“这周是月末最后一周，一定会有很多客户在这一周成交。你们都多多回访以前有意向但是没成的老客户。”总监在周一例会上强调道：“我们历来讲究月末冲业绩，有很多部门、个人在月末最后一周的业绩远超前三周业绩总和。”

喊完口号，回到工位，经理不再像以前那样让大家站一起，挨个报告情况，而是说：“开始工作啦。”然后，经理看自己的笔记本，梳理这个月以来部门同事手里的客户情况，接着挨个了解客户动向，并给出适当的建议和提醒。

“晓晓，你手里意向客户情况怎么样？”

“嗯，很一般吧。喊我去上海的那个吴老师。之前那个做乐队的，姓吴。还有一个歌手，姓范。”陆晓晓顿了顿接着说道：“嗯，就这些，没了。”

“这样，你周一周二继续开发个人客户，争取再找两到三个像乐队那样的意向客户：只顾虑价格，其余的没什么问题。周三到周五主攻高意向客户。周五我们通宵，折扣肯定是最低的。借着打折，新人好开单。”余经理在旁边建议道。

“好，经理。”

之前陆晓晓只是刚刚入门的新人，看他们月末冲单。毕竟那个时候，她也没有可催单的意向客户，而且完成日常任务就行，销售任务还没有提上日程。这周，陆晓晓过得格外紧张和忙碌。

陆晓晓上班打电话，下班找客户资料，赶末班车回家。她按照意向客户表格把之前通过两三次电话的客户全部回访了一遍。

陆晓晓用自己的手机拨通对方的电话，在旁边的余经理点开了免提。“吴老师，您好，我是做展示页推广的小陆。”

“嗯嗯，我知道是你，还是上次说的他们觉得贵。”吴老师用无奈的语气回答道。

“这不，月底了嘛，公司给我们部门有折扣名额。就想着问问您。”陆晓晓答复道。

“打几折？”

“按以前的价格咱可以做一年，对吧？现在的话可以送咱半年，也就是一年的价格做一年半。”陆晓晓回答道。

“那你这不还是没便宜吗？”

“是这样的，吴老师。这个展示页本来就是我们公司性价比最高的产品，多送半年的会员展示特权。因为我们这边有很多客户第二年选择续费，就是省了一半的钱啊。”陆晓晓解释道。

“那会员到期后，会怎么样啊？词条就没有了吗？”

“吴老师，会员到期之后词条依然会存在，但是形式上比较简约，停止关键词优化服务。”陆晓晓解答道。

“噢噢，那我们也可以自己创建词条吧？”

“对，您当然可以自己创建词条啊。但是没有人帮忙优化关键词，排名不好。而且普通词条的展示效果远远不如会员的展示效果。上次咱也看到了会员展示页和普通页的区别。您说是声音画面更吸引人还是文字图片呢？而且我们有专门的人员为您做页面设计和文字编排。”

“那是啊，肯定花钱的没有不花钱的好。说白了，我就是想少花钱。不然他们也不太乐意做这个。本来大家都来钱不容易的。你也是知道的。”吴老师回答道。

“吴老师，咱们音乐就是要有声音才足够吸引人，您说对吧？”

“哎，关键是要花钱，要不我自己去建个词条好了。”吴老师叹了口气，回答道。

“咱们主要做的是现场演出，那视频肯定比其他的媒体展示更好啊。别人看到咱们的演唱，可能就成为粉丝，然后给朋友推荐，对吧？还有人想跟咱合作，看到视频，他才更放心找咱们合作，对吧？”陆晓晓接着说道：“您当初也是冲着展示多样才选择我们的嘛，只是价格问题阻碍了我们的合作。”

“对，说到底就是钱的问题。你要是直接降价，我还能考虑考虑。”

“您打算什么价格跟我们合作呢？毕竟是一年半的会员期。”陆晓晓试探性地问道。

隔了许久，吴老师回答道：“嗯，我不要一年半，就要一年的，你给打个七折。”

在旁边的经理，在她耳边小声说：“告诉他你得问问经理有没有名额。”陆晓晓回答道：“我只是普通员工，最多打八折。经理有这个权限，但是不知道还有没有折扣名额。因为我们折扣名额都是有限的，是专门为真心合作的客户留的。”

“我肯定是想买才跟你说这么多嘛。你去帮忙问问，就七折，又不是折扣好多。”吴老师回答道。

“好，您先别挂电话，稍等一下。我去找一下经理。”陆晓晓学着李宏的样子，拿着手机起身离开工位，走一段路再拐回来，问：“经理，您那里还有七折优惠名额吗？我这个客户真心想要。”

“哪个客户啊？”经理回答道。

“您知道的，**乐队的吴老师，他很想做展示页。上次他们队员觉得价钱高没做。您给匀一个名额呗。”陆晓晓央求道。

“行，我这边还有一个七折优惠，明天到期，你去办吧。”

“好。”陆晓晓转头对电话那头说道：“吴老师，刚刚跟经理申请到七折优惠了。您看合同是我寄给您还是当面签？”

“嗯，我先问一下乐队其他人的意见哈。”吴老师在电话那头回答道。

晓晓看向经理，“明天到期。”经理小声讲道。

“是这样的，吴老师。这个折扣优惠，您可能也听到了，最晚明天成交的客户可以用。过期就不行了。”陆晓晓解释道。

“好，我下午去问他们，最迟明天下午回你。”吴老师回答道。

“好的，吴老师。我们下午五点就下班了，处理成交手续还得一会儿。您最好下午三点半之前回电话，好吧？”

“好。”

第二天，吴老师回微信说：“小陆啊，真不好意思，他们还是觉得贵。”

陆晓晓给他打电话回访到：“吴老师，没事儿，其实您也可以考虑以自己的名字做展示页，您多出一点，他们少出一点。”

“只是七折的话，我舍不得出这么多钱啊。”吴老师回答道。

“好吧，您再想想。下午五点半之前给您留着。”陆晓晓回答道。