“我们恭喜熊爱华和郭莉莉合作到账18万元定金。”总监笑着鼓掌到。

周总结会上，熊爱华分享自己的客户情况，说自己和同部门的同事郭莉莉周五下午坐高铁去面见客户。客户是医药公司的，这次去见的人是营销部的总监。她着重介绍自己促单的过程。说完之后，余经理邀请她讲一讲自己绕前台、找关键人物的经验。

熊爱华讲：“绕前台还是传统的方法，只不过我可能装得比较像吧。最好的办法就是多找几个联系方式。没有绕过去的话，隔几天再打过去。有的时候前台绕过去了，但是转到营销部的时候，他们用新手来接电话敷衍。这个时候就是和接电话的人拉好关系，跟他聊天，了解部门情况。知道他们领导的姓之后，再去前台问领导。这个时候，一般就找到关键人物了。……”

最后杨总监提醒道：“这周五是这个月最后一天，老伙计都知道最后一个月我们通宵冲业绩。平时大家可能比较悠闲，对客户也比较放松，促单没在状态。到月底最后一天，再多难啃的硬骨头都必须被我们拿下。做销售的看业绩，每一个人都想一想自己这个月的销售额，往上一个等级冲一冲。

平时，我们不是很苦恼没有名义来促单吗？月底就是最好的机会。大家捋捋新老客户，看看意向高但是没成交的、有没有该续费的。（你们）都去联系联系，把月底大促的活动告诉他们，以打折来促成交。最后一周，大家鼓起劲儿加油干。”

周例会在大家的口号声中结束。回到工位上，经理简单地鼓励两句就宣布开工。看着电脑方案书的陆晓晓问经理：“经理，您觉得我给马先生做的那份方案怎么样啊？”

“我等会儿就看。一般不工作的时候，我没登公司内部邮箱。”经理回复道。

“好，您给把把关。下午我就给他发过去。”

经理看完方案书，说：“可以，你先发过去，再给他打电话提醒他看文件，并且约一个时间看他有什么想法没。”

“好。”

陆晓晓给马先生发完文件，打电话过去无人接听。

半小时后电话通了，对方：“喂，谁啊？”

“马先生，我，给您做热词推广的小陆啊。方案已经发到您微信了，你记得看一下。”

“好，我现在有事情，等会儿去看。微信是吧？”马先生回答道。

“对。那下午三点半的时候我再给您打过去，您有什么问题可以随时问我。”陆晓晓连忙约下次联系的时间。

“我三点左右有事情，你四点半打过来吧。”

“好。”

陆晓晓下午四点半打电话过去，马先生还没忙完，说晚上九点过后再给他回电话。

晚上九点多，陆晓晓正在转乘末班地铁，没有打电话过去。晓晓一下地铁，手机显示十点十几分，满心期待地给马先生打电话过去。

“马先生，您现在忙完了吧？”

“忙完了。”

“那个方案，您看了吧？有什么想问的吗？”陆晓晓回答道。

“嗯，我还没来得及看，刚刚接待完客户。我们公司项目要融资，你知道融资吧？”电话对面慢吞吞地回答道。

“了解过一点，方便问一下，您打算融资多少钱呢？”

“五百万。诶呀，最近这个事情弄得我很忙。虽然我已经让小吴去处理这件事情了，可是有些事情要我出面才好办。你知道吧？”

“嗯嗯，毕竟融那么多钱，肯定少不了老板要出面的。”陆晓晓附和道。

“对对对，这样吧，我把小吴的手机号给你，你联系他吧。我把推广的事情交给她负责的。”

“马先生，您看。好不容易咱联系上，您有什么顾虑您讲。我肯定尽最大力气帮忙解决。”晓晓抓紧问道。

“除了价钱没有什么顾虑的。主要是最近真的太忙了。头疼。”

“具体的打包价格折扣都写在方案上了，价格肯定比只做一个热词推广划算。这样吧，您明天看完，我下午四点半联系您。您看这样可以吧？”晓晓退一步说道。

“好好好，我明天抽时间看完再找你。你不用给我打电话了。我直接微信上问你。”马先生不耐烦地回答道。

“好，明天等您的微信。”晓晓不得已回答道。

挂电话的时候已经十点四十，陆晓晓正在上楼梯。

近来，陆晓晓感觉自己抓到救命稻草一样，勤快地联系马先生，跟进客户情况。就像沙漠中的旅人终于看到前方的一处水源，在旷阔无垠的地平线上行走，坚信一会儿就会抵达清泉。

聊得久了，陆晓晓的平均通话时长和总通话时长都毫不意外地达标。聊到具体的推广业务，马先生说：“要不，你们来上海，我们谈吧。”

“嗯，”陆晓晓既惊喜又感到棘手，接着说道：“我们这边的业务都是电话销售，涉及到出差，我们要跟领导报备申请。”

“你们只是电话联系客户啊？现场谈生意效率不是更高吗？”

“因为我们这边的产品业务内容好介绍，基本上电话里就能成交。”陆晓晓顿了顿，又说道：“当然了，我们也有出差拜访客户现场签单的，只不过这种少。”陆晓晓回答道。

通话结束后，陆晓晓去跟经理说马先生要现场签单的要求。经理了解情况之后拒绝了陆晓晓的要求。

“为什么啊？余经理如果您担心我的安危的话，可以派一个同事和我一起啊，抽成平分。我也不是不讲理的人。这一单成了的话，我就不用担心实习期的业绩了。”陆晓晓拼命挽回道。

“晓晓，主要是这个客户意向度没那么高，你没看出来吗？他老是偏离话题，给他方案，他也不说想法，估计连看都没看。虽然这样说会打击到你，但是这就是事实。”

经理顿了顿，接着出主意道：“你先别管这个人，到最后一天再攻一攻，基本上别抱太大的希望。你按原计划找个人客户，成交快的那种。”

“好，我听经理的。”