返回第45章 卖布(1 / 1)杨晓楼首页

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秦槐不可思议地望向她,她目光中透着真诚,不像作伪,如果真的能成为南相乃至河西第一大家,他秦槐就不愧对列祖列宗了。

如果在以前,他尚有退路。但是现在,大量家财都被拿去买了一张毫无用处,且被自己弄丢了的配方,现在的秦家,根本没有任何明天可言。他只能相信她,凭着自己的直觉。

秦槐坚定地点下头,既然决定了,就一往无前地去做。

“白姑娘,我听你的,你说该怎么做?”

“既然秦家要倒了,那就折价促销吧。”

“折价?”以往不是没做过,但效果并不好。而且往往会引来跟风。一家降价,另外几家通常会一起降价。以低价拖死对手,然后再独占市场,这可是商户们常用的手段。

“对,折价。从明天起,秦家所有布桩,全部打折促销。第一天九折,第二天八折,以此类推,到第九天一折。”

这是什么打折法?秦槐不懂,白暮雨也难得解释。因为她也不懂。反正是从网上看来的,听说效果还很好。

“那九天以后呢?”一折,岂不是被所有人都抢光了?

“自然是关门歇业。等着一个月以后,重新开张。”

秦槐本来想提出异议,但布都卖光了,不关门又能如何呢?他只好默认了白暮雨的主意。

“第二件事,请你把所有替秦家织布的织户都集中起来,我要集中赶制一批货物,另外,动用秦家所有能动用的银子,大量收购织布、染布用的原料,我要在一个月之内,赶制一批相当于整个南相百姓一年用量的布匹。”

“这怎么可能?整个南相百姓每年消耗的布匹需要三千匹,就算我把南相所有会织布的人都招集起来,也织不了这么多。”秦槐终是忍不住了,插嘴到。

“我自有我的办法,这你无需担心,只要替我找人便可。人不必多,要熟手,五百人便可。”

“可是以秦家目前的财力,恐怕买不到三千匹布的原料。也不可能招集到五百名熟手。”翠桃插嘴道,“况且还有外边那些债主在虎视眈眈地盯着秦家,他们那群人,不搞垮秦家是不会罢休的。”

“这好办。你们不是花两万两银子买了一张绿萝烟的配方吗?有它在,稳住那些债主也不是难事吧?”看了眼秦槐,若是这点事都办不了,就算这一回秦家缓过来了,下一回也没这般好运了。

秦槐自然明白这些,他顿了顿,道:“这事就交给我了。白姑娘还有什么吩咐?”

“秦公子,你觉得我们这一战,目的何在?”

啊?秦槐一下被问住了。目的不就是为了生存?秦家要成为南相第一大户,这便是第一步。

“自然是赚钱还债啊。”翠桃道,债主快要把秦家逼垮了。

“不,我们这一次,不是为了赚钱。你想想,如果整个南相乃至河西的百姓都来买我们的布,那其他布桩会怎么做呢?”

“自然是降价,来抢回市场。”翠桃道,她跟着秦槐这么多年,对商场的事也是知道不少。

“不错,若是本地的原料熟手全都集中到秦家手里,他们又该怎么办?”

“只能从外地采购。哈,白姑娘,你是想增加他们的成本,在以后的战斗中处于劣势?”

“不是处于劣势,是让他们处于必败之势。秦公子,从现在开始,秘密与所有织户签署协议,以三倍的价格,让他们为秦家服务三年。与本地养蚕种麻的百姓签定收购协议,将一年内所有蚕、麻等能织布的东西以高于当前市价五成的价格卖给秦家。”

“白姑娘,”翠桃打断她,“虽然我不怎么会做生意,但我觉得若是其他商户吃了这么大一个亏,一定会在原材料上打主意的,他们轰抬原料价,咱们秦家空有织户,却不是一样织不出布来?”

“你能想到此处,足见你有些见识。不过一年之后,若是谁敢轰抬价格,那惨的必然不是秦家。不过这是天机,只能一年以后再见分晓了。”一年以后,她的棉布就该量产面市了。那时秦家必然不缺货源,而若是有人高价收购原料,哪怕就是织出布来,也必然价格昂贵,只需别有用心之人稍稍一使小计,便能叫那些人死无葬身之地。而且以后,只要她大量改进纺织技术和纺织原料,不怕布价不降下来。

“秦妈,烦劳你把城中所有木匠全都请过来,我要造纺织机。”

秦家在南相掀不起什么风浪,却因一个奇怪的促销方式,成为大家热议的焦点。不仅如此,大家发现平时并不起眼的秦家最近多了很多动作。

秦槐亲自出面,将所有的债主集中起来,以秦家所有产业和绿萝烟作保,以一上月为限,一个之后,连本带利,还清所有欠款。

秦家另外还召集了许多织户,只听秦家作坊织纺织机昼夜不停,各种原料一车一车送进作坊,却没见过有一匹布送出来。

大家都在等着秦家布坊第九天的一折布。可是到第五天,就有人坐不住了。到第七天,已是人山人海,大家你争我抢,生怕慢了一步。而此时,每卖出一匹布,秦家就要亏三钱银子。到第八天,布坊里贴出关门的标织,并言明,一个月后重开。届时价格再定。但秦家承诺,一定比市面上的布便宜五成以上。

如此一来,旦凡想买布却没买到的,都在等着一个月后秦家布店重新开业。

而那些大布商,一个个看着门可罗雀的铺面,心中挣扎着是该降价好还是不降好。谁又敢说这不是秦家的一条计呢?五成,那可是接近他们成本线的价格了。

秦槐听着翠桃从茶楼探听来的消息,笑得嘴都歪了。整个促销下来,秦家虽然没赚钱,但把其他商户着实打压了一番。整个南相五十九家布店,其中九家属于秦家。而这半个月来,其他所有布店卖出去的布都及不上秦家一家布店卖出去的布。

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