并州寿阳县西边紧邻太原府，北靠代州，南倚辽州，西邻直隶河北。寿阳当地除了售卖汾酒，还因河北行脚商客，而流通直隶的衡水老窖于此，再加之寿阳县当地烧酒坊的一些便宜酒，因此当地终端市场有好几个品牌，没有那个牌子有绝对的渠道优势，打起来还是相对容易些。

从商业角度而言，这种多品牌互轧的地区，要比单品垄断地区好开拓的多。

“石管事，这边人口与商业情况你再细说一下。”

“二少爷，寿阳县人口在籍有两万四千多户，其中有两成是从外地迁移此处的，寿阳是交通要地，所以外地人口不少。寿阳县境内山岭较多，比较知名的有：罕山、鹿泉山、板泉山、圣佛山、方山、双凤山等，座座山峰相连，高低错落，首尾相衔，其海拔均在三百丈以上。其中最高处约有五百三十丈。因此寿阳人因山得惠，以砍伐木材、采摘山货为主。除了人口与环境，当地适合烧酒售卖的终端可不少，只是条件有限，最大的酒楼德泰楼，也就两幌而已，其他大多为酒肆。”

“嗯，你和德泰楼接触的咋样?”

“东家叫秦守义，是当地人，酒楼是祖上传下来的，据了解已经经营三代了，家中人丁不多，秦守义有一子一女，都长大了。”

“秦守义好沟通吗？”

“还不错。我问过下面人，了解到秦守义对下面人挺好的，逢年过节给加餐，年底了还给加点工钱。人性格还不错，不着急的那种。”

“行呢，咱们就在德泰楼住下。”

晚间，房慕白一行几人，到大厅坐下来，点了些垫饥的饭菜，观察者来往的食客。

“这德泰楼的客人还挺多的，饭菜可口，价格不贵，比较符合寿阳当地的消费水平。”

“嗯，这装修、气派程度以及较高的性价比，还是很贴近百姓的。”

石永泰接话道：“所以我来这边了解的时候，就确定这家是寿阳当地中大型餐饮住宿，生意最好的了。”

房慕白心里想的明白，尤其是看了这德泰楼的生意，更是确信自己的想法。其实房慕白来德泰楼住就是为了看这里的人气，倘若如石永泰说的那般，就立刻找机会和秦守义接触。

时间很快就到了深夜，大厅里的客人已经很少了。

秦守义如往常一样，在柜台里拨拉着算盘，盘点着当天的营业流水。

算盘珠子随着手指，哒哒哒的发出清脆的声响。

“大伯、石永泰和我一同过去吧。”

房慕白边说，边朝着柜台走去。

“请问是秦掌柜么？”

秦守义推了推，头上的锦缎瓜皮帽，望着眼前的年轻人道：“这位公子，有何贵干？”

“见过，秦掌柜。在下房记酒坊房慕白。”房慕白抱拳行礼。

“原来是房记酒坊的房掌柜。失敬失敬。”

“秦掌柜不敢当，家父是掌柜，我只是代表家父，途径您这里，和您问个好。”

房慕白这话说的滴水不漏，既礼貌客气的向秦守义问了好，表明了自己身份，又明确了虽不是掌柜，但却行掌柜之权。这言下之意，他是可以代表掌柜的拍板绝大多数事情。

“不知，房公子来我们小号，所谓何事？”

“嗯，不知秦掌柜方便否，可否借一步说话。”

秦守义略一思索，便安排几个伙计把剩下的事情做了。自己带着房慕白几人上了包房。

“房公子，这里肃静又雅致。您有啥话就说说看。”

“秦掌柜抬爱。在下就是想让您尝个鲜。您看……”

说罢，石永泰就把随手提着的潞酒，拿到桌上。

“哦，房公子带的是潞酒？”

“秦掌柜听过？”

“当然听过，只是未曾尝过而已。”

“那今天就给秦掌柜尝尝，看能否入得了您的口。”继而对石永泰吩咐道：“石管事，把酒给秦掌柜满上。”

吨~吨~

“呲溜~嗯。”秦守义闭着眼睛细细品味着潞酒的芬芳、清冽、甘爽以及独有的花果香。

“确实好酒，名不虚传呐！”

秦守义接着道：“房公子，只怕不仅是请我喝酒这么简单吧？”

都说人老鬼精，这秦守义就是典型的老辣，单单喝了口酒，就想到了房慕白的意图。生意人有几个必备特点，第一是要有极高的敏锐性，要有快速反应的能力，第二则是要能屈能伸，不同际遇有不同的干法，第三心态要好，不能急也不能拖，该出手时必须出手，该放手时也要果断放，第四是要与人为善，切记万事留一线，日后好相见，没有永远的敌人，只有永远的利益。

其实秦守义的酒楼里，汾酒、当地烧酒、直隶衡水老窖都有卖，说实话并不差房家的潞酒，对于这种可卖可不卖的东西，他向来是看烧坊的态度。

“秦掌柜快人快语，我先敬您一杯。”说罢房慕白就和秦守义先干了一个。

“秦掌柜是前辈，在下是后生晚辈，不才就斗胆和您直说了。我们房记的潞酒在整个山西南部做得还算不赖，但是一直未能进入到太原及周边地方，所以家父特别让我将潞酒推广到此，我考察了很久，觉得还是得先来拜访您，尤其是在这寿阳县，不拜您的山头，我哪里敢卖着潞酒啊。”

“哈哈哈哈~”秦守义被房慕白的话，捧得笑逐颜开。

随后笑吟吟的说：“房公子，其实不瞒你说，来我这里希望我经营其他烧酒的不在少数，我都没有答应，主要原因就是我手上已经有三款不同定位的烧酒，再进其他酒，就是自己砸自己买卖，没啥意思。你明白吗？”

“秦掌柜，来之前我大致也了解了一些，您做的三款酒，汾酒针对本地中高端客人，杂牌烧酒针对普通客人，直隶酒针对外省人。我说的没错吧？”

“不错。了解很充分呐。既然房公子对我这里已经了解了，怎么还要我做你的潞酒呢？”

“敢问秦掌柜，您汾酒有几钱的利呢？若我说的不错，你汾酒可是款到发货，不退不换，即便是途中打了，也要你自己承担。并且与我这胆瓶大小一样的汾酒给你的是三文半的钱，要你卖五文一瓶。不知在下说的对吗？”

“不错，房公子了解的非常清楚。房公子觉得潞酒得给我什么优惠呢？”

“秦掌柜，潞酒给您的政策我们稍后再说，我还有一事想和您聊聊。”

房慕白换了个坐姿，接着说：“其实秦掌柜带我们潞酒一起卖不仅不会影响贵号的生意，相反还能提高客流。你觉得呢？”

秦掌柜不太明白房慕白的意思“房公子这话是啥意思？”

“秦掌柜，您这寿阳可是联通东南西北，贯通各地的要道，咱们晋南的人也不少吧，我们潞酒别的不说，在咱们整个晋南还是数一数二的，您卖咱们潞酒，最起码让晋南的乡客多了一重选择。其次潞酒质量稳定，口感区别汾酒，也是上乘之选，我想来德泰楼的客人们必定会尝尝新鲜。再次潞酒包装比汾酒精美，您瞧着青瓷胆瓶的外形，看着就让人觉得舒坦，比汾酒土黄的彩陶瓶要好看的多吧。”

“当然了，秦掌柜心里一定觉得我这么说是自卖自夸，潞酒再好，这牌子也没有汾酒响亮。所以我接下来要说的就是，我们在寿阳的具体计划。我们进入寿阳后，会大面积宣传，小单页，唱大戏，现场抽奖等等，都会不断的推出，到时候还怕没人知道汾酒？说白了，只要汾酒质量有保障，那个时候一定有很多回头客。”

房慕白一边说，一边盯着秦守义的眼睛看，从秦守义的眼睛里看到了他有些许的激动。

秦守义道：“房公子，你说的这些有的我没有听过，但是似乎还不错，只是不知道那时你会不会如现在所说，做所谓的宣传？”

“秦掌柜大可放心，首次宣传我在寿阳，亲自做！”

“秦掌柜，再说说，你关心的优惠吧。我给你三文，可退换，但是咱们要有个协议。”

“什么协议？”

“全年进货不少于七千瓶。您做到这个数，我给您再反一成的钱。这就是我给您的优惠。您觉得是否满意？”

秦守义明显是已经动心。只见他喝了口酒，挪动了下屁股，眼睛胡乱的看着，两只手不停掐算着。

“房公子，时间也挺晚了，我细细考虑一下，明天给你答复，你看如何？”

“好，秦掌柜，明天咱们在接着聊。这里还有几瓶潞酒，就都留给您了。”

……

次日晌午。

咚~咚~咚~

“请进。”

“哦，秦掌柜，您来了，快里面坐吧。”房慕白说着，拉出厅里的椅子，让秦守义坐下。

“房公子，我考虑好了，你这么痛快，干脆。那我也干脆一些。希望咱们合作愉快！”

房慕白高新的道：“感谢秦掌柜的信任，我房慕白答应的绝对不会赖账，酒我都备好了，就在马车上，给您先卸上一车。”

两人在屋内将进货价格、售卖价格、服务内容写成契约，两人签字画押，一人一份，至此，德泰楼的买卖算是拿下了。

房慕白待秦守义走后，立刻将几名管事叫进来，将合作内容说了一番，告知管事赶紧去开渠道，德泰楼已经进货了。要求各管事五日内，务必将寿阳的大多商铺开发出来，且进货价必须与德泰楼一致，倘若一年也能卖七千瓶，也可签个契约。

管事们轻车熟路，只用了三日，便将寿阳大部分商铺搞定，其中有几家还是独家销售，其他酒水被清场。不过，速度快的可不单单是房慕白他们，这汾酒的速度也快的很。

“二公子，汾酒开始发力了。”陈家大伯说道。

“嗯，是呀，反应很迅速。”

“二公子准备怎么办？”

“嘿嘿，他不是给这些个掌柜们让价到两文半了吗，还包退换吗？那咱就让他多出点血吧。”

房慕白轻声的给陈家大伯说了一番，听得陈家大伯笑骂道：“你这么搞，汾酒那姓马的非得恨死你不可。”

“哈哈哈，那我就管不了了。”

紧接着，房慕白将几个管事叫进来，让他们去纸坊把开花纸买回来，裁成方寸大小进行对折，选出两成的量里面写再来一瓶，其余的写谢谢惠顾。用火漆封上。正反两面盖上房记酒坊的红章。挂在每个瓶子上。

管事们照着房慕白的要求做好后，房慕白让九儿把找好的戏班子，准备唱大戏的事情，给大伙又说了一番，要求大家做些棉布条幅，上面写“喝房记潞酒，大奖统统到手。”雇了些闲人在大街上一边举着，一边喊道：“初十，红河滩免费听戏。”

房慕白的搞得动静比较大，潞酒的名气很快就打响了，原本因为汾酒降价优惠，而大量囤货的掌柜们，还指望着多卖点，但出乎意料的是，来吃饭的客人都要喝潞酒。这些铺子的库房不大，不能汾酒、潞酒都囤很多，很多掌柜眼看潞酒动销太快，汾酒积压不动，就纷纷开始退货，搞得汾酒既要承担来回运费，还要苦口婆心的劝说不要退货。

事情传到马友银那里，气的直咬牙。

后来才知道，潞酒搞得大抽奖在推广潞酒时，取得很好的效果，才转而模仿，想用同样的办法挟制房家的潞酒。只是房慕白早换套路，弄得姓马的赶不上趟，短短近一个月的时间，潞酒在寿阳就占据了一半的量。

这时，马友银才明白了房家二小子，是个厉害的角色！