温馨所在的是一间综合性支行，营销人员加会计一共17人。

自从2011年12月1日，环球企业家高峰论坛上，民生银行行长洪崎说了“银行利润高的不好意思说”之后，银行就开始成为众矢之的，从此日子不再好过。

2011年以来，经济运行总体呈持续下行态势。2012年、2013年就算下行，该受的气受了，也能拿到该拿的钱。可是从2014年开始，受了该受的气，已经不能拿到该拿的钱。但社会还是认为银行是吸血鬼。

但其实……营销人员每人身上近30个指标，为了完成指标，见谁都是大爷，每天支行晨会公布指标进度时被虐一遍，每周分行客户经理周会时再在众人前被虐一遍，梦里都在算自己的指标完成率，恨不能把自己卖了抵几个指标。

至于每个月的工资多少，他们就只能“呵呵”了，说多了都是泪！

作为一名三十五岁的剩女，用行话来评估，那就是：边际效用递减。

在这种情况下，价格越低需求量才会越大。

但是，三十多岁的女人，见过一些世面，有了一定积蓄，越发地不愿“降价促销”，嫁人也变得更加困难。

作为一个可能面临孤苦一生风险的可怜人儿，在半年末考核节点即将到来之际，温馨只能化悲愤为力量，把各项指标搞上去，赚点小钱保障下半生无虞。

尽管监管部门出台了“偏离度”约束银行“冲时点”拉存款，但银行是买卖资本的，没有存款，拿什么赚息差。季末存款都不能回笼，平时就更不可能回来了。

6月12日周五，在分行的行务会上，行长罗卫国明确表示：季末存款时点数，在考核中还是占有相当权重，直接决定支行的季度奖。

“我们不考核，别的银行也会考核。一旦这上好的后腿肉被别的银行抢走了，你觉得他们会轻易松口吗？与其明天花成倍气力把它抢回来，不如今天放手一搏！”罗卫国的动员讲话慷慨激昂，管理部门的负责人血脉喷张、热烈鼓掌，各支行的负责人头顶上则愁云惨雾、故作坚强。

会后，温馨又去“娘家”业管理部转了一圈，看看能不能套点有用的消息。结果，还真给她套出一条重要消息，不过却不是什么好消息。

业务管理部的老总张越悄悄告诉她，分行最近算了一下各个网点的运营成本，存款日均低于4个亿的支行，存在的价值不大，接下来，可能会陆续关停一批支行。

“事关重大，又牵连近百名员工，分行没有万全的准备不会行动。所以，你还可能还有段时间准备，好好为自己谋划一下。”张越的言外之意是温馨早点给自己找个好的去处。

温馨心里咯噔一下，却没往这上面想。

她的支行现在日均才3.5亿上下，可不就在将被关停的支行之列吗！真关停了，人怎么安置？她去哪里，下面的员工去哪里？除了现在支行，她没有任何想去的地方！

温馨被放到支行之前，在公司业务部呆过一段时间，后来又去了业务管理部、零售部。

公司业务部钱多，业务管理部、零售部压力小，但分行行长罗卫国找她谈话，问她要不要去支行时，她义无反顾的来了。

她喜欢做业务，她喜欢挑战，她也喜欢钱。

这间支行她去年才接手，经过近一年的磨合，整个团队将存款日均从3亿干到3.5亿上下。

在各项数据分创新高的过程中，有不分你我的暖心支持，有一个眼神就懂的默契配合，有多少个夜晚一起熬夜做方案的拼搏。在攻坚克难的过程中，他们也建立起深厚的感情。

都干成这样了，还要关停、解散，温馨不甘心。

在这间支行，她付出过，也得到过，在持续的付出与得到中，他们已经产生千丝万缕的联系，已经有机连接在一起。

如果说这间支行像一个家庭，她则是这个家庭的家长，她有责任维护这个家庭，她有责任照顾好她的家庭成员。

幸好她提早收到这个消息，她还有时间扭转！

6月15日，周一支行晨会太多工作需要安排，温馨七点已经到达办公室门口。她本以为自己是第一个到达办公室，钥匙都已经从包里掏了出来，走近却发现二楼办公室的闸门开着，灯也亮着。

“温行早！”踏进门，看见的是陈诚腼腆的笑容，这孩子正守在打印机前，清理检查每天雷打不动出现在温馨办公桌前的报表。

“小陈吃早餐没？”温馨回给小陈一个大大的笑容。

“吃过了，温行，这是今天的报表。”小陈一边回答，一边迅速装订好手里报表，跟着温馨走进她办公室，双手将报表放在温馨的桌面。

“谢谢！”温馨笑着向小陈点点头，她是打心底里喜欢像小陈这样有想法却又脚踏实地的90后青年。

看着小陈的报表，就是舒心，这孩子不仅按照温馨的要求，把支行各员工当前的指标完成数一一列明，还根据支行的考核办法，按照各项指标的权重，算出了各人当前的得分情况。根据这张表，员工基本可以看出自己的季度奖金在支行总奖金中的占比。

八点钟准时开会。

现在支行存款日均已经在3.5亿上下，还是有很大机会冲一冲，冲上4个亿的。

温馨安排了支行接下来的工作重点：一是稳住季末存款，摸清楚可能会被买走的存款有多少，能够争取回来的有多少，两天内邮件报数；二是把连锁幼儿园的学费代收代扣协议尽快签了，省得夜长梦多；三是争取把批发市场的租金贷拿下；四是重点指标完成率低于50%的统统本周内上交问题总结和应对办法……

“炒股票适可而止，小道消息传到你们这里都已经是第十手了，别指望了。有这闲工夫不如多看书、多考证，刷新一下文凭，把选择权掌握在自己手里心里更踏实。我比你们职位高、赚钱多，都还在读书进修，你们凭什么不努力？说你呢朱江！”从坐下开始，朱江眼睛就没离开过手机，温馨真是窝火。

“朱江，你说我俩谁长得更好看？”温馨突然问。

“当然是您了！”朱江觍着脸答。

“那我为什么要养你，要当小白脸也得是我当啊。这半年，为什么你的日均存款跌了26%，重点指标完成率至今还不足30%？为什么？客观原因是什么、主观原因什么？”

知道温馨真上火了，朱江眼睛看向脚尖不吭声。

“存款流失原因做个表格给我，具体到每一个存款减少的客户；下半年怎么把这个窟窿填起来，也做个表格给我，具体到每一个目标客户。从今天起，每天下班前邮件报告当天工作成效及第二天工作计划，每周更新任务进度表。有没有疑问？”温馨紧盯着朱江，等他的答复。

“没有疑问。”朱江感觉浑身一激灵。

此时，就看见，会议室里，那些转笔的手停了，紧握着笔，专注的盯着笔记本，似要随时准备记点什么；一个个，腰杆挺得笔直，头也顿时拔高了，都像泼了水的麦苗。

“其他人还有没有什么疑问？没有就散会。”温馨起身快步走回自己的办公室，其他人紧跟着，快步、悄无声息的回到各自的工作岗位，准备进入战斗状态。

朱江是托分行副行长宁贵旺关系进来的。听管理部门的同事说，朱江他爸是产值过亿的家电厂的财务总监，这孩子高中时沉迷网游，差点被送去网瘾戒除中心，都不知道后来是怎么混进大学的。

把朱江分到温馨的支行，宁贵旺也是考虑再三，因为去管理部门，没有业务压力，肯定游手好闲，是个祸根；派到支行，天天各项指标压着，业绩上不去就要降薪、扣奖金，直到劝退。老朱要想让儿子继续留在这儿，就得往银行送存款；老朱要是不管，他也不管，反正有制度管着。而且这温馨，心也比较硬，不怕朱江这小子出事连累自己。

温馨能怎么办，人事方面，她一个小支行行长根本没有决定权。她打定主意，老宁不挑明，就假装自己完全不知道这茬。反正支行现在也缺人手，只是要提防他的懒惰，影响支行的氛围。

又是不得消停的一天，温馨打开日程表，九点钟开始打电话给5个企业的财务总监，闲聊几句基金股市，问明月底的资金需求情况。然后挨个拜访企业，谈供应链金融。

下午三点多，乔琦来电话，说王美兰女士今天又研制出一款美容养颜健脾补肾的汤料，问她晚上要不要一起回家喝。

“请问她是我妈还是你妈？为什么煲了汤都要叫你喝，还要你捎带上我？”她这里愁云惨雾，乔琦那边却云淡风轻，温馨气不顺了。

“难道是因为我比你漂亮？还是因为我性格比你好？还是两个都有？”乔琦认真的分析起原因。

“那你给她说，以后家里开关坏了叫你去修，买菜也喊你去提。”

“屋里馨馨欧巴，要开心噢，晚上等你哟！”乔琦匆匆挂上电话。

电话刚搁下又响了，拿起一看，是支行的号码。

“温行，您现在忙不忙？能不能回来支行一趟？”一听对公客户经理梁浩这战战兢兢、小心翼翼的措辞，温馨就知道出事了，而且有点严重。