店铺太多，搞不清楚具体有多少，目前咱们已经供货的有一百五十六家大小店铺。”房慕青道。

“原来如此。既然这样，我们三步走。”

“慕白，啥三步走？”房慕青讷讷的问。

“一招人，人多力量大，英雄难敌四手，好汉架不住人多，用人海战术开拓外阜。二绩效，定任务设提成，要想发展好，绩效少不了。三做培训，会议是管理的抓手，培训是提升的捷径，授之以渔，打造房记铁军。”

“只是我们要招多少人呢？”房慕青问道。

“我们招十个跑外阜的伙计。分别负责除长治县以外的地方。名字嘛，就叫做外阜管事，招聘我有两个要求’人性好’、’悟性强’。”

“招来的新伙计，我还教他们，譬如产品基本知识、谈买卖的方法以及售卖政策等为主，进行全方位教授。”

“另外，以后我们每半月，召开售卖会议一次，每次会议评选先进、分享成功方法、处罚末位。并以三个月为期限，排名末尾且未完成任务的管事进行淘汰。”

“至于月钱嘛…”

房慕白，拨拉了下算盘。

“每人保底五百文钱，每月售卖的钱按一成计提。头一个月不设售卖任务，从第二个月开始，每月任务为上月任务上浮一成。若伙计售卖任务不能完成，那么，提成扣除原本应发的三成。另外除了来回潞安府及我指派的工作产生的车马费用外，其余费用自行承担。”

经过兄弟二人一番谋划，一套初具雏形的潞酒售卖战略体系跃然纸上。

房慕白心底里认为，做买卖并不难，无外乎望闻问切而已，找到病根，对症下药就差不多了，若是能在加上一点点运气就更好了。

招聘告示，贴在了房记供货的每个铺子的外墙上，一时间告示里“英雄不问出处，富贵当凭奋斗”的句子在十里八乡热传开，很多人都跃跃欲试，并觉得凭借自己的才华，月钱五百更是轻松如斯，况且还有分成。眼高手低的不少，踏实肯干的也有，房家的柜上排起了跃跃欲试的长龙队。

准备妥当，兄弟二人带着几名伙计，走街串巷的发单页招人了。当然效果还是很好的。只是来的人吧…

“大哥，这七十多岁的大爷就别让排队了，拄着拐杖，我看着都担心，生怕喊一嗓子，把他给喊撅过去了。”房慕白担忧的说道。

“这倒真是，腿脚都不利索了，还想啥呢，我去让队伍里，年纪偏大的先散了。”

房慕白没想着从别人那里挖几个过来，这种挖来的，一是难适应自己的要求，二是忠诚度也难培养。他有自己的一个说法‘最值得信任的就是两种人，一种的生你的，一种是你生的。’所以招来自己手把手培养，对自己才最真心。这个方式颇有点武师收儿徒的意思。

“大哥，人已经招齐了。”

“那我们还等啥，抓紧时间培训吧。”

房慕青这人最大的优点，就是真实、坦诚。这也是他日后越来越富的缘由之一吧。古语有云“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”房慕白深知这一点。所以，通过组建队伍、培养培育、甚至修建学院等方式，播下大量禾苗，悉心浇水施肥，视如己出，而沐浴恩泽的人，受房家实惠的人，在往后的日子中，也不断发挥着至关重要的作用。也因为如此，每当房慕白或房家遭遇困境与挫折时，总有贵人相助，渡过难关。

经过一个月的不断培训，新招收的伙计，在识字、算数、礼仪以及对潞酒的产品特点、政策都有了一个基本了解。

另一边，房慕婉带领着伙计们做的小广告也完成了。

“二哥。”房慕婉轻声唤着。

“小妹，有事吗？”房慕白问道。

“三千张告示写好了。”房慕婉答道。

“好，大哥、小妹，马上召集所有管事来这里。”慕白吩咐道。

“各位，第一件重要的事情，一百张告示拿下去，伙计跟着管事，分十个小组，用三天时间，我要把潞安城除荟华楼外所有卖酒的全部拿下！”房慕白意气风发的说道。

“是，二公子。”众人答道并鱼贯而出。

房慕白对这批新招募进来的伙计还是比较期待的，一整个月的培训，将经济学、营销学、心理学、会计学、管理学等穿越前学到的东西精挑细捡，分门别类，咬文嚼字的彻底编篡了一遍，一套适合这批新人可以学习的课件应运而生。

为了便于领会，还在课堂上大搞情景演练。好在这批学生认真好学，不耻下问，竟然真的在一个月的时间，做到了跳跃式的成长。

这次潞安城内的售卖，虽说是小试牛刀，但卖方市场的强势，必须贯彻落实下去，物以稀贵，货以奇居。此乃亘古不变之理。

……

时间过去了三天。

几乎所有铺子都卖起潞酒。而荟华楼已经找过房家多次，只是依然未能进得，荟华楼的生意也因此淡了很多。